Продажи
Я блять(Рамзан)- Что бы продавать нужно перенести фокус внимания на клиента, и смотреть со стороны я хочу вам помочь, а не я хочу вам продать
- Нужно презентовать продукт со стороны потребности человека, со стороны решения его проблемы .
Например: Не нужно говорить "вот шерстяные носки", у человека потребность что бы они были или тёплые или синие(просто цвет), нужно говорить " Вот смотрите синие носки(тёплые), шерстяные. - Если у тебя 3 ЦА, то если ты будешь всем говорить одно и тоже, никто не купит. Нужно говорить только то важное, что нужно именно этому человеку. На каждую ЦА, должен быть свой оффер, почему они должны взять. Если подошло одним, не значит что подойдёт другим.
- Нужно продавать не просто товар, а эмоции. Например: У вас услуга финансовые тренинги, то вы продаёте не просто деньги как таковые, а эмоции: чувство уверенности, чувство спокойствия за свою семью, за свой завтрашний день, стабильность ...
- Давай людям выбор, не один подарок а два и выбери из них один. Так мы сможем охватить куда больше аудиторию. И не забывать ограничивать подарок(24 часа, осталось 6 позиций но не врать)
Модель 8 мотивом
1) Безопасность
Например : наш товар на 100% натуральный, гипоалергенный, которой максимально безопасен для использования и удобства людям у которых какие-то проблемы с носом хз. Не несёт ни какого вреда, не будет никаких покраснений, высыпаний...
2) Доминирование
Это люди добиваторы, которые говорят чего они достигли... Им нужно преподносить продукт как ступень к достижению их цели. Она платежоспособней и гораздо быстрее готова расстаться с деньгами.
3) Привлекательность
Женская аудитория, она хочет быть привлекательной, сексуальной. Для аудитории которая немного не долюбливает себя, или просто хочет быть красивой.
4) Своя тусовка
Принадлежность к своей группе, ты хочешь быть в той группе. Мотив быть с нами, ты хочешь быть с нами.
5) Минимум усилий и затрат
Им нужен быстрый результат, ты ничего делать не будешь, таким людям нужна волшебная таблетка. А есть люди, которые ценят своё время, им нужно что бы кто-то сделал, потому что у них нету времени
6) Все знать
Они думают что если они не будут это знать, они упустят возможность(ну я блять)
7) Удовольствие
Наслаждение дарить себе больше. Подавать свой продукт один из способов заботы о себе.
8) Забота о других
Оч сильный мотив, ты можешь говорить, купи это не себе, а своему ребёнку или брату, сестре... Это будет в формате заботы о другом
Нужно сфокусироваться на одном продукте. Нужно изучить все достоинства твоего продукта, проанализировать своих конкурентов, купить самому этот продукт, знать о рынке и его трендах.
Ты станешь профессионалом продаж, после того как сможешь предвидеть возражения покупателя, понимать "холодная" или "теплая" это заявка, и понимать если у ваше клиента средства на покупку.
Самая главная продажа в твоей жизни, это продать себе свой же продукт. Если ты не готов купить то что сам продаёшь, то и продать это не способен.
Все заявки становяться контрактами, если с ними правильно работать.
1) Всегда будь в хорошем настроение перед сделкой
2) Выкладываться по полной с каждым клиентом
3) Внедрите в свою жизнь позитивную лексику(кто-то говорит:
«Слушай, тут такая ситуация…», а вы в ответ: «Супер! Давай посмотрим, что с этим можно сделать»)
4) Продай себе свой продукт
5) Начните чаще улыбаться
6) ИЗМЕНИТЕ СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ, ПЕРЕСТАНЬТЕ ОБЩАТЬСЯ С
НЕГАТИВНЫМИ ЛЮДЬМИ
Есть три типа клиентов:
1) Которые как не ухаживай за ними не купят(конкуренты, ошибочные ...)
2) Которые купят в любом случае, вы им нужны просто ради того, что бы сделать заказ
3) Теплые клиенты, которых 80% с которыми нужно работать, если правильно всё сделать то он купит, а если нет то просто уйдёт. Самое главное в таких клиентах, это Доверие. Чем выше у них к вам доверие, тем выше шанс совершить сделку.
Нужно донести клиенту ценность вашего продукта, что бы она превышала цену
Продавец должен очень сильно продать. А покупатель сомневается и твоя задача убедить.
Боль и потребность это разное. Потребность это купить машину, а боль это устал ходить пешком.
