Поступление

Доброе время суток, уважаемый товарищ! Я очень счастлив, что ТЫ сейчас читаешь этот текст, ибо в эти строки я вложил немало времени, нервов, воспоминаний, сигарет и бухла (без последних двух процесс не набирает должного оборота). Скажу сразу все что описано далее – глупая фантазия автора. Автор подобного никогда не делал (хотя кто тебе правду скажет…). И кстати, все ты делаешь сам, осознавай это. ЖИЗНЬ ТВОЯ… Данная тема сезонная, но при должном внимании будет приносить тебе достаточно средств, чтобы прожить год до следующего сезона или вложить средства в другое дело. За такую работу нужно браться серьезно подготовленным человеком, без страха, с высоким знанием социальной инженерии, дабы убедить мамонта. По поводу конкуренции – тема боится конкуренции как огня, поэтому лучше работать 1 человеку (или команде) в городе или в универе. Позже поймете почему (зависит от размера города и количества универов). Начну с небольшой предыстории. Я родился и вырос в Республике Беларусь, поэтому необходимо ввести некоторые пояснения. В нашей системе образования есть такой пункт как Централизованное Тестирование (ЦТ). Если не ошибаюсь, это аналог Российского ЕГЭ. Все абитуриенты после окончания школы валят сдавать 3 предмета на выбор для дальнейшего поступления в ВУЗ (или ССУЗ, тут как мозгов хватит, но работать мы будем именно по ВУЗам). Сам понимаешь, с поступлением связанно много нервотрепки, родители стараются любым образом устроить своему чаду поступление в самые элитные заведения страны. Вваливают кучу денег и нервов в натаскивание школьника. Но после сдачи экзаменов оказывается, что их сынишка или доченька не такая уж и умница, завалила несколько экзаменов… Родители в шоке, теперь их чадо не поступит в самый элитный ВУЗ!!! Они понимают, что даже не во всякий средний универ они смогут пройти, нужно кататься и узнавать, куда можно всунуть своего талантливого ребенка. Родители вместе с детьми толпами приезжают в универ, изучают листы с подавшими ранее результатами, сравнивают эти результаты со своими и понимают, что шанс поступления равен 50/50… И в этот момент появляемся мы…
2. Краткая суть.
Если в двух словах, то все звучит относительно просто:
Шаг 1: идем в универ, ищем жертву.
Шаг 2: предлагаем свои услуги по помощи в поступлении в этот ВУЗ (представляемся братом, зятем, сыном, племянником ректора или кого-либо другого из высшего руководства университета и говорим, что можем помочь с поступлением, разумеется за определенную сумму).
Шаг 3: получаем деньги, берем все необходимые документы, вносим мамонта в свою базу.
Дальше остается 3 варианта:
Вариант 1: мамонт поступил – все отлично, встречаетесь с мамонтом и его семьей (улыбаетесь, общаетесь, расходитесь мирно, получаете кучу благодарностей).
Вариант 2: мамонт не поступает – ты встречаешься с, опять же, мамонтом, возвращаешь сумму, объясняешь что «ну никак не вышло». Мамонт с деньгами идет дальше. Его не кинули, об этом он в ментовку не пойдет рассказывать, все тихо и спокойно.
Вариант 3: мамонт не поступает – ты сливаешься, пропадаешь, исчезаешь. Возможно, мамонт пойдет в ментовку (возможно!!!! в моем случае таких случаев было 0. Может заявление и поступало, но меня было не найти)
Все, дальше пойдет подробный разбор каждого твоего шага и действия.

3. Более подробно
3.1. Подготовка
Если ты живешь в крупном городе с кучей универов, то можешь работать и в нем, главное не попадаться на глаза к знакомым (работай в другом районе). Лично мы ездили в другие города, дабы уменьшить вероятность встречи знакомого лица до 0. В данном деле тебе очень поможет напарник, но я справлялся и один. Вложения: Телефон левый с левой симкой – 2 шт. (если с напарником). Для напарника лучше взять телефон с хорошей камерой. Если работаешь один – одного телефона будет достаточно. Квартира (съемная, если будешь работать в другом городе). Обычно документы редко спрашивают, если снимаешь квартиру на несколько суток, но советую обзавестись левым сканом паспорта. Внешний вид: несколько комплектов одежды делового стиля (бруки, туфли, тениски, рубашки, пиджак). Что бы ты не выглядил быдлом, а увереннымстатусным человеком, который готов и может помочь. Так же советую обзавестись очками (чтобы изменить свой внешний вид), париком (по возможности и желанию), гримом. Будет не лишним брать с собой стопку листов А4 с несколькими тетрадками для записей и для статусности (лично я представлялся работником универа и носил с собой журнал групп, в которых я якобы веду предмет, с результатами, пропусками. Это дает свой +. Такой журнал есть у каждого препода. Свой я купил у своего хорошего знакомого). Валерьянка или другой успокоитель. Рекомендую валерьянку, с ней голова остается светлая, нет лишних запахов. 2-3 таблетки вполне достаточно, чтобы сбить сильное волнение (хотя если настроиться на пох*й, то можно обойтись и без нее).

