Предприниматели о силе личного бренда
Время чтения: 7 минутКаждый утверждает, что без личного бренда — никуда. И чтобы не только на словах — 10 советов, как укрепить личный бренд.
На первом Public Talk «Эффект личного бренда: развитие бизнеса и рост аудитории» предприниматели обсудили силу личного бренда и поделились советами.
Модератором дискуссии выступила Алина Суслова — руководитель спецпроектов Фонда «Сколково», лауреат премии самых прогрессивных персон событийной индустрии России Top50byLive.
Спикеры поделились своей историей о том, как личный бренд помогает развивать бизнес. Мы собрали главные тезисы.
Майк рассказал, как запустить механизм работы личного бренда без каких-либо специальных знаний
Построить большую компанию невозможно на одних только технологиях. Бренд — это способ конкурировать и защита от копирования продукта. Быть брендом или не быть — уже не выбор. Должен быть человек, обеспечивающий турбулентность и buzz. И чтобы благодаря его активности люди хотели принять участие и приобрести продукт.
Без имени тяжело с инвесторами, сотрудниками, клиентами. У меня есть только практика. Бренд-самоучка. Я посчитал, что компания не может быть без лица. С самого первого дня я хотел, чтобы моя компания ассоциировалась с драйвом и к ней был особый интерес. Как некий магнит, притягивающий клиентов и сотрудников. То есть я хотел в любой свой бизнес добавить немного рок-н-ролла.
Наступило время, когда люди покупают людей. В хорошем смысле этого слова. Но не в рабство, конечно. Когда я наблюдала за собой, как я выбираю какие-либо проекты, продукты, компании, поняла, что всё равно всегда выбираю человека, который за этим стоит.
Сегодня компания, представляющая некий симбиоз бренда компании и человека, является конкурентоспособной на рынке. Большую роль играет аутентичность бренда, отправная точка которого идёт от личности. Ведь современное общество в большинстве случаев очень быстро разбирается в том, что ему предлагают, и под некой «маской» сегодня продать бренд практически невозможно.
Ольга Зиновьева поделилась тем, что ей удалось на личном опыте опровергнуть довольно устоявшееся мнение насчёт создания качественного продукта, который сам станет секретом 100% успеха
Я большую часть времени отрицала важность личного бренда. Мне казалось, что важно построить машину, которая работает, а личный бренд — это очень нишевая и не долгосрочная история. Но в какой-то момент я стала выкладывать в блог свои выводы о том, как веду бизнес, к чему пришла команда, что нам удалось и что не удалось.
Потом этот блог выложили на сайт Elementaree. Оказалось, что именно эти статьи набирают 1000 перепостов в Facebook. Когда мы анализировали, откуда приходят клиенты, выяснилось интересное. Бо́льшая часть из них приходила через историю, которую рассказывала я. А потом уже решались попробовать наш продукт. Может быть, потому что еда — достаточно интимная вещь, и мы привозим её в уже нарезанном виде. Людям важно было понять, кто за этим стоит, чтобы доверять.
Анастасия Меланьина набрала за год 60 000 подписчиков в Instagram и успешно продвигает бизнес, который основала в 21 год
Мой личный Instagram — моё второе лицо, которое помогает в первую очередь продавать. Показывает будущим и настоящим клиентам то, что я действительно умею, что умеет команда. Недавно блог стал ещё и дополнительным источником дохода.
Вообще Instagram — основная площадка для продвижения компаний, с которыми работает наше агентство. Изначально клиенты приходили через рекомендации. Впоследствии начали находить меня.
Юлия Лос занимается брендингом 10 лет. Начинала в BBDO Branding, Leo Burnett, Ogilvy&Mather. Последние 5 лет Юлия развивает тему персонального брендинга в России вместе c командой агентства Brandme
Когда продукт устойчив и вы готовы его масштабировать, принять больше людей, тогда самое время заниматься персональным брендингом. Если под обёрткой человек обнаружит пустоту, то личный бренд не поможет построить доверие и лояльность.
