Продающий текст
@Franklin_Benjamin
Предприниматели, возьмите на заметку 20 простых способов убить продающий текст:
Сохраните себе на стену, чтобы не терять покупателей из-за глупых ошибок.
Именно продающие тексты осуществляют конверсию читателей в клиентов и напрямую влияют на уровень продаж компании. Вот что нужно сделать, чтобы они не смогли работать эффективно.
1. Добавьте множество разных призывов к действию
Такие предложения часто встречаются на продающих сайтах. Они работают, если дополняют основной товар (берете первый продукт и второй получаете со значительной скидкой, например). Но есть ситуации, когда второй продукт как бы даже заменяет первый. И вот такое точно помешает продающей страничке. Избегайте подобных ситуаций.
2. Делайте страницу для всех. Не выделяйте ЦА
И речь идет совсем не о тексте, а именно о визуальной составляющей. Использование изображений на странице может стать отличным дополнением и настоящим секретным оружием в руках умелого маркетолога. А может только навредить. Помните, что изображения должны соответствовать вашей основной ЦА.
3. Забудьте про притягательный заголовок страницы
Речь не только о самом заголовке (это дело копирайтера), но и о том, чтобы он был заметен на странице. Часто заголовки меркнут по сравнению с текстом. А их стили созданы так, что даже «хлебные крошки» (ссылки в стиле «Главная -> Детские игрушки -> Конструктор») на странице заметнее.
4. Забудьте про подзаголовки и перечисления в тексте
Представьте, что они есть у копирайтера, но вы не создали для них стилей. Поэтому подзаголовки смотрятся как обычная строка текста с нового абзаца. Это большой минус – такие тексты будет сложно читать, а уж беглый просмотр станет совсем затруднительным.
5. Используйте большие предложения и длинные абзацы.
Копирайтер, возможно, разбил текст на абзацы верно, но некоторые верстальщики и контент-менеджеры почему-то предпочитают свои варианты. Результат? Текст становится труднее читать. А иногда просто пропадают нужные акценты.
6. Берите неудобный шрифт, используйте курсив
Курсив – зло. Много курсива в тексте – абсолютное зло.
7. Забудьте про тех, кто просто пробегает текст глазами
А это означает, что вам не нужно использовать на странице изображения и многочисленные элементы, облегчающие беглый просмотр текста.
8. Пусть копирайтер пишет текст без связки с дизайном
У вас может быть уже готов дизайн и запасены какие-то интересные решения по тизеру, призыву к действию, боковой колонке и любые другие элементы, которые должны взаимодействовать с текстом (интерактивные элементы, например). Копирайтер должен знать про эти элементы, чтобы иметь возможность предусмотреть их использование в тексте.
9. Обилие ссылок в тексте, которые уводят посетителя на другие страницы
Поверьте, он с удовольствием начнет бродить по вашему сайту, читать другие страницы, листать их. Но при этом совсем забудет связаться с вами.
10. Забудьте про отзывы
Отсутствие отзывов… Они доверяют им больше, чем вашему рекламному тексту. Поэтому всегда старайтесь размещать реальные отзывы на продающих страницах.
11. Добавьте интерактива без связи с текстом
Можно разбить текст на блоки и расположить его на странице так, чтобы некоторые из блоков были показаны только при совершении посетителем какого-то конкретного действия – например, это может быть клик по вкладке.
12. Превращение в телемагазин там, где это не нужно
Продукт или услуга продается достаточно назойливо. Так вот, технически это приводит к тому, что создаются призывы, которые следуют за посетителем по пятам. А это не всегда хорошо. Иногда человеку нужно просто спокойно ознакомиться с представленной на странице информацией.
13. Нерабочий онлайн-чат
Популярная проблема многих сайтов. В правом нижнем углу располагается онлайн-чат, а вот менеджера онлайн все время нет.
Это проблема, потому что такой чат настраивает на молниеносное решение вашей проблемы. А если вы его не получаете, то настроение уже подпорчено и желания звонить в компанию не так много (а уж оформлять заявку!).
14. Забудьте про возможность быстрого заказа там, где это нужно
Самый простой пример – такси. Здесь не нужны большие тексты. Тезисно перечисляем свои преимущества и показываем телефон с формой вызова такси. Можно добавить калькулятор стоимости.
15. Забудьте про мобильные устройства
Самый простой пример – снова такси. Человек может искать такую компанию по телефону. И совсем не факт, что у него быстрый интернет, поэтому страница (и текст) должны быть заточены под подобную ситуацию.
Краткие тезисы и контакт с вами. Причем телефон желательно сразу же делать кликабельным с мобильных устройств.
16. Не ставьте изображения там, где это необходимо.
Есть услуги, которым наличие изображений просто необходимо. Например, речь идет про салон татуировок. Мало написать крутой текст! Нужно еще и показать пример работ вашего салона. А если интерьер внутри располагает, то и показать его. Такие услуги во многом являются визуальными.
17. Дизайн не создает правильную атмосферу для восприятия текста
Например, дизайн сайта SPA-салона или того же салона эротического массажа должен расслаблять, чтобы посетитель спокойно читал текст и в какой-то мере почувствовал атмосферу этого заведения.
18. Активно используйте стоки вместо реальных фотографий
Это уже давно установлено. Стоки устаревают. Конечно, где-то их все еще можно ставить, использовать, обрабатывать.
19. Заголовок страницы не совпадает с рекламными объявлениями
Человеку нужно сразу же понять, что он действительно зашел по адресу и предложение соответствует рекламе. А если вы будете стараться недостаточно, то просто потеряете потенциального клиента.
20. Фото не совпадает с текстом
Например, у нас есть комментарий эксперта или отзыв, который к тому же подписан женским именем. А на фото рядом идет сток (или реальное фото) с… мужчиной. Как ни странно, но это достаточно популярная ошибка. Внимательно проверяйте текст и его соответствие визуальному контенту.