PLANS

پلن‌ها را بشناسید ؟ شرکت‌ ها چطور ؟ آنها را می‌شناسید!!!

ترجمه مقاله سایت Business for Home و توضیح و بررسی پلنهای درآمدزایی صنعت MLM با رامین مسگرلو ملقب به فارنزیک نتورکر

سلام

امروزه در صنعت MLM انواع و اقسام طرح های درآمدزایی متناسب با محصولات توزیعی و سیاستهای کاری کمپانی و دولت ها دیده میشه. اما تمامی این طرح ها از چهار پلن کلی تبعیت میکنن که در مقاله ای که رامین مسگرلو برای نشریه اینترنتی Business for Home نوشته اند به بررسی نقاط ضعف و قوت آنها پرداخته که در ادامه به آن اشاره میکنیم :

مقدمه

رامین مسگرلو نویسنده کتاب "فارنزیک نتورکر" . حرفه ای ترین متخصص تحلیل پلن های درآمدزایی بازاریابی شبکه ای در دنیاست. همچنین رامین خالق پلن باینری "چرخشی آزاد" است.

(در این پلن برای دریافت پورسانت نیاز به هیچگونه تعادل و بالانس نیست)

مدل آموزشی فارنزیک نتورکر عنصر " آزمون و خطا" را از این صنعت حذف کرده . آنرا با آموزش هدفنمد بیزنس در حرفه بازاریابی شبکه ای جایگزین کرده

چالش امروز نتورک مارکتینگ این است که دنیا تغییر کرده، نگرش ها نسبت به تجارت عوض شده و در یک کلام معنی کلمه "تجارت" عوض شده- اما نتورک تغییر نکرده

"اگر نتوانید وضعیت اقتصاد را برای خود تشریح کنید، اوضاع اقتصادیتان درخطر است" رابرت کیوساکی

"اگر نتوانید یک پلن درآمدزایی را برای خودتان باز کنید و تشریح کنید،

حرفه MLM شما در خطر است" رامین مسگرلو

بخش اول

تد نیویتن: رامین تو برای خیلی از شرکت ها پلن نوشتی، میتونی تاریخچه پلن های درآمدزایی در MLM رو برای بگی؟

رامین مسگرلو: درکل 4 پلت فرم قانونی وجود داره که اکثرا به عنوان "پلن درآمدزایی" معرفی میشن. من برای نسلی هستم که پلن ها فقط Break Away (جداشونده) و Unilevel (چندسطحی) بود و در دهه 90 میلادی که خودم به عنوان نتورکر فعال بودم این پلنها رایج بودن

سعی میکنم که پلنهای قانونی توزیع رو به ساده ترین زبان بیان کنم تا همه بتونن درکش کنن

1. طرح Break away (جداشونده) - از دهه 40 میلادی باب شد

اولین پلن درآمدزایی در MLM: (ام وی، هربالایف، نیوسکین، شک لی، مری کی، اوریف لیم و...)

نقاط قوت:

- انعطاف پذیر در پرداخت براساس حجم

نقاط ضعف:

- عرض نامحدود، مدیرت و و ساپورت بسیار سخت

- لولهای کمیسیون نهایتا 5 تا 6 لول

- پاداش و پورسانتها کم میشوند زمانیکه یک نفر از تیم شما به لول کاری شما برسد، چون از تیم شما شما "جدا میشوند" ( ولی به عنوان زیرمجموعه کماکان هستند) از این جهت به آن "پلن جدا شونده" میگویند

-قسمت اعظمی از پورسانت و پاداش ها براساس "رنک" هستند و برای دریافت نیاز به واجد شرایط شدن دارند

- عمقی در کار نیست و همه مجبورند در سطح اول خود ورودی بسیار بگیرند و بازوی جدید بسازند

- برای گرفتن حداکثر تخفیف ها حجم فروش تیمی بالا لازم است

- سر زمان مقرری (مثلا آخر هفته یا آخر ماه) تمام حجم تیمتان میسوزد!