Если работаешь с напарником – не лишним будет изучить условные знаки. Например почесал глаз – не наш клиент, уронил что-то – нужна помощь и так далее. В процессе изучения этого материала поймешь, какие условные знаки и когда нужно давать.
ВАЖНО! Если работаешь в один сезон по нескольким универам – максимально изменяй свой внешний вид при переезде к новому ВУЗу. Если в городе много универов – выбери средние. В престижные не лезь, там много крутых и пафосных, можно нарваться на неприятности (туда лучше идти на второй сезон работы, когда ты будешь с опытом). Самые галимые тоже отсеивай (типа сельхоз универы) непрестижные университеты нас не интересуют

Перед началом работ (за несколько дней) рекомендую посетить ВУЗы, в которых планируешь работу, освойся, походи, посмотри списки подавших. Чтобы при начале работ ты был в этом здании как свой, знал что где находится. Это избавит от сильного волнения. Можно прити как обычно, в своем нормальном прикиде, в это время ты не привлечешь к себе внимания. Так же заранее продумай стратегию, как ты будешь работать. В первый сезон советую узнать это дело изнутри не портя себе карму. Если человек не поступает – не кидай его, отдай деньги ему обратно. Так ты не привлечешь к себе внимания и в следующем году сможешь спокойно взяться за работу. Как мы делали: если город далеко от нас и не планируем сюда возвращаться – кидали всех, брали деньги и исчезали. Если город был перспективный и можно было сюда вернуться в следующем году - работали честно, не поступившим возвращали деньги. Наш зеленый сезон – последние дни подачи документов на поступление. В эти дни родители с своими детьми на нервах приезжают в каждый универ, попытать счастье поступить в ВУЗ. В РБ следующая система: когда ты приносишь в универ свои документы (в них написано сколько баллов ты набрал в сумме) твои баллы вносят на специальную доску, вместе с остальными ребятами. Таким образом ты видишь, как на фоне остальных ты выглядишь. Пройдешь ты или нет. Например: я с родителями приезжаю в универ, у меня в сумме 150 баллов. Захожу в фойе, где идет набор документов. Смотрю, что набор на бюджет 30 мест и уже висит список подавших со своими баллами. Самый низкий результат 140. 30 человек уже подали документы. Это значит, что ты проходишь на эту специальность, но есть вероятность того, что приедет какой-нибудь человек, подаст документы с баллом 151 (хотя бы) и ты уже будешь в аутсайдерах…

3.2. Проведение работ Наступает день Х.
Вечером перед ним отдохни, займись спокойным делом, прогуляйся по улице, отвелись и выспись. Утром у тебя должна быть светлая и спокойная голова с четким планом действий.

Утро. Встал. Поел. Приоделся. Собрался. Пошел в универ

В эти дни в фойе универа, там где проходит сбор документов, обычно достаточно много людей, поэтому 2 человека в этой небольшой толпе затеряются запросто. Разделитесь, не ходите вместе. Если ты работаешь один – просто прогуляйся по помещению и приметь себе нескольких клиентов. Твой клиент – абитуриент с родителями (или с одним из них). Желательно, который приехал из деревни в город, одет относительно просто, не сильно пафосно и не по-деловому. Твой клиент – простой человек, который очень сильно переживает за поступление своего чада. И ты должен это увидеть в его поведении.

Пройдись по помещению, приметь себе несколько таких кандидатур

Подождав несколько минут, понаблюдав за своими «клиентами» устанавливай контакт. Поздоровайся и попроси отойти в менее людное место (если с работать с напарником, важно, чтобы ты был в поле его зрения в том месте). Это может быть улица или место в фойе, где меньше народу.

