Купите невероятный кофе для похудения и наращивания мышц. Презентация - предложение

Хотите побудить свою аудиторию к действию?! Например, получить от нее деньги, или поддержку. ПРЕДЛОЖЕНИЕ поможет нам в этом.

Коммерческое предложение, обещания в предвыборную кампанию, деликатное убеждение, просьба о финансировании, запуск нового продукта - все это является презентацией-предложением и побуждает аудиторию к новым действиям.

Сначала покажу вам короткую шпаргалку, что за чем нужно делать, чтобы аудитория "купила" нашу идею:

1) точки соприкосновения

2) общая проблема

3) новое решение

Все очень просто!

Раньше предложения делали в жестком стиле. Оно рассматривалось как своеобразное противостояние. Покупатели и продавцы будто играли за разные команды. Жесткий стиль можно использовать и сегодня, но только в том случае, если есть много проблем, а их решений почти нет.

Лучше использовать мягкий стиль. Продавец и покупатель заодно, они имеют массу возможностей и вариантов, работают на общий результат.

И так, составляющие мягкого предложения:

1. Начало. Мы начинаем с того, что описываем текущую ситуацию;
2. Преграда. Мы рассказываем о проблеме, которая стоит перед нами;
3. Видение. Мы показываем в общем возможный выход из проблемной ситуации;
4. Варианты. Два пути - скучный и приятный;
5. Завершение. Показываем почему наш приятный вариант на самом деле единственный возможный;
6. Детали. Когда аудитория заинтересовалась нашим предложением - рассказываем о деталях;
7. Неожиданный поворот. Заканчиваем нашу презентацию рассказом о дополнительных преимуществах нашего предложения.

Давайте для примера рассмотрим микро-презентацию типа предложение🧐

Представим что мы открываем новую кофейню, где будем делать кофе на супер уникальных кофейных зернах. И так:

Я бы такой точно купила, а вы?😄

В завершение несколько мыслей о "ПРЕДЛОЖЕНИИ":

Для того, чтобы сделать мягкое предложение, нужно найти точки соприкосновения с аудиторией.
Суть любого предложения - побудить аудиторию попробовать что-то новое. Но иногда люди совсем не хотят ничего полностью "нового". Прежде всего нам нужно согласовать, что проблема существует и что она общая.
Именно поэтому почти невозможно продать решение человеку, который не знаком с проблемой.

Любая презентация может продавать, но только "ПРЕДЛОЖЕНИЕ" ставит продажу на первое место.
Все наши презентации что-то продают. Отчет "продает" новую информацию, объяснение - новые возможности, а драма (о ней мы узнаем в следующую среду😉) "продает" новые эмоции.
Почему же только "предложение" направлено на продажу?
Дело в том, что наши слушатели всегда понимают, когда им пытаются что-то продать. И если мы скажем об этом прямо в самом начале, никто не будет против.👌