Предсказуемая иррациональность

Уро­ки ир­ра­ци­ональ­нос­ти

Ког­да ав­то­ру этой кни­ги Дэ­ну Ари­ели бы­ло 18 лет, в ре­зуль­та­те взры­ва он по­лучил очень тя­желые ожо­ги, и три го­да был при­кован к боль­нич­ной кой­ке. Выр­ванный из нор­маль­ной жиз­ни, Дэн стал наб­лю­дать за ок­ру­жа­ющи­ми и за со­бой, раз­мышляя о по­веде­нии лю­дей. Ему при­ходи­лось пе­рено­сить страш­ную боль. Мед­сес­тры ежед­невно омы­вали его де­зин­фи­циру­ющим рас­тво­ром, пе­ред этим от­ди­рая при­сох­шие бин­ты и ста­ра­ясь де­лать это как мож­но быс­трее. Дэ­ну ка­залось, что ему бу­дет не так боль­но, ес­ли сни­мать бин­ты мед­ленно. Мед­сес­тры же ут­вер­жда­ли, что это ни­чего не из­ме­нит. Вы­писав­шись из боль­ни­цы, Ари­ели про­вел на­уч­ное ис­сле­дова­ние на эту те­му в уни­вер­си­тете Тель-Ави­ва и до­казал свою пра­воту.

Ре­зуль­та­ты на­уч­ных изыс­ка­ний по­буди­ли Дэ­на пос­вя­тить свою жизнь вы­яс­не­нию при­чин, по ко­торым лю­ди не­вер­но оце­нива­ют пос­ледс­твия сво­их пос­тупков и упорс­тву­ют в не­разум­ном по­веде­нии. Клас­си­чес­кая эко­номи­чес­кая те­ория ос­но­вана на фун­да­мен­таль­ном пред­по­ложе­нии, что че­ловек ве­дет се­бя ра­ци­ональ­но. В от­ли­чие от тра­дици­он­ной, по­веден­ческая эко­номи­ка изу­ча­ет ре­аль­ные пос­тупки лю­дей, рас­кры­вая всю глу­бину их ир­ра­ци­ональ­нос­ти.

От­но­ситель­ность и вы­бор

Од­нажды не­кий жур­нал пред­ло­жил чи­тате­лям три ва­ри­ан­та под­писки: 59 дол­ла­ров за под­писку на он­лайн-вер­сию, 125 дол­ла­ров за под­писку на пе­чат­ное из­да­ние и те же 125 дол­ла­ров за оба ва­ри­ан­та. Из 100 сту­ден­тов Мас­са­чусет­ско­го тех­но­логи­чес­ко­го ин­сти­тута ни один не выб­рал пе­чат­ный ва­ри­ант, 16 выб­ра­ли он­лайн-вер­сию и 84 че­лове­ка выб­ра­ли под­писку на обе вер­сии – он­лай­но­вую и пе­чат­ную. Ког­да же жур­нал ис­клю­чил под­писку на пе­чат­ную вер­сию без элек­трон­ной, 68 сту­ден­тов выб­ра­ли бо­лее де­шевую элек­трон­ную под­писку и толь­ко 32 – бо­лее до­рогую (на оба ва­ри­ан­та из­да­ния).

Ес­ли бы сту­ден­ты при­нима­ли ре­шение ра­ци­ональ­но, ос­но­выва­ясь ис­клю­читель­но на фак­тах, та­кой раз­ни­цы не по­лучи­лось бы: ведь при вы­боре сов­ме­щен­ной под­писки он­лайн-из­да­ние ока­зыва­ет­ся бес­плат­ным. Со­вер­шая вы­бор, лю­ди со­от­но­сят раз­личные ва­ри­ан­ты. Та­ким об­ра­зом пос­ту­па­ют и ког­да наз­на­ча­ют сви­дания, и ког­да ве­дут пе­рего­воры о зар­пла­те. При­нятые ре­шения мо­гут ока­зать­ся бо­лее или ме­нее удач­ны­ми – в за­виси­мос­ти от то­го, что при­ходит­ся срав­ни­вать и меж­ду чем вы­бирать. От­сю­да важ­ный урок: будь­те вни­матель­ны к кон­тек­сту си­ту­ации, осу­щест­вляя свой вы­бор. 

