Приветствую!

В интернете не мало книг, как в бумажном, так и в электронном виде, да и тренингов разных по бизнесу очень много. Но не помню, где бы про такую штуку рассказывали. Я не знаю почему… Может это я мало прочитал книг и мало прошел тренингов. Может память у меня плохая)

Везде все рассказывают, что надо думать наперёд, лет на 3-5-7-10. Безусловно, это полезная практика! Но как нам её преподносят?

Надо ставить цели, писать планы, представлять точку А, потом представлять точку Б и идти к ней. Надо думать о том, как ты масштабируешь свой бизнес. В будущем. Впереди. Надо представлять себе, как вырастишь свой микро-бизнес в огромную компанию. С офисом, непременно в центре города, с кучей сотрудников и всё такое.

И это ничего, что через неделю платить за квартиру, за школу, садик, ипотеку или ещё за что-нибудь. А может за аренду магазина или офиса, сотрудникам надо заплатить может быть. И у тебя останется 10-20-30 тысяч, и это в лучшем случае. И это хорошо, если у тебя вообще есть офис или магазин! А в основном, крутишься как белка, продаешь на авито всякие китайские товары или купальники в сезон.

И выходит в месяц двадцать или двадцать пять. Ну, зато свои. Зато не на дядю!

Но! Главное ведь уметь правильно ставить цели и мотивировать себя. Да?

Мы вроде как постоянно что-то делаем. И мы будем продолжать делать. Действовать! Надо ещё всё задекларировать. И обязательно какое-нибудь жёсткое наказание для себя придумать, если на заработаешь два миллиона долларов к Новому году!

"Сколько дурака не мотивируй, максимум чего вы добьетесь — это мотивированный дурак. " Джим Рон.

Пазл уже начинает складываться в вашей голове? И получается, что все эти крики про мотивацию, это полная туфта. Как поступает большинство всяких тренеров? Если нечего сказать по теме, надо сказать про мотивацию. Это почти правило №1.

Зачем, например, рассказывать про конкретные шаги поиска клиентов? Про конкретные инструменты по созданию автоматической воронки. Можно же часами рассуждать о том, что нужно просто правильно ставить цели. И про то, как же именно их нужно ставить. И потом про то, как их правильно достигать, разумеется.

Что у нас спрашивают в школе? Кем ты станешь, когда вырастешь?

Что спрашивают в Университете? Куда пойдёшь работать? По специальности?

А что на работе? Тебе жена обед приготовила или пойдем в кафе?

И вот чего я не видел в книгах и на тренингах по бизнесу?

Никто не учит оценивать текущую ситуацию! А ведь именно из-за неумения правильно ее оценить, люди как раз и ломают кучу дров!

Гарри Каспарова, чемпиона мира по шахматам как-то спросили: "А на сколько ходов вперед вы думаете?"

И Каспаров ответил: "Главное в шахматах — это не то, на сколько ходов вперед ты думаешь, а как ты анализируешь текущую ситуацию".

Когда мы спешим и неправильно анализируем текущую ситуацию, мы начинаем думать наперёд. Выстраивать стратегию, просчитывать шаги. И мысли, как деревья начинают очень быстро разрастаться вверх. Всё выше и выше, дальше и дальше…

Но!

Если изначально была ошибка? Значит эта куча мыслей, мысленных процессов, целая куча продуманных шагов... Это все в пустую? Это все зря? Ты просто молотил руками воду?

Главное, насколько хорошо ты анализируешь ТЕКУЩУЮ ситуацию. Все. Точка. И это самое лучшее правило, любого успешного бизнеса. Это факт. Сколько денег профукано, из-за ошибочно принятых решений, вложений, неверных стратегий.

Правило "дурной огородник".

Вот наконец-то у человека стало получаться. Получены первые неплохие деньги. Или даже, о боги, он стал их получать стабильно! Что же происходит дальше?

"Ну, нормальный человек будет усиливать свой бизнес-стартап, который только начал расти, станет ухаживать и поливать его"... скажете вы, да?

Вот только обычно, начинаются мысли "а не заняться ли мне чем-нибудь другим?"

Заработал первые 50 – 100 тысяч рублей на перепродаже чего-нибудь, отлично. А вложу ка я их в ферму по выращиванию шампиньонов... А лучше в биткоины! Или нет! Открою бургерную, как у Тимати! Проходит примерно 3-6 месяцев, все зависит от первично заработанной суммы. И...

Та-да-да-дам!

Почему правило «дурного огородника»?

Потому что посадил человек морковку, посмотрел, ага, вроде бы растёт. Надо чего-нибудь еще посадить! Ну, вроде как диверсифицировать риски. Расширить ассортимент, освоить новое направление и всё такое. И посадил в другом месте, например, помидоры. Пока сажал помидоры, забыл полить морковку. А она взяла, и вся засохла!

Свой растущий бизнес нужно поливать, удобрять и уделять ему внимание. Очень часто происходят ошибки, когда мы думаем "ну вроде все в порядке, все работает, дальше оно само справится".

Не справится.

Сколько раз без вдумчивого анализа вы переключались на новое занятие, на новый проект\стартап\способ заработка? Когда еще предыдущий толком не встал на ноги. И теряли при этом деньги? Как давно вы анализировали свою текущую ситуацию? И это не про ковыряние в мозгу перед сном.

Навык правильно анализировать текущую ситуацию строится на умении задавать самому себе вопросы. И это не только с бизнесом работает. Следование этому навыку очень сильно меняет жизнь.

1) Сколько я зарабатываю в месяц? (Сколько приносит мой бизнес?) Считаем чистый доход (мои котята\хомяки\айфоны на авито приносят мне 50 тысяч рублей в месяц)

2) Сколько в месяц я трачу на еду? На жилье? На прочие расходы? Считаем. Ну, предположим 30 тысяч рублей. (15 еда, 15 квартира, хожу в штопаных носках и пиджаке со свадьбы)

3) Чего я хочу добиться? Какие у меня цели в жизни?

4) Сколько стоит мой дом мечта?

5) Сколько мне нужно месяцев, чтобы мой прибыльный бизнес котята\хомяки\айфоны на авито позволил этот дом купить?

Считаем. Прибыль с авито минус расходы = 20 000 рублей. Делим 12 миллионов на 20 тысяч...

И...

600 месяцев. Или 50 лет.

И тут наступает лёгкое прозрение. Почему-то никак не вяжутся хомяки\купальники на авито и далекое прекрасное будущее, да?

Идём дальше.

6) Могу ли я масштабировать свой бизнес? (Хомяков этих с купальниками или что-то там ещё) Скорее всего нет.

7) Могу ли я делегировать кому-нибудь часть своих задач? Ну если я найму человека, который доставляет эти мои товары по городу, у меня же вообще тогда денег не останется.

Так, а что же делать-то тогда?

Хоть это и не главный вопрос, но раз уж мы до него дошли, это уже прогресс.

Один из основных, фундаментальных шагов – это снять розовые очки. Хотите, я вам их разобью? Иногда просто необходимо дать человеку хорошего пенделя. И обычно это делает сама жизнь. Ты уже совсем взрослый, у тебя семья, 3-е детей... Ты живешь в убогой двушке на окраине города?

Сбережений 0.

Два кредита на 500 000 рублей.

И зарплата в 20 тысяч.

Ну что ж, друг, есть чему порадоваться…

Так, стоп!

Что делать? Куда бежать? Где выход?

Продолжение следует…