Презентация

Древнейший метод минимедиа — сбор заказов. Его суть заключа- ется в том, чтобы взглянуть в глаза вашим потенциальным покупателям и попросить их сделать заказ. Чтобы преуспеть в сборе заказов, нужно с энтузиазмом относиться к продаваемому товару, искренне радоваться людям и быть целеустремленным. Сбор заказов может быть самым недорогим из маркетинговых инструментов, даже бесплатным, однако требует больших временных затрат. К сожалению, с его помощью вы не сможете охватить достаточное количество потенциальных клиентов, и его область действия ограничена географически. Тем не менее этот метод незаменим, если вы только начинаете бизнес и обладаете ограниченными финансовыми ресурсами.

Сбор заказов состоит из трех этапов: установление контакта, презентация и завершение.

При сборе заказов необходимо руководствоваться следующими правилами: 

• узнайте как можно больше о клиенте, постарайтесь подстроить презентацию под него;
• знакомьтесь с человеком, который уполномочен принимать решения;
• одевайтесь уместно;
•  будьте лаконичны — не тратьте чужое время;
• сразу переходите к сути дела, сосредоточьтесь на основных выгодах товара или услуги;
• ссылайтесь — называйте имена покупателей, удовлетворенных вашим товаром;
• добивайтесь заказа — всегда думайте о заключении сделки;
• Во время презентации сопровождайте характеристику товара описанием выгоды: наш стиральный порошок концентрированный, поэтому вам не придется покупать его часто, одной упаковки хватает на 12 месяцев.