К при­меру, тот, кто го­тов пот­ра­тить ты­сячи дол­ла­ров на ко­жаный са­лон ав­то­моби­ля, воз­можно, по­жалел бы рас­стать­ся с та­кой сум­мой ра­ди ко­жаной ме­бели для гос­ти­ной. Ес­ли рас­ши­рить кон­текст для срав­не­ния, лег­че ре­шить, не луч­ше ли пот­ра­тить те же день­ги не на обив­ку си­дений в ав­то­моби­ле, а на что-то дру­гое.

Спрос и пред­ло­жение – еще не все

Сог­ласно клас­си­чес­кой эко­номи­ке, це­на на то­вар оп­ре­деля­ет­ся со­от­но­шени­ем пред­ло­жения и спро­са. А дан­ные по­веден­ческой эко­номи­ки го­ворят о том, что це­на мо­жет оп­ре­делять­ся фак­то­рами, ни­как не свя­зан­ны­ми с ко­леба­ни­ями спро­са и пред­ло­жения. Нап­ри­мер, во вре­мя од­но­го эк­спе­римен­та ис­пы­ту­емых из США поп­ро­сили на­писать две пос­ледние циф­ры сво­его но­мера со­ци­аль­но­го стра­хова­ния на осо­бом блан­ке, ку­да над­ле­жало внес­ти це­ны, ко­торые они бы­ли го­товы зап­ла­тить за раз­личные то­вары. Ис­пы­ту­емые, у ко­торых пос­ледние две циф­ры но­мера сос­тавля­ли бо­лее круп­ное чис­ло, ука­зыва­ли и бо­лее вы­сокие це­ны на то­вары.

Це­на, ко­торую пот­ре­битель сог­ла­сен зап­ла­тить за то­вар из­на­чаль­но, бо­лее или ме­нее про­из­воль­на. Од­на­ко пос­ле то­го как це­ну наз­ва­ли, из­ме­нить ее труд­но: она ста­новит­ся “яко­рем”. То же ка­са­ет­ся и дру­гих сфер жиз­ни. Лю­ди цеп­ля­ют­ся за эти “яко­ря”, не в си­лах от них ос­во­бодить­ся. Та­ким об­ра­зом, все на­ши ре­шения важ­ны, пос­коль­ку каж­дое из них ста­новит­ся “яко­рем” и вли­яет на пос­ле­ду­ющие ре­шения.

Бе­реги­тесь вы­год­ных пред­ло­жений

Пер­спек­ти­ва по­лучить что-то бес­плат­но очень соб­лазни­тель­на. Од­нажды Ари­ели пред­ло­жил ис­пы­ту­емым та­кой вы­бор: ку­пить шо­колад­ный трю­фель са­мого вы­соко­го ка­чес­тва за 15 цен­тов или обыч­ную кон­фе­ту Hershey’s Kiss за один цент. Поч­ти 75% выб­ра­ли трю­фель. За­тем он сни­зил це­ну на обе кон­фе­ты на один цент, так что трю­фель стал сто­ить 14 цен­тов, а Hershey’s Kiss ока­залась бес­плат­ной. И тог­да око­ло 69% учас­тни­ков опы­та пред­почли кон­фе­ту Hershey’s Kiss, по­тому что она ни­чего не сто­ила.

