Продающий пост

Картинка не нова, но суть отражает отлично!

И юмор здесь не только в том, что человек, приобретая профессиональную технику, мгновенно начинает считать себя фотографом, но и в довольно однообразной подачи своих услуг. И страдают этим не только новички, но и практикующие фотографы.

Итак, давайте разбираться как презентовать свои услуги и написать продающий пост так, чтобы он не выглядел криком о помощи.

Говоря "крик о помощи", я имею ввиду нечто подобное:

Если вы являетесь фотографом и этого не скрываете, то и так понятно, что принимаете заказы на фотосессии. Не за чем писать «Открылась бронь сезона 2018» - что это за бред вообще? Будто если бы клиент написал до этого объявления, вы бы сказали «Сорян, чувак, приходи после 15ого, сейчас бронь пока не открыта». Вы же не жд кассы, которые продают билеты за 90 дней до даты отправления.

У практикующего фотографа его работы это и есть продающие посты по сути. Не за чем писать под ними, что вы готовы фотографировать. Продающий пост имеет цель продать. И продать что-то конкретное - у вас появилась новая услуга, акция. Сформулируйте свое предложение четко и ясно. Без зазывалова вроде налетай, торопись, покупай живопись. Сравним:

«Заказывайте у меня свадебные фотосессии!»

и

«Заказывая у меня свадебную фотосессию в январе, вы получаете скидку 10%»

Какое из них вас побуждает к покупке?

Ваше предложение должно быть актуальным (зачем предлагать новогодние фотосессии в феврале?), бить в цель, снять «боль» клиента.

Не пренебрегайте различными поводами вроде праздников или других событий, чтобы устроить интересную активность. Ваше предложение должно выделить из общей массы. На НГ все бронируют студии с ёлками - пусть - придумайте что-то более интересное.

Пример на злобу дня: «Не знаете чем порадовать свою половинку? Специально на день всех влюбленных мы приготовили для вас сертификаты на идеальное свидание! Номер в шикарном отеле+фотосессия и ужин при свечах на крыше под живую скрипку. Вам останется только купить букет». Такое предложение - спасение для мужчины!

Призыв к действию вроде «Торопитесь записаться на фотопроект, количество мест ограничено» и в таком духе может работать, если это действительно так. А если у вас две фотосессии в месяц и те под вопросом, то как бы вам ни хотелось создавать вид успешности,  все все видят. У начинающих специалистов не стоят очереди, но у них есть другие преимущества - они более гибкие, более активные, заинтересованные - играйте на этом.

И конечно же продавайте что-то одно! Не мешайте все в одну корзину. Если вы пишете про уникальное предложение на свадебную съемку, то пишите о нем, а не:

Это что касается текста для поста.

Если вы свой продающий текст оформляете в виде предложения для конкретного человека и планируете не ждать входящего потока, а самому проявить активность, то будьте как можно меньше похожи на спам. Убирайте все призывы и слоганы. Человек на том конце должен понять, что к нему обращается такой же живой человек, а не робот с рассылкой. Пишите так, как вы бы написали своему знакомому. Вот несколько лайфхаков:

• Здоровайтесь, обращаясь лично по имени к каждому:

Да: Здравствуйте, Мария!

Нет: Всем привет! Доброго времени суток!

• Объясните причину вашего письма, добавьте личного:

Да: Я сейчас отдыхаю в Греции и увидела, что вы тоже - возможно вам будет интересно мое предложение.

Нет: У меня есть для вас интересное предложение.

• Не извиняйтесь и не оправдывайтесь. Если вы чувствуете себя неудобно обращаясь к незнакомому вам человеку, то это ваши трудности и ваша зона роста. Вы не милостыню просите. Не обесценивайте свое предложение расшаркиванием.

Да: С удовольствием бы поснимала ваша семью.

Нет: Прошу прощения, если побеспокоила, надеюсь мое предложение вас заинтересует.

• Завершите вопросом для того, что иметь возможность построить диалог:

Да: С удовольствием бы поснимала вашу семью. Вы еще долго планируете пробыть в Греции?

Нет: С удовольствием бы поснимала вашу семью. Хорошего вам дня!

И еще небольшой совет - ориентируйтесь на лучших. Не на соседа по парте на курсах “Фотография от А до Я”, а на топ и не обязательно фотографический. Смотрите как предлагают свои услуги крупные компании или известные специалисты. Изучайте и берите себе на заметку какие-то ходы и фразы.

Даже если у вас есть бюджет выделенный на копирайтера, сначала научитесь сами, потому что точно так же как отличать хороший продающий текст от плохого, вам нужно будет различать копирайтеров - в противном случае рискуете платить за то, что написали бы и моя бабушка.