Продающий текст
Секретная формула AIDA. Именно так звучит структура идеального продающего поста. Родилась она в штатах в начале 20 века, когда процветали продажи через бумажные каталоги. Первым копирайтерам было нелегко, они проводили много исследований, изучали психологию покупок и поведение людей. В итоге они выявили продающие фишки, триггеры и техники, которые обеспечивали максимальную конверсию.
Модель называлась AIDА и расшифровывалась следующим образом:
- Attention
- Interest
- Desire
- Action
В переводе с буржуйского на наш родной:
ВНИМАНИЕ-ИНТЕРЕС-ЖЕЛАНИЕ-ДЕЙСТВИЕ.
Теперь разберем каждый пункт по отдельности.
ВНИМАНИЕ.
Хороший текст должен в первую очередь привлечь читателя. Яркий заголовок, интригующее начало, увлекательная история. Делайте, что хотите, но вы должны зацепить внимание человека, чтобы у него, сука, просто не было шансов, не начать читать ваш текст. Делайте, что хотите, но это первое обязательное и крайне важное условие.
Правильный заголовок - половина успеха.
ОПА! Вспомнили первое предложение данного поста? Спасибо за ваше внимание! Идем дальше!
ИНТЕРЕС И ЖЕЛАНИЕ.
Когда человек у вас на крючке и внимание завоевано, вам нужно вызвать интерес и сделать так, чтобы человек прочитал весь текст целиком. В тексте вы рассказываете подробно о своём товаре/услуге, выгодах и преимуществах, которые получает клиент, гарантиях, доставке и т.д. Можете разместить отзывы/результаты, можете сравнить себя с конкурентами, можете рассказать о "болях" клиентов и как ваш товар их снимает.. В общем ваша задача максимально нагреть клиента до кипения, считайте даже практически хорошенько прожарить. Считайте это прелюдией перед сексом, чтобы было лучше понятно. Кстати если вы дочитаете этот текст до конца, то узнаете, кто такой Миша Син! Шутка, не узнаете, но сдается мне, что все равно дочитаете до конца.
ДЕЙСТВИЕ.
Снова типичная ошибка большинства из вас в том, что вы вызываете интерес, нагреваете, устраиваете классную прелюдию иииииии... И все. Бросаете девушку (вашего клиента), которая уже на все готова на произвол судьбы. Она идёт и даёт другому, а почему?
Потому что вы, мать вашу не закрыли сделку, не вдули ей, дамы простите.))))
Я читал уйму отличных текстов - прикольных, интересных, мотивирующих, полезных и глубоких. Однако их авторы сокрушались, что продаж нет. Типичная ошибка - в них не было призыва к действию. Того самого великого и ужасного Call To Action.
Вы написали отличный текст, но без призыва к действию вы потеряли 90% потенциальных покупателей. Почему? Потому что вы не рассказали им, что нужно делать, какое конкретное интересующее вас действие совершить.
Зарубите себе опять же на носу или на чем-то там еще, любой продающий текст должен заканчиваться призывом к действию (звонку, заказу и тд), притом важный момент - в повелительном наклонении.
Я абсолютно не понимаю, как некоторые люди живут без цели. И сдается мне, что эти же самые люди пишут продающие тексты тоже, мать твою за ногу, не содержащие абсолютно никакой цели. Запомните - нет цели, текст бесполезен. Любой продающий текст должен иметь четкую и конкретную цель - получить звонок/комментарий/заявку - необходимое вам целевое действие, запомните это!
Грамматические ошибки, знаки препинания, отсутствие абзацов - прощайте продажи. Ваш текст должно быть легко и интересно читать, никто, бля$ь, не любит читать огромные слитные полотнища из букв. Ну такие знаете, которые один раз забыл на чем остановился и пиши пропало, приходится начинать читать заново. Вообщем пишите по-русски, без ошибок и ставьте абзацы, а то абзац придет вам.
А теперь, прошу любить и жаловать - ТРИ НЕПРОСТИТЕЛЬНЫЕ ОШИБКИ при написании продающих текстов, убивающие ваши продажи.
Ошибка 1.