Меж­ду тем так на­зыва­емые бес­плат­ные пред­ло­жения про­дав­цов об­хо­дят­ся по­купа­телям очень до­рого. Ког­да ком­па­ния Amazon пред­ла­га­ет бес­плат­ную дос­тавку круп­ных за­казов, мно­гие лю­ди по­купа­ют лиш­ние кни­ги толь­ко для то­го, что­бы их за­каз со­от­ветс­тво­вал ус­ло­ви­ям ак­ции. Сам Ари­ели ку­пил крас­ный се­дан вмес­то се­мей­но­го ав­то­моби­ля, же­лая по­лучить в по­дарок за­мену мас­ла в те

чение трех лет пос­ле по­куп­ки, – это при­том, что сто­имость дан­ной ус­лу­ги сос­тавля­ла все­го 0,5% от сто­имос­ти ма­шины. Раз­ра­баты­вая со­ци­аль­ную по­лити­ку, нуж­но учи­тывать эту за­коно­мер­ность и де­лать бес­плат­ны­ми оп­ре­делен­ные ви­ды ме­дицин­ско­го об­сле­дова­ния; так­же сле­ду­ет пред­ла­гать бес­плат­ные то­вары и ус­лу­ги лю­дям, ко­торые де­ла­ют что-ли­бо по­лез­ное для об­щес­тва, нап­ри­мер ез­дят на элек­тро­моби­лях.

Со­ци­аль­ные и ры­ноч­ные нор­мы

Ры­ноч­ные от­но­шения свя­заны с день­га­ми: мы го­товы пла­тить за то, что по­луча­ем, и в свою оче­редь ожи­да­ем пла­ты за ока­зан­ные ус­лу­ги. А вот со­ци­аль­ные от­но­шения с день­га­ми ни­как не свя­заны. Ес­ли сме­шивать од­но с дру­гим, неп­ре­мен­но воз­никнут проб­ле­мы. Всту­пая в со­ци­аль­ные от­но­шения со сво­ими сот­рудни­ками и кли­ен­та­ми, ор­га­низа­ции вы­нуж­де­ны смяг­чать ры­ноч­ные нор­мы. Ес­ли вы за­дей­ству­ете со­ци­аль­ные от­но­шения, что­бы выз­вать до­верие кли­ен­тов, они очень рас­сердят­ся, ког­да вы сок­ра­тите объ­ем пре­дос­тавля­емых ус­луг и сош­ле­тесь при этом на нор­мы ры­ноч­ных от­но­шений. Точ­но так же и с сот­рудни­ками: ес­ли вы за­ручи­тесь их ло­яль­ностью, при­бегая к со­ци­аль­ным нор­мам, а по­том уво­лите их в со­от­ветс­твии с ры­ноч­ны­ми нор­ма­ми, то есть ра­ди эко­номии средств, та­кие сот­рудни­ки соч­тут вас пре­дате­лем, по­тому что ры­ноч­ная эти­ка неп­ри­мени­ма к со­ци­аль­ным от­но­шени­ям, ко­торые меж­ду ва­ми ус­та­нови­лись.

Че­го на са­мом де­ле хо­тят муж­чи­ны

Муж­чи­ны хо­тят сек­са. Во всех его ви­дах. И в та­ком ко­личес­тве, на ка­кое они ни­ког­да не счи­тали се­бя спо­соб­ны­ми – раз­ве толь­ко в мо­мен­ты край­не­го воз­бужде­ния. В хо­де од­но­го эк­спе­римен­та Ари­ели поп­ро­сил ис­пы­ту­емых-муж­чин за­пол­нить ан­ке­ту, ка­са­ющу­юся по­лово­го вле­чения и по­веде­ния. Ис­пы­ту­емые да­ли на все воп­ро­сы впол­не ра­зум­ные от­ве­ты, как и по­ложе­но об­ра­зован­ным и бла­гора­зум­ным мо­лодым лю­дям. Но ког­да их поп­ро­сили от­ве­тить на те же воп­ро­сы в дру­гой си­ту­ации, в воз­бужден­ном сос­то­янии, их бла­гора­зумие и рас­су­дитель­ность поч­ти пол­ностью ис­па­рились. Мо­раль: из­бе­жать ис­ку­шения про­ще, чем про­тивить­ся ему в пы­лу страс­ти.

Мо­жет, поз­же?

