Почему мы хотим, чтобы вы были богаты?

Глава 27 

Почему вы рекомендуете сетевой маркетинг?

Ответ Роберта

Когда я впервые услышал о сетевом маркетинге, то сразу стал его противником. Однако, обдумав все как следует, я увидел в нем возможности, которые редко может предоставить другое направление бизнеса.

Долгосрочный успех является следствием уровня вашего образования, жизненного опыта и свойств личности. Многие компании, занимающиеся сетевым маркетингом, осуществляют обучение своего персонала именно в этих ключевых направлениях.

В школах, как правило, готовят людей для секторов Р и С квадранта денежного потока. И это неплохо, если вы намерены всю жизнь заниматься этими направлениями деятельности. Большинство школ бизнеса также готовят студентов для высокооплачиваемых должностей в корпорациях, то есть для сектора Р, но никак не Б.

А что, если вы находитесь в квадранте Р или С и хотите изменить свое положение? Что, если вы хотите находиться в квадранте Б? Где можно получить образование, которое подготовит вас для этого квадранта? Я рекомендую бизнес сетевого маркетинга. Этот вариант больше всего подходит для людей, которые хотят произвести изменения и приобрести необходимые навыки и такую позицию, которая направлена на успех в квадранте Б.

Стать предпринимателем и создать бизнес в секторе Б непросто. Я считаю, что это одна из самых сложных задач, которые только может представить себе человек. Причина, по которой большинство людей находятся в секторах Р и С, очень проста: так проще. Если бы бизнес не был настолько сложным делом, то все бы им занимались.

Лично мне пришлось учиться справляться с сомнениями, робостью и страхами, брать себя в руки и продолжать начатое дело после неудачи. Если человек хочет добиться успеха в секторе Б, будь то компания сетевого маркетинга, франшиза или собственная фирма, то ему необходимо выработать в себе определенные качества.

Для любого вида бизнеса в секторе Б необходимы лидерские качества. Способны ли вы ради интересов дела преодолеть свои страхи и помочь людям справиться с их опасениями?

Для любого вида бизнеса в секторе Б необходимы лидерские качества. Способны ли вы ради интересов дела преодолеть свои страхи и помочь людям справиться с их опасениями? Этому качеству научила меня военная служба. Для офицера морской пехоты совершенно необходимо умение вести за собой людей в бой, превозмогая страх перед смертью.

Я встречал многих людей из сектора С – специалистов или владельцев мелкого бизнеса, – которые хотели бы расширить свои возможности, но для этого им не хватало лидерских качеств. За ними никто не хотел идти. Работники не верили своим лидерам, а лидеры не вдохновляли их на то, чтобы работать по максимуму.

Ранее уже было сказано, что журнал «Forbes» к разряду крупного бизнеса относит те компании, где трудится не менее 500 человек. Именно поэтому для сектора Б жизненно необходимы качества лидера.

Как же найти такую сферу деятельности, где не жалеют времени на ваше образование, развитие личных качеств и подготовку к ведению собственного бизнеса? Ответ очевиден – это большинство фирм, занимающихся сетевым маркетингом.

Создание собственной компании в секторе Б – весьма сложная задача. Поэтому вы должны задать себе вопрос: «Есть ли у меня для этого все необходимое? Готов ли я выйти из своей комфортной зоны, последовать за лидером или сам стать лидером? Есть ли во мне качества богатого человека?» Если вы ответили утвердительно, то приступайте к поиску бизнеса в сфере сетевого маркетинга с богатыми обучающими программами. При этом я обращал бы внимание не столько на продукцию фирмы или уровень зарплаты, сколько на ее образовательные и развивающие программы.

Сетевой маркетинг относится к сектору Б, потому что отвечает сразу нескольким критериям, которые предъявляются к бизнесу или инвестициям.

1. Использование эффекта рычага: могу ли я научить людей работать на себя?

2. Контроль: располагаю ли я системой страховки и защиты?

3. Творчество: позволит ли этот вид бизнеса проявлять творчество и развивать свои качества и способности?