Отсутствует понятное предложение, он же оффер. Знаете, как бывает - читаешь такой текст и думаешь про себя "И че?", что вы мне хотите этим сказать? Все эти якобы придающие вам крутость (на самом деле нет) шаблонные фразы аля "Мы открылись" (ну бл% поздравляю, продолжите так писать и дальше, скоро закроетесь) или "Мы на рынке с 2008 года", а в это время из глаз идет кровь. Вообщем читателю сразу должно быть понятно, что вы ему предлагаете!
Ошибка 2.
Нет дедлайна. Если у человека нет мотивации купить здесь и сейчас, нет срочности, то он соотвественно и не купит, а зачем торопиться расставаться со своими кровными? Куда спешить? Другое дело, когда вы такую срочность создаете! Только сегодня, сейчас или никогда, пока еще есть в наличии - все эти фишки действительно работают. Пусть ваш клиент нервно трясется с мыслями "А успел ли я?", протягивая вам свои денежки.
Ошибка 3.
Нет призывы к действию, того самого великого и ужасного Call to action. Этой ошибкой грешат почти все новички. Человек после прочтения рекламного поста просто не понимает, что ему нужно сделать, чтобы приобрести ваш товар. То есть вы тупо не закрываете сделку и он, горяченький, уходит туда, где ему скажут, что делать. Эта третья ошибка — самая критическая, самая серьезная.
Ну что вам стало страшно? Не ссыте, есть лекарство от этих напастей. На основе этих трёх ошибок было составлено главное правило эффективных рекламных сообщений, которое используют даже такие гиганты, как Media Markt, IKEA, Burger King и далее по списку.
Называется оно ODC.
- Offer
- Deadline
- Call to action
Или говоря по-русски:
- Предложение
- Дедлайн
- Призыв к действию
Если вы просто возьмёте и перепишите все ваши рекламные сообщения с учётом этих трёх пунктов, то с удивлением обнаружите, что их эффективность увеличится в два раза. И вы наконец-то узнаете, как в реальности выглядит купюра 500 ЕВРО.
Итак Round 3, поехали!
Начнем с того, что продающий пост, это в первую очередь интересный, живой увлекательный текст, который приводит к покупке. А не как думают многие "Налетай, торопись, покупай живопись". У продающего поста должны быть четко прослеживаемые цели:
- Вызвать интерес
- Сформировать желание
- Развеять сомнения и сформировать доверие
- Спровоцировать действие: звонок/заявку/запрос
И главный вопрос, который волнует всех, а как собственно привлечь и удержать внимание аудитории. Первое, что вам нужно сделать -поймать читателя на крючок, заинтересовать его, не дав рыбке сорваться и проплыть мимо с вашими денежками. И естественно если в начале текста у вас банальная заурядная нудятина, то ваши шансы на успех прямо скажем не велики. Что же делать? Как быть?
И тут на помощь вам приходит его величество "Интригующее начало". Так как и чем зацепить человека?
1) Вопрос? Строится по принципу вопросительное слово + желание или страхи вашей ЦА.
Пример: Вы хотите узнать, как эффективно закупать рекламу в пабликах ВК?
2) Запугивание или шокирование. Иными словами - скандалы, интриги, расследования. Строится по принципу много страшных слов + желание или страхи ЦА.
Пример: шокирующие факты о человеке в маске Михаиле Сине.
3) Обещание выгоды за конкретное время/шаги. Строится по принципу число + простое усилие + желание ЦА.
Пример: Удвойте свою прибыль за 5 видеоуроков.
Проще говоря, банда, ваша главная миссия в первых предложениях создать интригу, пообещать выгоду или вызвать интерес. А потом все просто, если я ЦА и мне интересно, я остаюсь и читаю, нет - пролистываю ваш жалкий постик, а вы бежите жаловаться мамочке, что в бизнесе обижают большие дяди. Вот почему так важно захватывать мысли читателя буквально с первых строк, чтобы у него просто не было шанса не прочитать, ведь в противном случае, он несчастный так и будет думать весь оставшийся день, а о чем же была та клевая интересная статья...