Про­мед­ле­ние – очень рас­простра­нен­ная ошиб­ка, и при­том ир­ра­ци­ональ­ная. Мно­гие от­кла­дыва­ют при­нятие важ­ных ре­шений. Од­нажды Ари­ели об­на­ружил, что, ес­ли поз­во­лить сту­ден­там са­мос­то­ятель­но ре­шать, к ка­кому сро­ку они дол­жны сдать кур­со­вую ра­боту, и ес­ли наз­на­чать этот срок за­ранее, ка­чес­тво ра­бот воз­раста­ет. Тог­да он пред­ло­жил ком­па­ни­ям, про­да­ющим то­вары по кре­дит­ным кар­точкам, инс­тру­мент, ко­торый по­мог бы кли­ен­там кон­тро­лиро­вать свои рас­хо­ды: пот­ре­бите­ли мог­ли бы за­ранее ог­ра­ничить свои тра­ты на оп­ре­делен­ные то­вары или на не­кото­рый пе­ри­од вре­мени. Прав­да, по­ка что ни од­на кре­дит­ная ком­па­ния не внед­ри­ла та­кую прак­ти­ку.

Собс­твен­ность – ис­точник рас­хо­дов

Ка­жет­ся, буд­то сам факт об­ла­дания не­кой собс­твен­ностью со­об­ща­ет ей цен­ность, ко­торой она не име­ла, ког­да при­над­ле­жала дру­гому че­лове­ку. Про­водя эк­спе­римент в Дюк­ском уни­вер­си­тете, где би­леты на мат­чи выс­шей ли­ги по бас­кетбо­лу мож­но раз­до­быть, толь­ко вы­иг­рав в ло­терею, Ари­ели спро­сил у сту­ден­тов, ко­торые еще ни ра­зу не вы­иг­ры­вали, за ка­кую сум­му они го­товы ку­пить та­кой би­лет. Боль­шинс­тво сту­ден­тов на­зыва­ли сум­мы око­ло 170 дол­ла­ров. Тог­да он спро­сил у сту­ден­тов, ко­торым пос­час­тли­вилось вы­иг­рать в ло­терею, за ка­кую сум­му они хо­тели бы про­дать свой би­лет. В сред­нем по­лучи­лось око­ло 2400 дол­ла­ров. Сам факт вла­дения би­лета­ми до­бавил им цен­ности в гла­зах об­ла­дате­лей. Лю­дям свой­ствен­но силь­но при­вязы­вать­ся к ве­щам, ко­торые им при­над­ле­жат. Рас­смат­ри­вая воз­можность про­дажи сво­их ве­щей, мы ду­ма­ем о той цен­ности, ко­торой ли­ша­ем­ся, а не о той, ко­торую об­ре­та­ет по­купа­тель. Мы по­лага­ем, что по­купа­тель дол­жен приз­на­вать ту не­ося­за­емую эмо­ци­ональ­ную цен­ность, ко­торой, с на­шей точ­ки зре­ния, об­ла­да­ет про­дава­емая вещь. Чувс­тво собс­твен­ности рас­простра­ня­ет­ся и на идеи. Нам бы­ва­ет труд­но по­делить­ся с дру­гими да­же сво­ими мыс­ля­ми. От­сю­да вы­вод: преж­де все­го, сле­ду­ет из­бе­гать ро­ли собс­твен­ни­ка. Ес­ли же это не­воз­можно, на­до по­пытать­ся как мож­но мень­ше при­вязы­вать­ся к сво­ей собс­твен­ности. Очень по­лез­но соз­на­вать, ка­кие опас­ности та­ят­ся в об­ла­дании чем бы то ни бы­ло.

Иp­бы­ток воз­можнос­тей

Один ве­ликий ки­тай­ский пол­ко­водец, же­лая нас­тро­ить свою ар­мию на по­беду лю­бой це­ной, сжег ко­раб­ли, на ко­торых они при­были к мес­ту бит­вы, и раз­бил ко­тел­ки для при­готов­ле­ния еды. Во ины не мог­ли вер­нуть­ся до­мой и тя­нуть вре­мя то­же не мог­ли, ведь им бы­ло не­чего есть. Не ос­та­вив сво­ей ар­мии ни­како­го вы­бора, ге­нерал обес­пе­чил ей по­беду. Лю­ди, пе­ред ко­торы­ми от­кры­то слиш­ком мно­го воз­можнос­тей, час­то при­нима­ют да­леко не луч­шие ре­шения. Они с край­ней не­охо­той вы­бира­ют что-то од­но: за­нима­ют­ся сра­зу нес­коль­ки­ми ви­дами спор­та, учас­тву­ют в ра­боте нес­коль­ких ко­мите­тов, бе­рут на се­бя очень мно­го обя­затель­ств – и в ре­зуль­та­те под­во­дят всех. Они тра­тят слиш­ком мно­го вре­мени на срав­не­ние по­хожих ва­ри­ан­тов, а по­том рас­пла­чива­ют­ся за свою не­реши­тель­ность, хо­тя ред­ко от­да­ют се­бе в этом от­чет.

