Поиск клиентов

Где нужно искать клиентoв?

У нас есть четыре площадки, где достаточно легко и самое главное быстро можно найти клиентов.

Самый оптимальный вариант для поиска клиентов это Телеграм + Инстаграм.

В Телеграме очень хорошо заходит полное оформление канала, а в инстаграм дорого берут креативы и конечно же полное оформление.

Средний ценник по телеграму 1.500 -2.000 рублей, по инстаграму сложно выделить средний ценник, разгон по ценам достаточно большой.

ТЕЛЕГРАМ

Поиск клиентов в телеграм. Для поиска лучше всего пользоваться таким сервисом, как TGstat. На этом сайте можно узнать полную статистику по каналу и найти огромное количество каналов на интересующую нас тематику. Обе функции будут помогать нам в поиске клиентов. Наши клиенты - ребята от 1.000 до любого количества подписчиков. Главное чтобы у канала клиента была аватарка низкого или хотя бы среднего уровня, чтобы можно было договориться с ним об обновлении оформления. Советую составлять таблицу из 50-100 каналов по одной тематике, затем писать всем админам. Если вы с компьютера, это сделать намного проще, но можно сделать и с телефона.

Для грамотного составления таблицы нужно её для начала создать. После создания, советую первой колонкой делать название канала, второй колонкой - количество подписчиков, третьей колонкой ссылку на канал и четвертой связь с админом.

Перед тем, как начать заполнять таблицу, хочу дать пару советов, чтобы работа шла быстрее и продуктивнее. 1) Советую смотреть на такой параметр, как CTR. Во-первых, он не должен быть слишком низким (3-5%), и слишком высоким 50-100%. Хороший показатель CTR 10-30%. И конечно же нам нужна связь с админом канала, ведь именно с ним мы договариваемся о сотрудничестве. В основном, каждый уважающий себя админ.

После заполнения таблицы идут уже само общение с админами. Будьте готовы, что процентов 30 как минимум даже не прочитают ваше сообщение. Так обычно бывает. Для начала советую составить качественный текст для этих целей. Первым словом в тексте обязательно должно быть написано большими буквами "СОТРУДНИЧЕСТВО" (Без ковычек, если что). Дальше мы уже пишем о том, что представляем профессионального дизайнера, что в свою очередь вселяет намного больше доверия, нежели если мы скажем, что представляем целое агенство по дизайну. Далее пишем, что увидели его канал, и дальше уже каждый из вас должен придумать, как оригинально завлечь его к покупке, я не буду давать каких-то конкретных скриптов переписок, только выдам платные курсы по маркетингу, чтобы вы могли исходя из знаний полученных из курсов вести грамотный диалог и закрывать 9 из 10 клиентов на дизайн.

Масштабировать

Как же масштабировать и получать больше клиентов, соответственно вы получаете намного больше денег. Самый простой вариант, взять часть своих денег и купить на них дополнительно аккаунтов в Телегаме, если не хотите тратить свои деньги, каждые 2 выполненных заказа я буду сам выдавать вам аккаунт в телеграме. Так что если вы будете усердно работать, то 10 аккаунтов сможете накопить уже через 20 заказов. И можно будет писать просто огромное количество сообщений за день, соответственно получать огромное количество заказов и огромное количество денег.

Instagram

Теперь предлагаю поговорить про инстаграм, кто наш основной клиент, как их искать и как вообще общаться с клиентами из инстаграма. Какой-то определённой формулы так же, как и в телеграме конечно же нету, но есть мои личные рекомендации, которые я накапливал годами обитания в интернете. Во первых, конечно же лучшие наши клиенты - это магазины с различными услугами, услуга может быть абсолютно любая, но вот от оформления магазина, от качества рекламы зависит многое, зависит "конверсия", а точнее, сколько заработает владелец магазина. Тут одному клиенту мы можем впарить просто огромное количество дизайна и получить вообще не плохую такую сумму, повторюсь, с одного человека. Разработка аватарки - 1000-1500 рублей, актуальное, по 200-300 рублей за каждое актуальное. За красивый креатив - 1000-1500 рублей. За красивый шаблон для поста можно взять до 500 рублей, за красивый шаблон под сторис примерно столько же, даже больше, ведь сторис - куда более распространённый формат. Примерно то же самое нужно и блоггерам, но думаю там расценки будут пониже, хотя здесь зависит больше от количества аудитории, здесь нужно знать баланс, чтобы не брать сильно популярных блоггеров и не брать вообще не развитых.

VK

Поиск клиентов по ВК, да я знаю, что у меня есть огромное количество менеджеров из Украины, которым не удобно работать через VK, так как постоянно приходится использовать VPN. Но я готов дать вам максимально полезное приложение, к сожалению за рекламу они мне не заплатили и работать оно будет только у владельцев Android, тем не менее оставлю ссылку на приложение, которое будет работать без VPN.

Способ включения прокси описан ниже:

1. Включить любой бесплатный VPN и авторизироваться в приложении;
2. Зайти в Настройки -> Настройки SOVA -> Отладка;
3. Заменить Домен API на vk-api-proxy.xtrafrancyz.net;
4. Полностью перезапустить приложение.