مقاله تحلیل پلنهای MLM با رامین مسگرلو ملقب به فارنزیک نتورکر

بخش دوم

2. پلنهای ماتریکس

دومین پلنی که رایج شد پلن های ماتریکس (یا ماتریسی) بود. این فرمت پلن مثل بقیه پلنها رایج نشد و از روز اول با مخالفت زیاد راهبران صنعت MLM مواجه شد. Melaleuca یکی از کمپانی هایی بود که با استفاده از پلن ماتریکس به موفقیت برسد.

نقاط قوت این پلن:

- انعطاف پذیری در پرداخت کمیسیون

- مدیریت آسان تر نسبت به پلن جداشونده، چون شما نیاز دارید فقط 5 تا 8 بازو بسازید که نیاز به رشد عرضی نامحدود نیست، پس بسیار راحت تر میتوانید تیمتان را ساپورت کنید

- بخشی از حجم فروش را میتوانید به زیرمجموعه ها منتقل کنید

نقاط ضعف:

- نهایتا بین 8 تا 10 سطح میتوانید پورسانت دریافت کنید (یعنی این پلن در طول و عرض محدودیت دارد)

- امتیازهای پورسانت دهنده بسیار پایین - این پلن براساس پاداش های بزرگ و عمدتا دست نیافتنی پایه گذاری شده

- پاداش های جداشونده به صورت استخری است. وقتی کسی به لول کاری شما میرسد شما حجم زیادی از پاداش ها در آن بازو را از دست میدهید

- برنامه شروع سریع بسیار کم برای ورودی های جدید

- سر زمان معین تمام حجم فروش میسوزد

مقاله تحلیل پلنهای MLM با رامین مسگرلو ملقب به فارنزیک نتورکر

بخش سوم

3. پلنهای Unilevel (در فرهنگ نتورک ایران به آن به عنوان پلن چند سطحی یا پلن MLM گفته میشود و پلن رایج در شرکتهای ایرانی است)

این سیستم با ایده باشگاه خرید ویژه مشتریان پایه گذاری شده بطوریکه هر عضو سازمان یک مصرف کننده از کمپانی برای خرده فروشی خرید میکند و زمانیکه بقیه مشتری ها معرفی میشوند پورسانتها به عنوان "سود خرده فروشی" پرداخت میشود.

پلنهای یونی لول به مرور زمان تکامل پیدا کرده اند و اکثرا درحال حاضر به پلن های هیبریدی (ترکیبی) تبدیل شده اند، یعنی در این پلنها از ویژگی سایر پلنهای درامدزایی استفاده شده و آن را وارد پلن یونی لول کرده اند. پلنهای یونی لول همیشه درحال تکامل هستند و در دهه های مختلف مورد مقبولیت و "مردودیت" جامعه بوده اند. دهه کنونی تا الان زمانی بوده که این پلن مورد محبوبیت قرار گرفته.

نقاط قوت:

- این پلن از پلن ماتریکس بهتر است چون بسیار انعطاف پذیرتر در آزاد کردن پورسانت است

- درصد آزاد شدن پورسانت در سطح ها کم است، اما در عمق بسیار پایین تر هم میتوانید پورسانت دریافت کنید - معمولا بین 10 تا 20 سطح- که درصد قابل توجهی نسبت به پلن ماتریس و بریک اوی میتوانید دریافت کنید. هرچه بیزنس شما در عمق بیشتر رشد کند پورسانتتان نسبت به پلن ماتریس و بریک اوی بیشتر خواهد بود.

نقاط ضعف

- کمیسیون ها نهایتا بین 10 تا 20 سطح آزاد میشود

- سود خرده فروشی رقم چشمگیری نیست یا اصلا وجود ندارد

- پاداش های دست های جداشونده زمانیکه کسی به رنک شما برسد تقسیم میشود و عملا هیچ پورسانتی از آن بازو نمیگیرید

- اکثر پورسانتها و پاداشها براساس رنک هستند و برای دریافتشان باید همیشه آن شرایط رنک را داشته باشید تا بتوانید از حداکثر پتانسیل پلن درآمد داشته باشید

- سر زمان معینی تمامی حجم فروش تیم صفر شده و میسوزد

مقاله تحلیل پلنهای MLM با رامین مسگرلو ملقب به فارنزیک نتورکر

بخش چهارم

4. پلنهای Binary - باینری

(پلن الان Usana و 50 درصد از شرکتهای فعال در MLM)