ОБРАБОТКА КЛИЕНТА Это самая интересная часть работы. Отвел человека в сторону – представился работником университета и по совместительству родственником первого проректора (я представлялся зятем). ВАЖНО иметь презентабельный вид типичного работника универа, пачку бумажек для виду, очки и т.д. Так же не забудь на стадии подготовки изучить высшее руководство университета!!! Что бы не было такого, что тебя как зятя спросят ФИО проректора, а ты начнешь запинаться. В разговоре будь строг, компетентен и спокоен, вживись в роль университетского работника. Построй разговор следующим образом:

Ты: добрый день, я обратил внимание, что Вы не против учиться в нашем университете. Клиент: да, не против. Ты: Можно узнать Ваши результаты экзаменов? (просишь показать все его документы, чтобы увидеть сумму баллов)  Клиент показывает. Обрати внимание на его баллы. Если результат слишком низкий или высокий – сливайся. Если шанс поступления 50/50 – твой клиент. (НЕ ЗАБЫВАЙ ПЕРИОДИЧЕСКИ ИЗУЧАТЬ ДОСКУ С ПОДАННЫМИ ДОКУМЕНТАМИ, ТАК ТЫ БУДЕШЬ ВЛАДЕТЬ СИТУАЦИЕЙ)
Ты: дааа уж, с вашими баллами можно и не пройти.
Клиент: что-то говорит, не важно.
Дальше твой ход, закидывай удочку:
Ты: давайте перейдем к сути разговора, я работаю в этом университете уже несколько лет, по совместительству я еще близкий родственник первого проректора (ректора, не важно). Вижу я, что вы люди хорошие. Готов я вам помочь (НА ЭТОМ ЭТАПЕ ВАЖНО НАЙТИ ОБЩИЙ ЯЗЫК С ЖЕРТВОЙ, СОЧУВСТВУЙ ЕМУ, ПОДДЕРЖИВАЙ, ВТИРАЙСЯ В ДОВЕРИЕ). 

Пообщайся с клиентом, когда увидишь, что он заинтересован – приступай дальше: 

Давайте поступим так: сейчас вы делаете копии всех своих документов, ложите их в отдельный файл, передаете мне. Я этот файл занесу к руководству и походатайствую в вашу сторону. Разумеется, это будет стоить определенную сумму (назначаете сумму). Но вы можете быть спокойны, сейчас мы обменяемся телефонами. Если даже мой родственник не пойдет на этот шаг – я с Вами свяжусь и верну деньги. 

Дальше обмениваетесь телефонами. Пусть клиент вам позвонит, чтобы убедиться в том, что ты дал не левый номер. Вопрос цены – смотри на вид на состоятельность клиента. Если видно по поведению и внешнему виду, что состоятельный – бери больше. С таких я брал 300-400 долларов. Если видно что с бабками беда – 200-300 баксов.

ВАЖНО! Запоминай всех, кому ты предлагал свои услуги!!!! В этом тебе и поможет блокнот и напарник с камерой. Чтобы не было такого, что ты к одним и тем же людям подошел 2 раза!

Не настаивай сильно и не рекламируйся через чур. Клиент сам заинтересован в поступлении, так что он чаще будет идти на риск и закрывать глаза на некоторые недоразумения. Не навязывайся. Забросил удочку, дал номер телефона – ушел. Если позвонят – работаем дальше. Сразу тебе ответ мало когда дадут. Им нужно все обдумать и переварить. Если дали ответ сразу категорическое нет – старайся им больше не попадаться на глаза. Запоминай всех, к кому подходил. Если видишь, что ты попадаешь в поле зрения прошлых клиентов при том, когда ты пытаешься вывести на контакт другого – меняй университет. Тебе не нужно лишний раз светиться.

СОВЕТ: 1. при разговоре тебе может хорошо помочь напарник. Пусть позвонит на мобильный и позовет куда-нибудь по университетским делам. Это покажет твою статусность и занятность. Позже пусть подойдет к тебе во время разговора и спросит что-нибудь, например по поводу сегодняшнего собрания. Это лишний раз повлияет на клиента в лучшую сторону. Так он будет более спокойным, что тебе выгодно.

2. Можешь для гарантии клиенту давать свою копию паспорта (разумеется поддельную).
Но я к этому ни разу не прибегал. Для переезда к другому универу советую использовать тачку. Ставь ее подальше от универа, но в пределах ходьбы 5-10 минут. При переезде поменяй свой имидж (одежду, очки, парик и др.) чтобы в другом универе быть в другом облике. В новом универе избегай встреч с прошлыми клиентами!!!!! Поскольку последние дни приема документов самые насыщенные, все стараются объехать все универы для ознакомления с ситуацией! Будь предельно внимательным! 

Используй следующую тактику: работаешь в одном универе – видишь, что в этом месте стало много твоих клиентов, которые заметят тебя с другим клиентом – переезжаешь в другой универ – работаешь до тех пор, пока клиентов не станет много – едешь в следующий. И так далее. Таким образом мы с напарником объезжали 3-5 универов в день. В некоторые наведывались по 2-3 раза. В некоторые только 1. Бывало такое, что встречали там много знакомых лиц + клиентов. Уезжали, нам не нужны были лишние свидетели. 

