Позиционирование

Этот урок поможет вам лучше понять себя - кто вы и о чем?

Зачастую бывает так , что обратной связи от подписчиков не много или ее вообще нет - потому что мы не можем показать ценность себя и заинтересовать. В этом как раз и поможет позиционирование.

Позиционирование - это то, как люди вас воспринимают. То, что раскрывает вас как личность и эксперта. 

Как понять своё позиционирование?

Нужно прописать основные моменты 

1. Прилагательные. Какой вы человек? (Добрый, честный, заботливый, эпатажный, ответственный, семейный, дерзкий, экстремальный, спокойный , рассудительный, хорошая мама, не опаздываю, ценю чужое время и тд)

2. В чем выгода быть на вас подписанным? Покупать Ваши услуги? Какую пользу могут от вас получить клиенты? Ваши сильные стороны? 

Например: Опыт 5 лет/беру на консультации в выходной/ быстро могу взять на консультацию / чувство юмора/ уже прошла этот путь и знаю как помочь = я такая же как и вы 

3 ваша миссия, почему вы вообще этим занимаетесь? Например, Чтобы девушки могли выстроит свои границы, чтобы люди могли быть здоровыми, счастливыми и тд. На этот вопрос не просто ответить сходу. Но задуматься стоит)

4. Какой у вас есть опыт, ваш бэкграунд

5. Какие факты могут подтвердить вашу Экспертность? Кейсы (результаты клиентов до и после, истории клиентов, отзывы)

Важно заботится о подписчиках и говорить на их языке.

Даже если у вас в подписчиках пока только друзья и родные - можно и нужно транслировать свои мысли, свою деятельность, проявлять себя. Иначе как все узнают, чем вы занимаетесь и какая вы классная?)

Среди моих клиентов, например, есть мои друзья и давние подписчики. Оказалось им нужны мои услуги. А если бы я не транслировала свою деятельность через Инстаграм, или завела отдельную, только рабочую страницу - я бы не узнала, что могу быть и им полезной тоже. 

К кому пойдёт человек, если ему понадобиться помощь?

В первую очередь к своему другу или знакомому. Или к тому, кто рассказывает о своей деятельности, делится успехами, провалами, взлетами и падениями. Раскрывает себя как личность с разных сторон (и это не про бытовуху типа как я мою посуду или стираю белье, это про другое)

ТИПАЖИ

Почему люди подписываются и смотрят сторис, читают посты, приходят на эфиры?

3 причины:

1. когда чувствуют сходства , общие черты характера, одни цели, планы, мечты
2. когда видят в нас наставника, жизнь к которой они стремятся , хотят у нас учится
3. когда видят в нас противоположности, несогласие с чем-то, что мы живем не как принято 

1 тип ДРУГ

много личности + Личный бренд + экспертность

Свой человек, простая, искренняя, открытая, делится радостями и неудачами, часто не краситс, может юморить, не пытается быть лучше тебя, душа компании, ей доверяют и поддерживают

Примеры таких блогеров:

2 тип ЛИДЕР МНЕНИЙ 

Много личного бренда + экспертность + личность

Говорит четко и по делу, чуть опытнее тебя. Прошла путь с нуля, добилась успеха. Показывает свой путь из точки А, мотивирует своим примером, на неё ровняются, с ней советуются.

Примеры таких блогеров:

3 тип ЭПАТАЖНЫЙ - в позиции я круче вас, может ругаться матом, ничего не стесняется, интригует, хайпует в сторис , много личного контента, уверенность в себе и экпертность тоже транслирует.

пример таких блогеров

ЗАДАНИЕ ПО УРОКУ

1. Какие прилагательные могут вас описать (5-10 шт)
2. Ваши сильные стороны
3. Какую пользу от вас могут получить подписчики
4. Ваш опыт (бэкграунд)