Практика

Переходим в Ads Manager , где нас встречает уже знакомая раскладка целей. Выбираем цель "Трафик".

При нажатии внизу всплывает окно - название компании.

Назвали компанию, нажимаем продолжить. Что такое сплит - тест и оптимизацию бюджета узнаете в следующих статьях. Далее переходим в окно, где нам предлагают включить динамические креативы , либо предложение. Они нам сейчас не нужны, о них я скажу позже.

Важно!

Точно определите задачу, которую вы будете решать с помощью трафика, тогда сможете под эту задачу подобрать нужную вам цель и добиться результата. Потому что многие маркетологи, таргетологи и SMM-щики допускают в этом шаге ошибку и в итоге сливают бюджет. В этом как раз могут помочь МК)

Таргетинг помогает вам показывать рекламу людям, которые соответствуют образу или портрету вашего клиента. И чем точнее он будет, тем лучше. Где вам его взять? Майнд -Карты) Вы же их делали?)

Для понимания, точный образ вашей ЦА может быть следующим:

• Мужчины.
• ГЕО - Москва. Живут в современных и дорогих районах .
• Возраст 21-26 лет.
• Интересуются малым и средним бизнесом.
• Любят мужские аксессуары премиум-сегмента.
• Часто смотрят часы и ювелирные украшения.
• Следят за собой.
• любят путешествовать

Источник: мой опыт + анализ предпринимателей и рынка в целом.Чем точнее портрет вашей ЦА, тем лучше результат.Иначе говоря, в холостую стрелять не будете, а будете точно в цель попадать на 80% из 100% ))

1. Географическое местоположение ваших потенциальных клиентов.

Нажимаете на кнопку " Местные жители" и вам предложат 4 варианта:

1. Местные жители
2. Все люди
3. Недавно посетили
4. Путешественники

Ещё можете исключить показы на аудиторию, проживающую в определенном месте. К примеру, вы хотите давать рекламу на Россию, но для Москвы вы хотите сделать отдельную рекламную кампанию. В настройках аудитории на России вы указываете, что Москву исключить.

Возраст и пол

Тут думаю все понятно)

Связи

Отдельно можно настроить такой параметр, как "Связи"

Что это? Под этот параметр попадают люди, которым, к примеру, нравится ваша страница, которые пользуются вашим приложением или которые каким-то образом связаны с вашим мероприятием.

Здесь же отдельно дается возможность выделить друзей этих людей, чтобы показывать рекламу им, а также исключить людей, которые как-то связаны с вашей страницей, приложением или мероприятием. Найти эту настройку можно в раскрывающемся меню в пункте "Развернутые комбинации"

Детальный таргетинг

БОЛЬШИНСТВО псевдо-СММщиков и маркетологов называют это "таргетинг по интересам" , но это мнение ошибочно, и меня это дико бесит, что "специалисты" дают неверную инфу клиентам и тем, кто у них учиться.

Ошибочно потому, что здесь Facebook предлагает вам не только сфокусироваться на увлечениях, но и дает возможность выделить аудиторию:

1. По должности, которую человек занимает или занимал на работе. К примеру, генеральный директор, ТОП-менеджер, юрист. То есть те, кто нам нужны.
2. По образованию, включая не только уровень образования, но и область изучения, учебное заведение или годы обучения. К примеру, он изучал юриспруденцию в МГУ с 1997 по 2002 год. Не только по основным, но и по дополнительным интересам. К примеру, бизнес, еда, мода, спорт или технологии.
3. По поведению. По этому параметру вы можете выбрать, к примеру, определенные категории людей, которые путешествуют, являются владельцами малых предприятий, администраторами страниц в Facebook и даже сфокусироваться только на тех, у кого почта зарегистрирована на Gmail.
4. Ну и последний отдельный параметр – языки, на которых говорят ваши потенциальные клиенты. Предположим часто путешествующие говорят на русском и английском.

Языки

Ну и последний отдельный параметр – языки, на которых говорят ваши потенциальные клиенты. В большинстве случаев он не обязательный. Но бывают и исключения. Пример: вы даете рекламу на иностранцев, путешествующих по Москве. И ресторан предположим китайский. Китайцев в Москве много? С каждым годом все больше и больше, как зимой, так и летом. Следовательно можно таргетироваться на китайском) Будут ли они в шоке?Да. Зайдут ли в ресторан? С вероятностью 99% да, так как покушать они любят)

Тут мы выбираем места для показа рекламы. Если выбирать автоматические плейсменты, то объявления будут показываться в Facebook и Instagram и еще хер пойми где. Видим перед собой такую картинку

Кликаем по «Редактировать плейсменты» не используйте автоматику, сольете все деньги.

Выбирайте плейсмент исходя из оффера и задачи, которая стоит перед вами

В общей сложности вариантов подачи рекламы в инсте около 600 :)

Важное правило!