4. Расширение возможностей: может ли этот вид бизнеса расти и расширяться до бесконечности?

5. Предсказуемость: будет ли мой доход предсказуемым, если я сделаю все, что для этого необходимо? Если я добьюсь успеха и смогу расширить свой бизнес, то будут ли параллельно расти и мои доходы?

Не относится ли сетевой маркетинг к так называемым «пирамидам»?

Меня часто спрашивают, не является ли сетевой маркетинг разновидностью пользующихся дурной славой «финансовых пирамид»? Я всегда отвечаю, что любая корпорация – это пирамида, где на самом верху стоит один человек – руководитель, а под ним – остальные.

Вот схематический пример типичной корпоративной пирамиды:

Теперь сравните эту схему с системой сетевого маркетинга:

Настоящий сетевой маркетинг представляет собой полную противоположность традиционной модели бизнеса. Он предназначен для того, чтобы поднять вас на более высокий уровень, а не держать внизу, без чего не сможет успешно функционировать.

Несколько замечаний о сетевом маркетинге

1. Увеличение налоговых льгот. Начав в свободное время собственный сетевой бизнес при сохранении основного места работы, вы уже будете пользоваться налоговыми преимуществами богатых людей, можете списывать с налогооблагаемых сумм больше денег, чем наемные работники. Например, вы можете вычесть из налогообложения расходы на машину, бензин, частично на продукты и развлечения. Разумеется, предварительно следует проконсультироваться в налоговом ведомстве о действующих в этой сфере правилах. (Кстати, и расходы на консультирование тоже не облагаются налогами.) Наемным служащим такая льгота в большинстве случаев недоступна. Другими словами, правительство помогает вам в попытках ухода от налогов.

2. Общайтесь с единомышленниками. Мне повезло в том отношении, что мои друзья тоже хотели работать в секторе Б. Когда я только начинал свою карьеру в бизнесе, большинство знакомых из сектора Р считали, что я сошел с ума. Они не могли понять, почему я отказываюсь от надежной работы и стабильной зарплаты. Поэтому для перехода в сектор Б очень важно окружить себя людьми, которые мыслят так же, как и вы.

3. Не торопитесь. Чтобы добиться успеха в секторе Б, требуется время и настойчивость.

 Точно так же необходимо время, чтобы взобраться по карьерной лестнице в секторе Р или стать преуспевающим врачом либо адвокатом в секторе С. Мне понадобились долгие годы, прежде чем я наладил процветающий бизнес в секторе Б.

Поэтому не торопитесь. Я считаю, что должно пройти не менее пяти лет, прежде чем вы освоите науку бизнеса и станете личностью, которой по плечу работа в секторе Б.

4. Компании сетевого маркетинга терпеливы. Одно из преимуществ сетевого маркетинга заключается в том, что компания будет инвестировать в вас время и деньги, даже если вы не демонстрируете особых успехов.

Если в мире корпораций вы не добились успехов в течение шести месяцев или года, вас чаще всего увольняют. В мире сетевого маркетинга большинство компаний будут продолжать работать над вашим развитием, если вы выражаете готовность к дальнейшей работе. В конце концов, им же надо поднять вас на вершину.

5. Используйте уже готовую систему. Вся система функционирования сетевого маркетинга уже налажена и отработана, а это позволяет вам сразу же непосредственно приступать к выполнению своих обязанностей, вместо того чтобы создавать структуру и налаживать работу новой компании.

В заключение

Освободившись от предубеждений, я смог наконец разглядеть некоторые уникальные преимущества, которые сетевой маркетинг предоставляет людям, собравшимся изменить свою жизнь.

Если начинать свою карьеру в бизнесе в сфере сетевого маркетинга, то вы понесете значительно меньшие расходы, чем при создании собственной фирмы.

Ответ Дональда

Как и Роберт, я мало знал о сетевом маркетинге или прямых продажах. Но, когда один друг рассказал мне, что это модели самого быстрорастущего бизнеса, мне пришлось открыть свой разум и заглянуть в него. То, что я обнаружил, поразило меня.