Способ рабочий и не нужно будет больше постоянно включать VPN.

По поводу самого поиска клиентов в ВК. Здесь всё предельно просто, ищем любые группы в вк, с аудиторией до 200.000 подписчиков и предлагаем им сотрудничество, а точнее пытаемся продать им наш дизайн.

Вообще хочу сказать одну важную вещь, которую стоит учитывать при общении с клиентом. Если вы чувствуете, что клиент при деньгах, закрывайте его на сумму больше 1.500 рублей, соответственно процент вы получите намного больше. Может у вас вообще получиться закрыть человека на 6.000 и вы получите 600 рублей чистыми на вашу карту или киви).

Скрипт общения примерно тот же, что и в общении в телеграм и инстаграм.

Также можно использовать различные биржи по продаже рекламы в ВК, Инстаграм, Телеграм и Ютуб для поиска каналов и блогеров.

YOUTUBE

По поводу YouTube, здесь скорее больше поиск идёт через ВК, так как связаться нормально с блоггером или просто каналом так просто не получиться. В основном они оставляют свой ВК для связи или сотрудничества. Этим мы и будем пользоваться. Что нам может предложить ютуб? Можно сделать крутое оформление канала, точнее шапку и аватарку. А самое крутое, что он нам может предложить это конечно же превью на видео, если на канале выходит 1 видео в неделю, то этот канал для нас просто великолепный вариант. Ведь за превью можно просить 500 рублей, как минимум, потому что я буду делать им качественное превью. Для вас один такой канал, который согласиться это от 200 рублей в месяц пассивного дохода. Находишь 10 каналов и у тебя уже доход 2.000 рублей в месяц, учитывая, что ты не ищешь эти каналы каждый месяц, а нашёл один раз и всё, дальше они просто приносят тебе пассивный доход. По поводу поиска самих каналов, здесь могу дать несколько советов, потому что сам много здесь не искал клиентов, тем не менее, есть пару каналов, с которыми сотрудничал.

1) Вы можете определиться с тематикой, по которой хотите работать, это гейминг, заработок, обучение или кино, а может музыка? Выбрав одну - две категории, ищите каналы в пределах 100-200 тысяч, не советую брать больше 100-150 тысяч подписчиков, ведь с большой вероятностью они вам просто не ответят. Как же найти такие каналы? Всё предельно просто, нужно просто найти на бирже рекламы несколько каналов, с плохим оформлением. Но как же искать клиентов на постоянной основе, ведь каналы в биржах быстро заканчиваются. Рассказываю: замечали на ютубе такую колонку, как SubBox, думаю если не занимались активно ютубом, то не знаете о чём я говорю. Это вид "рекламы" от блогера, точнее коробка в его канале, куда он может поместить своих знакомых или же каналы, которые заплатили ему за то что он их туда поместит. В общем в основном там находятся каналы схожей тематики, возможно со схожем количеством аудитории, что опять таки нам очень на руку, ведь нам нужно похожее количество аудитории. Также такая фишка есть в ВК, но её там используют очень редко, там она называется: Ссылки, куда крупные группы добавляют ссылки на свой телеграм, их другой проект, инстаграм.

По ютубу в принципе ясно, как найти клиентов, рассказал много полезной информации, теперь о последней соцсети.

TIK-TOK

Как искать клиентов в TikTok? Элементарно и просто, просто листаем ленту рекомендаций, и пишем тем у кого нету красивой аватарки, пишем, что можем сделать красивую обработку их фотографии, или даже небольшую видео аватарку, конечно же выгоднее было бы продать им комплектом, а точнее продать им и видео аватарку и статическую. Также можно договориться монтировать видео блогерам в тик-токе.

Тик-ток в целом был добавлен в статью чисто, как дополнение.

Несколько советов по работе:

1) составляйте для удобства таблицы в Excel, если есть такая возможность, если нету - пишите всё в заметках, работать можно и с телефона, просто будет не настолько удобно как с компьютера. В таблицу советую вносить имя, название канала, ссылку на ресурс, ссылку на страницу вк, то есть способ связи, количество подписчиков, просмотров и прочие параметры, которые могут пригодиться. Если цена на рекламу у него где-то в общем доступе, это тоже записываем, ведь отталкиваясь от этого можно будет потом договариваться с человеком, намекая на то, что он продаёт рекламу дорого или не дорого и ему выйдет всего в 1 или несколько реклам купить у нас дизайн. В общем, думаю все тут смотрели фильм Волк с Уолл-Стрит и понимаете, как продать человеку дизайн, в общем, кто смотрел - поймёт о чём я.

2) Если человек пишет сразу, что ему не интересна наша услуга не за какие деньги, не стоит ему спамить сообщениями о том, что он даже не знает, что мы ему предлагаем, если у него плохое оформление и при этом он отказывается, значит человек - идиот, а с ними сложнее всего договориться. Не стоит на таких людей тратить своё время, ведь с идиотами очень сложно общаться.