آخرین پلن اسطوره ای قانونی پلن باینری است;

در اوایل دهه 90 میلادی باینری جلوه عمومی بسیار بدی داشته، اگرچه این دیدمنفی نسبت به این پلن تغییر کرده ولی هنوز هم اندکی از آن آثار در عصر امروز MLM کماکان دیده میشود. اواخر دهه 80 و اوایل دهه 90 باینری باشروعی سخت مواجه بود چون درآن دوران تکنولوژی نرم افزار قادر نبود رشد شبکه باینری را تا هزاران سطح پایین تر ساپورت کند. . این باعث میشد که ناخواسته بسیاری از زیرمجموعه ها درزمان ثبت ناپدید شوند یا در شاخه های دیگر ناخواسته ثبت شوند. این امر باعث سقوط بسیاری از کمپانی هایی که درآن دوره از سیستم باینری استفاده میکردند شد. با اعتباری که کمپانی هایی مثل یوسانا (Usana) با استفاده از این سیستم به این باینری دادند باعث شد که این سیستم از آن دوره سقوط بگذرد.

دومین نکته منفی که درآن دوران به باینری اطلاق میشد این بود که برای دریافت کمیسیون و پورسانت حتما باید تعادل بالانس برقرار میشد (چیزیکه خیلی از دوستان کهنه کار با آن آشنایی دارند) یک بازو همیشه قوی تر از بازوی دیگری میشد و توزیع کنندگان همیشه درحال کار کردن روی بازوی ضعیف تر بودند تا کمیسیون طلبشان را بتوانند دریافت کنند. البته با گذشت زمان و پیشرفت تکنولوژی پلنهای باینری با پرداخت یک سوم به دو سوم ابداع شدند که با مدل پرداخت تعادلی بسیار متفاوت بودند که از جمله استفاده کنندگان این مدل پرداخت میتوان به یوسانا اشاره کرد. طرح یک سوم به دو سوم این اجازه را میداد که بتوانید از تمام فروش بازوی قوی خود درامد داشته باشید حتی اگر آن بازو 2 برابر بازوی ضعیف بود.

- باینری آخرین و البته بهترین فرم پلن درآمدزایی است تا اقشار متوسط جامعه بتوانند به بالاترین آرزوهای مالی و اقتصادی خود برسند.

- پلن باینری خوب از هردو بازو تا "بینهایت" پورسانت میدهد.

- بسیار قابل درکتر هست چون فقط باید "دو" بازو بسازید برخلاف بقیه پلنها که نیاز با ساخت حداقل 5 تا 8 بازو هستید و ازهمه بدتر اینکه عرض بینهایت و عمق محدود دارید.

تصور غلطی که در MLM نسبت به باینری وجود دارد این است که اگرچه باینری درعرض به 2 بازو محدود است پلنهای عرضی دیگر باید نسبت به این پلن خروجی درآمد بیشتر داشته باشند، که درست نیست چون محدودیت 2 بازو فقط به این معنی است شما بقیه دایرکتهای مستقیم خودرا در لولهای پایینتر باینری ثبت قرار میدهید و چون محدودیت عمقی ندارید هیچ کمیسیونی سوخته نمیشود و درعوض پوزسانت بیشتری هم دریافت میکنید

- باینری براساس حجم فروش نوشته میشوند که دائمی است برخلاف سه پلن قبلی که براساس رنک نوشته میشوند و برای دریافت حداکثر پورسانت نیاز به حائز شرایط شدن آن رنک میباشد

- باینری فرصت رشد تصاعدی اضافه و بیشتر از طرف آپلاین برای زیرگروه دارد ( منظور ثبت شدن دایرکت مستقیمهای بالاسری در تیم شماست)

- بیشتر پلنهای باینری در پکیجهای استارت امکان ثبت چند جایگاه دارند. و این پیشنهاد امکان چندبرابر کردن درآمدتان را دارد یا میتوانید آنرا برای کسانیکه دوستشان دارید به عنوان هدیه نگه دارید.