Годы назад традиционной модели бизнеса была противопоставлена бизнес-модель, известная как франшиза. Многие люди подвергали сомнению даже законность этой модели. Сегодня все в мире знают о «McDonald’s». Эта компания, построенная по принципу сетевого маркетинга, будучи совершенно новой моделью бизнеса, когда речь идет о франшизе, испытывает то же противодействие, которое она испытывала годы назад.

Изучая эту новую модель бизнеса, я был удивлен, обнаружив, что многие крупнейшие компании добавили к своему бизнесу компонент сетевого маркетинга. Сегодня многие банки, компании, работающие в сфере телекоммуникаций, брокерские фирмы, занимающиеся недвижимостью, платежные сети и основные потребительские брэнды обращаются к этой новой форме маркетинга, работающего по принципу «от человека – к человеку». Так что советую держать разум открытым, и если вы ищете способ начать свой бизнес, то бизнес сетевого маркетинга, возможно, окажется для вас самым подходящим.

Маркетинг – это мощный инструмент, а сетевой маркетинг может еще больше усилить эту мощь при условии вашей высокой мотивации. Короче говоря, вы просто берете некий продукт и отделяете от него рекламное агентство, самостоятельно занимаясь его рекламой и маркетингом.

Это превосходная работа, но она будет вам по силам лишь в том случае, если вы отнесетесь к ней со всей душой, проявляя высокую мотивацию. Сетевой маркетинг потребует от вас предпринимательского духа, нацеленности на результат и упорства. Я не рекомендовал бы заниматься им людям, у которых отсутствует мотивация.

Еще один важный аспект сетевого маркетинга состоит в том, что он требует умения общаться с людьми. Поэтому если вы необщительный и замкнутый человек, то стоит как следует подумать, прежде чем браться за такую работу.

Как и в рекламе, не имеет никакого смысла организовывать блестящую рекламную кампанию, если товар того не стоит. Имейте в виду, что если вы решите стать дистрибьютором, то на вас ложится юридическая ответственность по всем претензиям покупателя относительно продаваемой продукции. Но самое главное – это убедиться, что товар, который вы собираетесь продавать, заслуживает потраченной на него энергии и настойчивости. В противном случае вы будете тратить свои силы впустую.

Убедитесь, что товар заслуживает потраченной на него энергии.

Роберт говорит о том, как важно, решившись заняться сетевым маркетингом, покинуть свою комфортную зону. И советует не торопиться. Это хорошие рекомендации, над которыми стоит подумать. Я согласен и с тем, что для успеха здесь необходимы энергичность, лидерские качества и умение взять на себя ответственность.

Как и в любом виде деятельности, прежде чем что-то начинать, надо узнать как можно больше о том, что вы собираетесь делать. Сетевой маркетинг зарекомендовал себя как хорошее средство получения дохода, а трудности, возникающие в процессе работы, – это, возможно, как раз то, что вам нужно. Есть немало примеров того, как люди добиваются успеха при наличии трудолюбия, энтузиазма и отличного продукта. В сетевом маркетинге, как и во многих других сферах деятельности, которые мы уже обсуждали, успех также приходит не по мановению волшебной палочки.

Большинство людей слышали о так называемых «целевых группах» клиентов. Этим исследовательским инструментом пользуются рекламные агентства, опробуя новые продукты. Они просто отправляются в самые разные районы и спрашивают обычных людей, что им нравится или не нравится в новом продукте. Советую вам использовать этот способ, выбирая себе продукт для продажи. Если он нравится вам самому, то это еще не значит, что и другие будут того же мнения. Важно отыскать общую точку зрения большинства людей.

В целом мой совет относительно сетевого маркетинга можно выразить так: проведите свои собственные исследования, а затем вложите все знания и умения в продажу продукта. Против истинного энтузиазма ничто не сможет устоять, и вам будет сопутствовать удача.

Ваша точка зрения

Считаете ли вы, что сетевой маркетинг – это то, чем вам следует заняться?