3) Если человек просит скидку, лучше сделать ему небольшую скидку, но не всегда обязательно уступать в полном объёме, ведь он скорее всего рассчитывает на то, что мы будем торговаться и его вполне устроит половина от той скидки, которую он предлагает. Так что если человек торгуется, торгуем как минимум в 50% от его скидки, допусти он просит скинуть 200 рублей от цены, мы его сторговываем до 100 рублей, намного лучше если у вас удасться сторговать человека на скидку в 50 рублей, но это уже только мастер сможет сделать. Опять таки в ваших интересах, сделать его скидку как можно меньше, ведь ваш процент высчитывается от суммы которую заплатит клиент. Но теряете не только вы но и мы тоже. И ещё хотелось бы сказать, что лучше получить вместо 200 рублей 150-170 чем вообще ничего не получить, учитывайте и этот факт тоже.

4) Один из самых важных советов, так как вы будете общаться с нашими потенциальными клиентами, советую в свободное время ознакомиться с некоторыми книгами и фильмами, я не хочу показаться занудным, но они правда помогут вам увеличить % тех кто согласиться купить дизайн как минимум в 2 раза. Также, если вас действительно интересует эта работа и вы хотите увеличить свой доход в 3-5 раз, я могу дать вам несколько платных курсов по продажам бесплатно для ознакомления.

Список книг, фильмов и курсов будет в отдельной статье, книги и курсы будут с ссылками на скачивание, фильмы с ссылками на просмотр в режиме онлайн.

Для скачивания курсов придётся использовать VPN или браузер Yandex, потому что их залили на яндекс и маил.ру диски.

Также хотелось бы посвятить абзац примерному скрипту общения с клиентом. Вы пишите ему заготовленный вами заранее текст, затем если он отвечает, что ему это не интересно, сразу же понимаем, что этот человек - не наш клиент. Если он спрашивает наше портфолио. Здесь два варианта, можем отправить ему крутое портфолио какого-то дизайнера, у которого работы стоят в 5 раз дороже, чем у нас, либо же отправляем наше портфолио, вообще как вариант, можно взять и просто уникализировать чужое портфолио, чем я сегодня и займусь и просто отправлять его, тогда шанс отказа намного уменьшится, но есть шанс того, что человек знает этого дизайнера, или где-то уже видел этот дизайн и за это нам могут настучать по шапке. Но так как у нас сейчас достаточно бюджетный сегмент, то лучше сделать так, как я написал выше, каждому кто будет работать я вышлю портфолио, где будет вперемешку, лучшие наши работы и лучшие работы других дизайнеров. Если человек после того, как увидел портфолио пишет о цене, говорим ему, что аватарка 1500 рублей, аватарка + пост 1750 рублей, конечно же он согласиться на автарку + пост, ведь мы скажем ему, что если брать по отдельности, то пост стоит 500 рублей. Поэтому наш чек вырастет, соответственно ваш процент тоже. Сейчас я говорю о работе по телеграму. Под инстаграм, ВК, Ютуб и Тик-ток всё адаптируется, по ценам там всё достаточно индивидуально. Но перед началом работы, вам нужно будет написать мне, по какому направлению и по какой соц-сети вы будете работать, для меня это важно, ведь я составлю таблицу и отправлю вам портфолио по конкретной тематике. Также хотелось бы сказать по предоплате. мы берём 100% предоплату. Почему так? Потому что был один козёл, который после полностью законченной работы просто сказал, что ему не нравится и нужно всё переделывать, после этого случая мы работаем по полной предоплате. Об этом нужно сказать потенциальному заказчику. Но нужно сказать ему, что мы делаем 1-2 крупных правки абсолютно бесплатно. Когда он готов оплатить и спрашивает, куда оплачивать, договариваемся с ним на оплату Qiwi, если он из России и на Monobank, если он из Украины. Вся оплата происходит именно через меня, я выступаю гарантом сделки, скидываю вам тот %, на который изначально договаривались. Если я узнаю, что вы занимаетесь обманом, или вдруг узнаю, что вы закрыли клиента на сумму больше 1.500, а скинули мне 1300 рублей, вы будете изгнаны из команды за нарушение правил.

После того, как человек готов оплатить, вы просто создаёте чат с ним и мной, я дальше его консультирую по всем вопросам, вы можете наблюдать за этим, ведь за некоторые услуги я могу попросить доплату и ваш процент станет выше.

Ну и пожалуй самый полезный совет, работайте не 8 часов в сутки, а головой.

Находите более оптимальные решения, придумывайте сообщения, которые с большей вероятностью смогут увлечь клиента, склонить его к покупке. Также не стоит забывать, что вы можете делиться работой с своими друзьями за %, допустим за один заказ я плачу вам 100 гривен, а вы берёте к себе на работу 10 друзей, платите каждому по 50 гривен за заказ найденный. Они счастливы, ведь у них есть работа, вы счастливы, ведь вместо 100 гривен, вы получаете 500 гривен в день на полном пассиве.

Подумайте о моих последних мыслях. Если у вас остались какие либо вопросы, пишите в директ, в инстаграме, если же всё понятно, то жду