Про то, как победить непобедимое

Я вам помогу: возненавидьте конкурента и найдите то, за что его ненавидит ваша целевая аудитория. Теперь вам должно думаться легче - как вы сможете наступить на ногу своему конкуренту, чтобы ему было больно? Какой инструмент заставит его кровоточить?

Быть может, хоть он и выжег весь трафик контекстной рекламой и никому не дает нормально использовать поисковики, но возможно ему лень использовать поддержку блогеров или вообще сделать какой-нибудь контент-проект (ивенты, подкасты и т.д.).

А если вы пойдете дальше и подумаете, в чем ваша аудитория видит конкурента как врага, то сможете понять, какое позиционирование вам подойдет. И я вас пойму, если вы скажете, что возненавидеть конкурента довольно глупая мотивация.

Но на самом деле даже популярный маркетолог Андрей Федорив (который Папа Бренда) сказал, что когда они искали мотивацию для своей команды, ничего лучше чем "поиметь всех" они не нашли.

В то время я и сам подумал, мол, вы совсем с ума сошли? Это довольно подростковая и деструктивная мотивация. Но нет, люди так устроены, что, если у них рядом нет постоянного мешка с деньгами, позволяющего путешествовать куда-угодно и заниматься чем-угодно, то они иногда скучают.

А хорошее средство от скуки - попытаться исправить мир. Мы же хотим победить конкурентов не потому, что они просто существуют? Нет, просто нам не нравится их позиция и идеология и мы считаем, что она вредна, а потому пытаемся за счет своего присутствия всё это уравновесить.

Конкурентная борьба для компании с ограниченным бюджетом — это грусть. Поэтому инвестиции, поиск рекламных каналов и позиционирование (именно что конкурентная отстройка) — это мантра на ближайшее тяжелое время отработки инвестиций и создании себе (своему продукту) имени.

В крайнем случае вас купят)

Если вы тот, кто не может найти конкурентные преимущества для вашей компании перед топ-компаниями, то вот отличная статья от Алексея Черняка о типах нечестных конкурентных преимуществ.

Кроме вышеуказанных идей

…можно вспомнить о том, что борьба с конкурентом в дорогих каналах за привлечение клиента - не единственная метрика, на которую можно опираться.

Можно вспомнить о показателе Retention, отвечающим за возвращение клиента и LTV, говорящий нам о том, сколько клиент потратил и на каком максимальном промежутке времени. Поменяйте цель, ибо быть может вам будет важно не конкурировать за продвижение, а придумать механики удержания тех, кто столкнулся с вашим продуктом.

С этим, к слову, тоже сложно, ибо потребитель устал от бесконечного потока рекламы в интернете и от разной степени захламленности всего сетевого окружения мусорным контентом. Сейчас, к сожалению, приходится быть сверхчеловеком из мира креатива и идей, чтобы придумывать гениальные ходы к уже уставшему потенциальному клиенту.

А если посмотреть на конкурента по-другому, то вообще выяснится, что конкурентом может быть не только топовая компания, но и «привычный способ удовлетворить свою потребность». Подумайте и об этом: что вы можете создать такого, что изменит привычку людей.

Но лучший способ – это…

…быть хорошим. Так сказал Пол Грэм, ведь если у вашего продукта добрые намерения и сами вы хотите помочь людям, то инвесторы захотят в вас финансировать не только с точки зрения прибыли, но и с точки зрения того, что вы хотите наказать другую плохую компанию и спасти бедных потребителей, которые идут на какие-либо уступки.

Такая постановка дополнительной конкурентоспособности поможет и мотивации, которой я уверен так порой не хватает современному маркетологу. Ведь имея все эти конкурентные преимущества, легко забыть обо одном – инвестируют не в преимущества, а в команду.

И если вы не смогли загореться идеей и своим конкурентным преимуществом, то эту апатию заметят, а потому продумывайте то, как вы будете желать уничтожить конкурентов. Но уничтожить не потому что «это бизнес», а потому что есть реальные причины, которые состоят в том, что они ограничивают в чём-то своих потребителей.