Ожи­дания – ве­ликая си­ла

На­ше вос­при­ятие в боль­шой сте­пени оп­ре­деля­ет­ся на­шими ожи­дани­ями. Ска­жите че­лове­ку, что в его пи­во до­бав­лен ук­сус, – и он, от­хлеб­нув из ста­кана, тут же по­мор­щится. А ес­ли об этом умол­чать, ему по­кажет­ся, что на­питок име­ет очень не­обыч­ный, све­жий вкус. Ес­ли за­ранее выз­вать оп­ре­делен­ные ожи­дания, нап­ри­мер выс­та­вить на стол кра­сивые бо­калы, это пов­ли­яет на вку­совое вос­при­ятие на­пит­ка. Ре­зуль­та­ты ска­ниро­вания го­лов­но­го моз­га по­казы­ва­ют: ес­ли со­об­щить учас­тни­кам опы­та, что их сей­час угос­тят ко­ка-ко­лой, эта ин­форма­ция вы­зовет ак­тивность в зо­не моз­га, свя­зан­ной с па­мятью. Ас­со­ци­ации, вы­зыва­емые дан­ным брен­дом, под­го­тав­ли­ва­ют ис­пы­ту­емых к при­ят­ным вку­совым ощу­щени­ям.

Аме­рикан­ки ази­ат­ско­го про­ис­хожде­ния, вни­мание ко­торых прив­лекли к их ра­совой при­над­лежнос­ти, пос­ле это­го ре­ша­ют ма­тема­тичес­кие за­дачи го­раз­до луч­ше, чем те, чье вни­мание прив­лекли к их по­ловой при­над­лежнос­ти. Де­ло в том что, сог­ласно рас­простра­нен­но­му мне­нию, аме­рикан­цы ази­ат­ско­го про­ис­хожде­ния весь­ма спо­соб­ны к ма­тема­тике, жен­щи­ны же в этой на­уке не силь­ны. Сто­ило зат­ро­нуть эти сте­ре­оти­пы – и они тут же от­ра­зились на ре­зуль­та­тах де­ятель­нос­ти ис­пы­ту­емых.

За что зап­ла­тили – то и по­лучи­ли

В хо­де од­но­го из опы­тов учас­тни­кам пред­ло­жили до­рогое обез­бо­лива­ющее средс­тво, и те со­об­щи­ли, что ле­карс­тво ока­залось очень эф­фектив­ным. Ис­пы­ту­емые, ко­торым да­ли то же обез­бо­лива­ющее со скид­кой, за­яви­ли, что ре­зуль­тат ос­тавля­ет же­лать луч­ше­го. На са­мом же де­ле всем учас­тни­кам опы­та вмес­то ле­карс­тва да­вали ви­тамин С, и при этом они ис­пы­тали об­легче­ние, за ко­торое, по их мне­нию, зап­ла­тили. Эф­фект пла­цебо дей­стви­тель­но су­щес­тву­ет. из вес­тно, что в сред­ние ве­ка ко­ролев­ские осо­бы од­ним толь­ко при­кос­но­вени­ем ис­це­ляли лю­дей, стра­да­ющих тя­желей­ши­ми не­дуга­ми. Пла­цебо час­то дей­ству­ет не ху­же, чем нас­то­ящее ле­карс­тво. Бо­лее то­го, дей­ствен­ность ме­дика­мен­тов час­то обус­ловле­на имен­но эф­фектом пла­цебо. Воз­ни­ка­ет воп­рос: “Ес­ли уж мы чувс­тву­ем се­бя луч­ше бла­года­ря пла­цебо, по­чему бы этим не поль­зо­вать­ся?”