Под каждый формат и задачу создавайте отдельные рекламные объявления.

• Сторис
• Кольцевые сторис
• Лента
• Витрины
• Динамические каталоги
• Каталоги
• Карусель
• Видео
• Трафик в ФБ ( там вариантов так же много )

Формат разный, следовательно разный размер картинок и количество текста.

Мы можем использовать изображения и видео:

• квадратные от 600х600, соотношение сторон 1:1;
• горизонтальные от 600х315, соотношение сторон 1,91:1;
• вертикальные от 600х750, соотношение сторон 4:5;
• для Stories соотношение сторон 9:16 (вертикальное отображение) и продолжительность не более 15 секунд ( недавно кстати обновили и можно до 60 секунд крутить )

Важное правило!

Для всех креативов есть правило: если на изображении есть текст, то он должен занимать не более 20% от всей площади. В противном случае Facebook предупреждает, что уменьшит охват публикации. И вы это увидите в виде баннера

Мы можем разместить текст объявления под картинкой (до 300 символов) и указать ссылку, куда будет попадать пользователь.

Audience Network отключаем полностью и забываем про это) хоть и целевое действие будет дешевле при выборе этого параметра, но шлака по нему будет как говна за баней.

«Определенные мобильные устройства и операционные системы» 

Часто, в разных обзорах говорят, что если товар дорогой, то надо ставить только владельцев iOS )) я думаю не стоит объяснять, что это полный маразм)) большинство моих знакомых при серьезных бабках на Самсунгах)) сто раз доказывалось абсурдность этого заключения. Иногда это используется. Например ранее мы лили трафик на Чайхану №1, на установку приложения, и там уже лили отдельно на Айфоны, отдельно на Андройд.

«Только при подключении к WI-FI» – это можно использовать, когда в рекламе крутится «тяжелое видео» чтобы быстрее подгружалось и не раздражало потенциальных клиентов

«Исключение категорий» Я часто экспериментирую с этим, не особо влияет на цену клика, но иногда прикольно протестировать, более-менее весомую цифру дает исключение на «Трагедии и конфликты» не особо люди хотят воспринимать рекламу, когда смотрят подобный контент

Тут я думаю все понятно по настройкам. Если выбираете дневной бюджет, то помните, что указанная сумма не будет финальной. Так как сам Facebook может потратить больше, а в следующие – меньше, чтобы в итоге привести среднее значение к тому бюджету, который вы указали.

При общении с клиентом, особенно в начале своей работы вашим оффером может быть то, что вы сделаете «пробы пера» таргетинга за счет своего гонорара, делая разные рекламные кампании по 200-500р в день на 2 дня, если вы понимаете куда нужно лить, что показывать и что использовать. Потом показываете клиенту какой вы молодец. Клиентам это очень нравятся, так как они практически ничего не тратят, а лояльность и доверие к вам увеличится в несколько раз на стадии переговоров, если предложите такой вариант.

Есть некоторые рекламные кампании, которые можно крутить бесконечно, поэтому можно указать бюджет на весь период, задать его и чекнуть уже в конце дедлайна при написании отчета. Самое главное следите за тем, чтобы аудитория не выгорела, оптимальная частота показа от 1,00 до 1,20

Далее выбираем "клики по ссылке" а вот в параметре "когда вы платите" лучше выбирать "показ" в разы эффективнее и дешевле. Вы сможете охватить большую аудиторию и быстрее поймете, работает объявление или нет.

"Тип доставки" – я в 90% случаев указываю "стандарт" если надо срочно охватить аудиторию, например на приглашение на семинар, можно врубить ускоренную.

Выбираем от чьего имени будем показывать рекламу. Если есть привязанный аккаунт в Instagram, то указываем его и создаем само объявление.

Важно!

Если вы используете UTM-метки для отслеживания переходов на свой сайт, то они указываются отдельной строчкой в специальном поле "Параметры URL"

Далее, когда у вас уже создано объявление, там будет две кнопки, подтвердить и проверить. Лучше проверьте перед запуском, чтобы не было проблем с клиентом.

Поздравляю, ваше объявление создано)

Информативность, простота и хороший оффер дадут результат. И такие stories вы можете делать как на каждый продукт, так и на несколько офферов. Благодаря такому количеству сможете протестировать все и понять, что работает, а что нет.

Я использую https://bmbe.ru/deeplink — удобный, бесплатный и можно использовать как на аккаунт, так и на пост)

Это сервис для создания дипссылки — ссылки, с помощью которой можно настраивать рекламу в Ads Manager и у пользователей аккаунт будет открываться в приложении Instagram, а не в его веб-версии.

Не сложно догадаться, что конверсия вырастит в разы, особенно у коммерции)

У вас есть 2 варианта:

1. Ссылка на пост
2. Ссылка на профиль Instagram