Почему деньги делают нас нерациональными

Многие уверены, что деньги пробуждают расчетливость, вдохновляют на рациональные и прагматичные решения, но новые исследования говорят, что деньги играют противоположную роль: вводят нас в состояние, подобное наркотическому опьянению, и толкают на иррациональные поступки. Когда речь заходит о деньгах, мы можем следить за собой и соответственно менять свое отношение.

1. Чувство отрешенности

Сама мысль о деньгах может превратить нас в негодяев. Наши социальные навыки рассыпаются, когда нам напоминают о деньгах и богатстве. Профессор маркетинга Кэтлин Вос показала, что люди, которым демонстрируют деньги, вдруг становятся менее склонны помогать другим. И даже тонкие намеки на деньги подталкивают нас к эгоистичному поведению.

В эксперименте добровольцам показывали разные объемы денег. После этого лаборант, который нес горстку карандашей, "случайно" натыкался на них и рассыпал все по полу. Добровольцы, которым денег до этого не показывали, были более склонны помочь, чем те, кому показывали небольшие суммы. А эти последние были более сочувственны, чем те участники, которым показали много денег. Вос также показала, что когда люди думают о деньгах, они предпочитают одиночные занятия и менее склонны к физической близости. В то же время напоминания о деньгах могут вызывать и позитивные изменения. Когда в мозгу появляется мысль о деньгах, люди работают более усердно над сложными задачами и готовы брать на себя больше работы. Напоминания о деньгах могут повысить личную производительность, правда, в ущерб нашим межличностным навыкам.

2. Дурное поведение

Деньги также мешают нам выносить моральные суждения. Недавнее исследование ученых из Гарварда и Школы бизнеса Дэвида Экклса показало, что даже мысли о деньгах повышают вероятность лжи или аморальных решений. А два года назад исследователи из Беркли продемонстрировали, что люди, водящие дорогие машины, в четыре раза чаще подрезают водителей менее статусных автомобилей.

К жадному или эгоистичному поведению вынуждают не деньги сами по себе. Причина не столько в принадлежности людей к высшему классу, сколько в том, что они соглашались с Гордоном Гекко из фильма "Уолл-стрит" в том, что жадность — это хорошо. Когда исследователи изучили связь между представлениями о жадности и неэтичным поведением, оказалось, что тут социальный статус уже не значим. Иными словами, богатые люди пользовались другими в своих интересах потому, что считали эгоизм и жадность приемлемыми, а не потому, что у них больше денег или выше статус.

3. Как наркотики

Многие люди одержимы деньгами и их приобретением — что часто внушает подобное наркотическому опьянению ощущение. Психологи предполагают, что это атавизм, запрограммированная в мозг эмоциональная реакция, восходящая к тем временам, когда нашими предками руководила потребность в пище. Как говорят исследователи, "стремление к деньгам — это современная производная от стремления к пище".

Конечно, деньги сами по себе не вызывают привыкания. Как отмечал психолог Тайан Дейтон, тут скорее речь идет об особых поведенческих расстройствах. "Одержимость определенной деятельностью, будь то просмотр порно, постоянное стремление что-то есть или жажда денег, может запускать в мозгу или теле создание определенных веществ вроде дофамина, а те вызывают ощущение "кайфа", сходное с наркотическим". Жизнь такого наркомана все больше строится вокруг злоупотребления объектом его желания.

4. Неровное мышление

Деньги часто подталкивают к иррациональным мыслям и поступкам. Дэниел Канеман, лауреат премии имени Нобеля по экономике, показал, что деньги приводят к сбоям в мышлении, к поразительно неверным суждениям и решениям. К примеру, мы очень по-разному реагируем на потери и прибыль. Чувство утраты причиняет больше боли, чем приобретение — удовольствия. Он даже рассчитал эту разницу. Если бы я потерял $100 сегодня, я бы почувствовал боль этой утраты. Но если бы завтра я нашел деньги, то мне пришлось бы найти больше $200, чтобы возместить себе горечь утраты ста долларов. И последствия такого отношения могут быть катастрофичными.

Увы, эта установка запрограммирована у нас в мозгах, и такие ошибки совершают, например, и обезьяны. Поэтому решение в том, чтобы просто знать об этой проблеме, осознавать ее. Мы не можем изменить себя, но зная свои когнитивные ограничения, можем выстроить вокруг себя такую среду, которая предупреждает ошибки.

5

5. Деньги мешают быть счастливыми

Как ни странно, деньги наносят ущерб нашей способности наслаждаться простыми жизненными вещами. Исследователь Джорди Квойдбах показал, что деньги мешают наслаждаться повседневными позитивными эмоциями и переживаниями. В выборке из работающих взрослых более состоятельные участники сообщили о более низкой способности к такому наслаждению. Более того, негативное влияние богатства на эту способность подрывало позитивное влияние денег на уровень счастья.

Поэтому, к примеру, люди, которым напоминают о больших деньгах, менее способны получить удовольствие от шоколадки, которую им предложили. Это подтверждает и тезис о том, что доступ к самому лучшему может подорвать нашу способность получать удовольствие от мелочей.

Учитывая, какой вредный эффект деньги порой оказывают на нашу когнитивную систему, нашу рациональность, производительность и доброту, не совсем ясно, как же к ним правильно относиться. Исследователь Элизабет Данн в своей статье "Если деньги не делают вас счастливыми, значит, вы их неправильно тратите" выдвигает восемь принципов, помогающих потребителям получать больше радости за те же деньги:

1.Покупайте меньше материальных товаров и больше — впечатлений.

2. Используйте свои деньги на благо другим, а не себе.

3. Покупайте много приятных мелочей, а не малое количество крупных приятностей.

4. Отказывайтесь от расширенных гарантий и прочих форм переплаты за страховку.

5. Откладывайте потребление.

6. Думайте о том, как побочные особенности ваших покупок могут влиять на вашу повседневную жизнь.

7. Осторожнее со сравнением цен и товаров.

8. Обращайте внимание на то, как счастливы другие люди.

Кроме того, было показано, что мы можем получить большое удовольствие, отдавая кому-то деньги — это процесс возбуждает нашу нервную систему и в то же время является социально ориентированным. Ну, в разумных пределах, конечно. Все-таки речь не о чем-нибудь, а о деньгах.