Все лу­кавят

В ре­зуль­та­те эк­спе­римен­тов бы­ло ус­та­нов­ле­но, что ес­ли дать ис­пы­ту­емым воз­можность схит­рить, то они схит­рят. Не наг­ло, но ос­то­рож­но. И ра­ди де­нег они сде­ла­ют это с го­раз­до мень­шей ве­ро­ят­ностью, чем ра­ди ка­ких-то иных благ. Од­нажды Ари­ели ос­та­вил в хо­лодиль­ни­ке в об­ще­житии упа­ков­ку из шес­ти ба­нок бе­зал­ко­голь­но­го на­пит­ка. Бан­ки про­пали. Тог­да он по­ложил в каж­дый из хо­лодиль­ни­ков по не­боль­шой сум­ме де­нег. Ник­то их не взял.

Об­ман и хит­рость – по­роки рас­простра­нен­ные, но про­тив них есть мощ­ное ору­жие – де­сять за­пове­дей. Ис­пы­ту­емые, ко­торых пе­ред эк­спе­римен­том поп­ро­сили по­раз­мышлять о де­сяти за­пове­дях, не ста­ли при­бегать к об­ма­ну. Это­го не сде­лали да­же те из сту­ден­тов, ко­му уда­лось вспом­нить лишь па­ру за­пове­дей. Бе­зус­ловно, упо­мина­ние за­пове­дей или ино­го ко­дек­са чес­ти мо­жет ока­зать же­ла­емое воз­дей­ствие на по­веде­ние че­лове­ка.

По­веден­ческая эко­номи­ка и бес­плат­ный сыр

Ес­ли вы приш­ли в рес­то­ран с друзь­ями, то рис­ку­ете за­казать блю­да, ко­торые вам не нра­вят­ся, по­тому что вы­бор дру­зей пов­ли­яет на ваш собс­твен­ный. По­хоже, что аме­рикан­цы ча­ще стре­мят­ся про­демонс­три­ровать свою не­зави­симость и за­казать то, че­го не за­казал боль­ше ник­то. А вот по­сети­тели рес­то­ранов Гон­конга чувс­тву­ют се­бя обя­зан­ны­ми про­яв­лять со­лидар­ность и за­казы­вать те же блю­да, что и их ком­пань­оны. Как по­казы­ва­ют оп­ро­сы, в ре­зуль­та­те и аме­рикан­цы, и жи­тели Гон­конга ос­та­ют­ся не впол­не до­воль­ны едой.

Сог­ласно тра­дици­он­ной мо­дели эко­номи­ки, бес­плат­но­го сы­ра не бы­ва­ет. По­веден­ческая эко­номи­ка, ко­торая изу­ча­ет ре­аль­ное по­веде­ние лю­дей, а не то, как они ве­ли бы се­бя, ес­ли бы при­нима­ли ра­ци­ональ­ные ре­шения, ут­вер­жда­ет, что бес­плат­ный сыр су­щес­тву­ет. Ины­ми сло­вами, вы­годы от то­го или ино­го пос­тупка мо­гут зна­читель­но пе­реве­сить те зат­ра­ты, ко­торых этот пос­ту­пок пот­ре­бовал. Раз­ни­цу меж­ду вы­года­ми и зат­ра­тами вы по­луча­ете со­вер­шенно бес­плат­но.

Об ав­то­ре

Дэн Ари­ели – пре­пода­ватель по­веден­ческой эко­номи­ки в Дюк­ском уни­вер­си­тете, где чи­та­ет кур­сы в Шко­ле биз­не­са име­ни Фу­куа, Цен­тре ког­ни­тив­ной ней­ро­би­оло­гии и на эко­номи­чес­ком фа­куль­те­те. Кро­ме то­го, яв­ля­ет­ся приг­ла­шен­ным про­фес­со­ром муль­ти­медий­ной ла­бора­тории Мас­са­чусет­ско­го тех­но­логи­чес­ко­го ин­сти­тута.

