# Продажи
*1-ый. Контакт :* *Этап Приветствие и знакомство*
* Получить контакты ЛПР
- Имя
- Почта
- Номер
* Выяснить количество магазинов.
/Например: Я правильно понимаю, что у вас 6 магазинов/
* Узнать получится ли сегодня ознакомиться с предложением
* Отправить предложение на почту и what’s app
*2-ой. Контакт* *Работа с возражениями*
* Выяснить получилось ли ознакомиться с предложением и есть ли какие то вопросы ?
* Работа с возражениями
- Неузнаваемый бренд
/Ответ менеджера:/
Мы сейчас запускаем федеральную рекламу с блогерами и на youtube, в то же время, мы понимаем, что это не обеспечит поток покупателей, именно поэтому для узнаваемости SKILLS в вашем городе , мы сделаем вам сайт и 5% от закупок мы будем тратить на рекламу в социальных сетях и на региональных блоггеров. Все эти действия будут способствовать тому, что бренд станет узнаваемым в очень короткий период и обеспечит продажи.
- Дорого
/Ответ менеджера:/
Какая позиция показалась вам дорогой?
Да, возможно эта позиция дороже рынка на 3-4 %, но это связано c тем что:
Протеин: В составе инулин и бромелайн, а так же обогащен BCAA
Гейнер: В составе комплексная углеводная матрица и амелопектин-сложный углевод.
BCAA: В составе цитруллин- это дорогая аминокислота, ( те она дороже чем BCAA), она показала высокую эффективность на тренировках.
Креатин: Он дороже потому что в составе присутствует не только моногидрат, но и гидрохлорид.
Омега: у нас значительно ниже рынка ( У всех около 450 р а у нас ±350)
Карнитин: Не имеет аналогов на российском рынке и состоит из 3 формул карнитина и с добавлением кетоны малины.
+У нас плотная маркетинговая поддержка партнеров. ( Те помимо 5% ,э то команда маркетологов, которые помогают продажам)
- Российский бренд неинтересен
* Выяснить с чем это связано?
Если ответ плохое качество:
/Ответ менеджера:/
Мы используем европейское сырье и Поэтому уверены в качестве на 100%. Для того, чтобы вы тоже могли оценить качество и вкусы предлагаем вам сделать пробный заказ буквально любые 2 позиции из нашего прайса и к ним положим на дегустацию еще 2 позиции в подарок на ваш выбор. Пробники товаров у нас в разработке, поэтому механика получения товара на пробу только такая.
- Мне нужен эксклюзив
Да, понимаю вас. Я не принимаю решение о предоставлении эксклюзива. Мне необходимо пообщаться с руководителем чтобы уточнить все нюансы.
Далее мы смотрим, что это за клиент и рассматриваем такую возможность
/Заметка от Ильдара/
/На каких условиях обсуждается экслюзив:/
/1. Минимум один магазин на 250 к населения/
/Например: Пенза население 500 к-/ должно быть минимум 2 магазина на этот город, чтобы мы обсуждали эксклюзив/
/2. Обсуждение объемов закупки/
/Те мы не можем просто дать эксклюзив без понимания какие объемы нам гарантирует покупатель. Необходимый объем закупки на 500 к населения - 150 к/месяц/
- Дайте реализацию
/Ответ менеджера:/
К сожалению, наши бизнес модель не включает такую возможность.
Если вы беспокоить, что затраты на закупку товара не оправдают себя, мы можем сделать для вас супер предложение.
« Вы совершаете закупку товара и если в течении 2-х месяцев вы понимаете, что товар по каким то причинам вас не устроил, то мы готовы забрать товар.
- Дайте отсрочку
Мы рассматриваем отсрочку до 30 дней, но смогу установить ее только с действующими партером. Нам необходимо хотя бы месяц-два поработать с вами.
/Если клиент делает на это акцент, скажи что уточню информацию у руководителя./
- Мне интересно, но мне необходимо сейчас закупить товар приоритетных поставщиков. Закажу вас позже
Очень рада, что вас заинтересовал наш бренд. . Если в этом месяце у вас получится сделать заказ, я согласую дополнительный бюджет в размере 5000 рублей на продвижение. Подключим блогеров или сделаем еще какую либо рекламу или розыгрыш.
Получится в этом месяце сделать заказ? Когда можно вам перезвонить?
*Закрытие сделки*
* Предложение сделать пробный заказ
Предлагаю вам сделать пробный заказ. Мы сделаем вам цены последней колонки при заказе от 20 тысяч рублей. В течении 3 месяцев будем отгружать вам товар по этим ценам и при сохранении положительной динамики закупок сохраним скидку.
Доп инфомрация :
Производим отгрузку в течении 2 -х дней после оплаты.
#продажи