УПОСИ ТЕБЯ ГОСПОДЬ ПОДОЙДИ К ЧЕЛОВЕКУ, КОТОРОМУ ТЫ УЖЕ ЧТО-ТО ПРЕДЛАГАЛ В ДРУГОМ ОБЛИКЕ В ДРУГОМ УНИВЕРЕ. ЭТО ТВОЙ КОШМАР, НЕ ДОПУСКАЙ ЕГО. Поднимется шумиха и тебя могут тупо скрутить и вызвать милицию. 

Веди базу клиентов, запоминай к кому обращался ранее (будет изумительно, если напарник будет всех фотографировать, так ты всех будешь знать на лицо). Записывай тех, с кого взял деньги. Дальше поступаешь по 2 вариантам, которые я описывал ранее. Если сваливаешь – заметай концы, мобилы вон, документы с одеждой сжечь, деньги поделить и бегом с этого города. Если же по более честному варианту – держи с клиентом связь, общайся с ним. Так, в случае если твой клиент не поступит – к тебе не будет сильных нареканий. Скажешь, что ты предупреждал, извините что так получилось и отдаешь деньги.

Постарался описать все более подробно.

3.3. Меры предосторожности (для параноиков) + советы

Самая лучшая мера безопасности (на мой взгляд) – работать в чужом городе. Там у тебя нет знакомых, ты сможешь уйти в закат и про тебя забудут. При выборе города проведи своеобразную разведку. Узнай, не работал ли случайно по подобной схеме кто-либо до тебя. Если да – лучше не лезь, оставь этот город на следующий сезон. 

При подготовке не забудь позаботиться о левых документах, сим картах и телефонах. Так же не забудь о нескольких комплектах одежды (разные рубашки, брюки различных цветов, обувь). Так же хороший вклад вносят очки и парики. Можно подложить кусок бумаги под пятку в твоих туфлях. Так изменится твоя походка. При переезде с одного универа в другой удобнее использовать тачку, но безопаснее общественный транспорт. Но с машиной ты меньше потратишь времени на переезды. Машину ставь в тихом месте, без камер. Лично мы использовали личный автомобиль, поэтому старались не светить его по максимуму. И ВСЕГДА ВЕДИ УЧЕТ КЛИЕНТОВ, ОБЯЗАТЕЛЬНО! 

Во время работы не задерживайся долго в одном универе, так ты привлечешь к себе внимание администрации и работников университета. Быстро нашел 3-5 клиентов, обработал - свалил в другой. Можно появиться спустя несколько часов или на следующий день. Меньше внимания к себе привлечешь – больше вероятность того, что ты уйдешь домой чистым. В этом тебе может помочь толковый напарник. Мой товарищ наблюдал за работниками, пока я работал. И давал знак, когда внимание ко мне возрастало. После этого мы меняли локацию. 

Зачем следует менять одежду и внешний вид? Все просто, если ты вдруг привлек внимание в одном универе, эта информация быстро разлетится на другие. Первым, что запомнят в тебе – одежда. Если ты приедешь в другой универ в той же одежде – будешь сразу же в центре внимания. 

Если работать будешь в чужом городе – снимай квартиру без документов или по левому скану. 

Если все же в своем – по максимуму петляй по городу на общественном транспорте. В своем городе катайся только на общественном!

Если все пройдет гладко и чисто – не привлекай к себе внимания! Забудь о частых посиделках в крутых ресторанах, кафешках. Не покупай слишком дорогую вещь (новую тачку например). Деньги любят тишину. Пусть отлежатся хотя бы пол года. Не привлекай к себе внимания. Лично я отдал всю заработанную сумму своему хорошему знакомому, которому требовались средства для развития бизнеса. Ему хорошо, и мне % идет. Беру себе каждый месяц немного, получается неплохой + к з/п. Когда буду открывать свое дело – пущу эту сумму. 

Если собираешься собрать бабки и свалить (лучше это делать в чужом городе) – тогда все вышеизложенные пункты нужно выполнить на 110%.

3.4. Подсчет прибыли.

Здесь все зависит только от тебя. От твоих навыков СИ, удачи, стояка утром. Если встал – это хороший знак . Лично мой рекорд – 3.500 (три тысячи пятьсот) долларов. Да, неплохо. Но за этой суммой стоит куча нервов и бессонных ночей, особенно на начальном этапе, так что хорошенько подумай, прежде чем браться за дело. И да, это был мой второй сезон рекордным, в первый я сделал лишь 900, но я провернул тогда это в качестве эксперимента