Сегодня соцсети проще всего помогают донести свои идеи до аудитории. Меня часто узнают на мероприятиях, потому как я активно веду Facebook. Долгое время моим атрибутом была узнаваемая прическа «гулька». Выбирая атрибуты, будьте внимательны к деталям. Если это очки, то какая оправа, цвет, что это несёт? Всё имеет значение. Мы создаём впечатление о себе дважды. Первое — соцсети, второе — лично.
10 советов по построению личного бренда
1. Первый шаг к успеху — продукт
Занимайтесь развитием личного бренда тогда, когда у вас есть качественный продукт. Личный бренд — это способ масштабировать бизнес.
2. Отталкивайтесь от себя и своих ценностей
Чем бы вы ни занимались, о чём бы ни был ваш бизнес, всегда держите в голове ответ на вопрос «Зачем я это делаю?». Ваша бизнес-миссия (big idea) — та самая причина, почему клиенты выберут именно вас.
3. Будьте готовы продавать и питчить свою компанию
«ABC — Always be closing» — фраза из фильма про продажников «Американцы», которая означает: «Все сделки должны быть закрыты». Если вы идёте куда-то и не продаёте себя, вы тратите время. На старте проекта это очень важно. Фильм рекомендован к просмотру Майком Меланьиным.
4. Делитесь своими идеями и философией в соцсетях
Когда вы транслируете свои идеи, вас могут покупать только потому, что «мы одинаково смотрим на этот мир». Если пока нет статей в СМИ, то соцсети открывают вам двери. Это помогает вхолодную выходить на нужных людей. Вы им нравитесь, и всё получается.
5. Занимайтесь нетворкингом
Деловые знакомства в России случаются проще: и в Facebook, и в бане.
В Штатах и в Европе работает система интро, когда человек представляет вас новому бизнес-контакту. Можно пытаться писать письма в холодную, обрывать телефоны и писать в Facebook — бесполезно.
6. Позаботьтесь о том, что знает о вас интернет
Когда закрываете первую сделку даже через интро, вас всё равно проверят в соцсетях, погуглят и посмотрят индекс цитируемости. Вы можете всё хорошо делать и говорить правильно. Но есть ли на что ссылаться? Публикации в Forbes, РБК — ярлыки, по которым вас начинают судить. Как в России, так и за рубежом.
7. Используйте «звёздную пыль» крупных продуктовых брендов
Если у вас tech-продукт, которым пользуется Uber или Slack, это вызывает не меньшее доверие, чем публикации в СМИ. На старте вы можете бесплатно предлагать услугу крупным брендам, чтобы упомянуть их среди своих клиентов. Вы можете работать с этой компанией в ноль, но за ней потянется пласт новых клиентов.
8. Рассказывайте личные истории
Не продавайте в лоб, а делитесь историями, как развивается ваш проект, рассказывайте о нём в соцсетях. Идеальных историй не бывает — провалы, как и взлёты, имеют место быть. Пиарщик или копирайтер может лишь помочь подготовить текст, но не писать за вас.
9. Выделяйтесь
Не бойтесь выделяться из толпы, быть уникальным и ярким. Никто не запоминает посредственность. Люди тянутся к самобытности. Найдите для себя яркие узнаваемые атрибуты: цвет в одежде, аксессуар, парфюм, прическа, псевдоним, слоган.
Например, Майк Меланьин называет себя aged hipster (пожилой хипстер) и не носит носков. Исключение — фирменные носки Slack.
10. Задавать вопрос пресс-секретарю уже неинтересно
Если по каким-то причинам вы как фаундер не готовы быть публичным лицом, нужно найти такого человека внутри компании. У продукта должно быть лицо, с которым он ассоциируется.
Выбора нет. У бизнеса должен быть фронтмен.
Автор: Наталья Полуянова, Brandme.Academy