Продажи

Любой бизнес - это продажа. Основа любого предприятия, ресторана и интернет-магазинчика - продажи. Чтобы продавать нужен набор некоторых навыков. Эти навыки на самом деле довольно простые и не требуют больших усилий. Чтобы что-то продать нужна ценность - продукт, который вы планируете продавать людям. Сам процесс продажи становится лёгким и простым только тогда, когда он разложен на простые элементы.

Я решил подобрать эти простые элементы для вас:

1. Любая продажа - это прежде всего идея.
2. Чтобы идея превратилась в реальность, нужен план.
3. Создание ценности или продукта - это только полдела.
4. Ценность должна быть упакована так, чтобы её захотелось купить.
5. Для того чтобы ценность купили, о ней должны знать, а чтобы о ней узнали нужно её прорекламировать.
6. Нужно дать клиентам "толчок" к совершению покупки.
7. Клиент должен получить продукт, следовательно нужно подумать о доставке ценности.
8. Удобная оплата - это тоже очень важно.
9. Сделайте так, чтобы один клиент превратился из "одноразового" в "многоразового"- пожизненная ценность клиента.
10. Обновление продукции - эффект новизны нужен каждому.

Чтобы продажи стали частым и успешным явлением вы должны устроить эти элементы наиболее удобным образом:

> Создайте или найдите такую нишу, в который вы может стать лучшим хотя бы на каком-то локальном уровне. Чем ужЕ ниша, тем меньше конкурентов.

> Постарайтесь создать такой план действий, который бы на каждом следующем этапе мог быть реализован разными способами, тогда план будет универсальным, и соответственно меньше шансов на банкротство.

> Качественный продукт, в который вложены чувства, и виден основательный подход производителя, продаётся проще, лучше и легче. Создайте то, что нужно вам; то, что вы бы купили сами. Не забывайте про железный закон рынка: если товар не нужен достаточному количеству людей, то его производство может быть бесполезным - вы не продадите то, что люди не хотят покупать.

> Упаковать можно всё - от дома до коробки с подарком. Важно придумать такую упаковку, которая бы вызывала у ваших покупателей не только восторг, но и желание владеть этим предметом. Упаковать можно и интернет-услуги, и банановые йогурты так, что за ними выстроится очередь.

> Маркетинг и реклама - это важнейшие составляющие бизнеса. Этим могут быть, как баннеры и листовки, так и таргетированная реклама. Главное не ошибиться с выбором способа. Где-то один намного эффективнее другого.

> "Толчком" я называю рекламные акции, бонусы и скидки на первую покупку, "выгодные предложения", сертификаты на 5000р при покупке чего-то подороже и. т. д.

> Доставка это довольно простой и обыденный процесс. Курьеры, сервисы для доставки и всеми любимая почта - это ваши помощники в доставке ценностей.

> Иногда у человека просто не оказывается под рукой наличных или у него вообще нет "какого-то там киви". Предложите самый широкий спектр возможностей для оплат и вы не будете терять на этом своих потенциальных клиентов.

> Пожизненная ценность клиента может быть показана на примере компании Volvo, когда-то вышел отчёт о проценте клиентов, которые покупали автомобиль той же марки на протяжении десятилетий. Это называется верность бренду и соответственно у таких компаний клиенты имеют очень большую ценность.

> Люди не будут покупать одно и то же на протяжении веков, нужно обновлять ассортимент и работать над улучшением предыдущей продукции. Тогда будет максимальный эффект!

Подписывайтесь на канал! Жду всех!)

P.S. Сейчас потихоньку возвращаюсь в предыдущий ритм жизни. Готов радовать вас новыми статейками. На этой неделе будет отчёт за 8ое марта и опрос по одной очень занятной теме.