Ци­таты

• “Мы яв­ля­ем­ся пред­ска­зу­емо ир­ра­ци­ональ­ны­ми – ины­ми сло­вами, на­ша ир­ра­ци­ональ­ность вы­ража­ет­ся оди­нако­во раз за ра­зом”.
• “Цель этой кни­ги сос­то­ит в том, что­бы по­мочь вам пе­рес­мотреть ос­но­вы то­го, как вы стро­ите свою жизнь... Как толь­ко вы пой­ме­те, ка­ким об­ра­зом до­пус­ка­ете сис­темные ошиб­ки, пов­то­ря­ющи­еся сно­ва и сно­ва, вы на­учи­тесь их из­бе­гать...”
• “Воз­можно, от эко­номи­чес­кой на­уки бы­ло бы боль­ше тол­ка, ес­ли бы она ос­но­выва­лась не на том, как лю­ди дол­жны се­бя вес­ти, а на том, как они ве­дут се­бя на са­мом де­ле?”
• “От­но­ситель­ность по­мога­ет нам при­нимать важ­ные ре­шения в жиз­ни. Од­на­ко она в то же вре­мя спо­соб­на сде­лать нас нес­час­тны­ми. По­чему? По­тому что срав­не­ние на­шей собс­твен­ной жиз­ни с дру­гими час­то вы­зыва­ет рев­ность и за­висть”.
• “Мне не­из­вес­тны ле­карс­тва от не­дугов, свя­зан­ных с собс­твен­ностью”.
• “Бес­плат­ное за­ряжа­ет нас эмо­ци­ональ­ной энер­ги­ей, ко­торая зас­тавля­ет нас счи­тать пред­ло­жение бо­лее цен­ным, чем оно яв­ля­ет­ся на са­мом де­ле”.
• “По су­ти, мы по­няли, что проб­ле­ма зак­лю­чалась не в нес­коль­ких не­чес­тных лю­дях, по­веде­ние ко­торых вли­яет на об­щую ста­тис­ти­ку. Фак­ти­чес­ки нас пы­тались об­ма­нуть все учас­тни­ки, каж­дый по­нем­но­гу”.
• “Сту­ден­ты, ко­торым бы­ло пред­ло­жено вспом­нить де­сять за­пове­дей, во­об­ще не об­ма­ныва­ли нас”.
• “Бо­роть­ся с ис­ку­шени­ем го­раз­до про­ще, по­ка оно не взя­ло над на­ми верх. Ины­ми сло­вами, пре­дот­вра­тить его про­ще, чем пре­одо­леть”.
• “В хо­де на­ших опы­тов мы яс­но уви­дели, что по­пыт­ки за­нять­ся то од­ним, то дру­гим де­лом не толь­ко при­водят к стрес­сам, но и яв­ля­ют­ся край­не не­эко­номич­ны­ми”.
• “Мы ока­зыва­ем­ся зна­читель­но ме­нее ра­ци­он

Рекомендуем подписаться на другие наши проекты:

НеИскусственный Интеллект - Как остаться конкурентоспособным в эпоху роботизации и искусственного интеллекта? Когнитивная психология, только научный подход и рабочие техники для развития вашего главного компьютера.

Великие Вещают - Как получить бесплатный коучинг от мировых гуру бизнеса: Маск, Безус, Робинс, Цукерберг и другие авторитеты в Первом Бизнес Видео Архиве в Телеграм. 

Zdislav Group - канал с уникальным контентом из Нью-Йорка! Рубрика "Книга в день" - это выжимка самой сути из бизнес книг, многие из которых даже не были опубликованы в России!

Digital Gold - канал о цифровых валютах, интернет активах и будущем денег, а также дайджест актуальных статей из Нью-Йорка.

Другой Telegram - Тут я рассказываю, как зарабатываю в Telegram. Публикую кейсы, делюсь информацией, которой нигде не найти. Информация полезна для тех, кто интересуется заработком на каналах в Telegram.