- پلنهای باینری مناسب حجم فروش را "نمیسوزانند"

ادامه 👇👇👇

پس بطور خلاصه میتوان گفت که این پلن یک سر و گردن از سایر پلنها بالاتر است، "نسوزاندن حجم فروش" و پرداخت تا بینهایت و طرح یک سوم به دو سوم که کمک میکند تا از هرددو بازو کمیسیون بگیرید دربرابر سایر پلنها که حجم فروش را میسوزانند و محدودیت درعمق دارند و اصلا اهمیتی ندارد که چه پاداشهایی میدهند حتی اگر این پاداشها بسیار چشمگیر باشد. راحت تر بگوم برای فهمیدن این مطلب نیاز نیست که حتما ریاضیدان باشید. دریافت پورسانت تا بینهایت بسیار بهتر از دریافت پورسانت از 8 یا 10 سطح یا حتی 180 سطح است.

برای واضحتر کردن این مطلب برای همه این مثال را میزنم. سوخته شدن حجم فروش در یک پلن عمق محدود مثل این است که یک شغل فروشندگی دارید و برای دریافت درصد فروش اضافه بر حقوق ماهیانه باید حتما عدد فروشی را رد کنید و درصورت نرسیدن به آن عدد آن درصد اضافه را دریافت نمیکنید.

اگر پورسانت درهرسطحی قطع میشود دوست خوبم شما در بازی نیستید

الآن است که صدای دوستان تازه کار دبیاید که : هی هی هی سبر کن پلن یونی لول ما تا بینهایت پورسانت میده چون ما طرح پاداش حجمی داریم!

خوب بعد از آنالیز بیشتر از 200 پلن در مدت 30 سال فعالیتم میدوانم که 2 ایراد فاحش به پاداشهای حجمی وارد است:

1. برای دریافت پاداش حجمی باید هرماه حائز شرایط بشوید درحالیکه پورسانت براساس حجم فروش "دائمی" است و نیاز به حائز شرایط شدن نیست

2. پاداش حجمی عموما برای دریافت تا بینهایت نیست. بیشتر کمپانیها این پاداش را درقالب یک "پاداش جداشونده" ارائه میکنند. به این معنی که شما تا زمانی این پاداش را دریافت میکنید که کسی در تیم شما به رنک کنونی شما نرسد. و اگر زمانی رسید شما از این پاداش هیچ سهمی نخواهید داشت. درست است که اسم آن "بینهایت" است ولی تا زمانی بینهایت است که تیم شما به رنک شما نرسند.

من این سوپاپ اطمینانها را "تنقاضات پلن" مینامم. چون دقیقا جاییکه شما باید کاری کنید که افراد مجموعه شما رشد کنند و کمک کنید تا به موفقیت برسند و به رویاهایشان دست یابند باید کاری هم کنید که به درجه کاری شما نرسند چون با رسیدن انها به این درجه شما درصد زیادی از درآمدتان را از دست میدهید. به نظر من جایی برای این مدل پاداشها در نتورک مارکتینگ نیست. اگر شما برای دریافت پاداشی حائز شریط شدید این پاداش مال شماست و نباید زمانیکه به دیگران برای رشد و موفقیت کمک میکنید از شما گرفته شود.

تد، همانطور که میدانی من ترینینگهای زمان بالا برای خواندن و انالیز پلنها برای درک درست پلن برای مردم برگزار میکنم. من به نتورکرهای میلیون دلاری زیادی یاد دادم که چگونه پلنها را آنالیز کنند و بتوانند نقاط ضعف آنهارا شناسایی کنند و از تله های آن پلنه که پیشتر به عنوان تناضات پلنها از آنها یاد کردم رهایی پیدا کنند. و الان فقط دارم بخشی از نقاط ضعف و قوت پلنها را برای همه میگویم.

اگر بخواهم تمام پلنها را با جزئیات کامل توضیح بدهم فقط متخصص ها میتوانند حرف مرا درک کندد و این امر باعث میشود که حرف من برای نتورکرهای تازه کار یا افراد با سابقه کم پیچیده شود. تنها چیزی که باید به یاد داشته باشید صرفا یک چیز است. شما در تمام پلنها پول میسازید به شرطی که پلن براساس حجم فروش باشد. هرچه حجم فروش بیشتر کمیسیون بالاتر. حداقل پلن باید طوری تعبیه شده باشد که شما از این متد پول بسازید.

طبیعتا شما حجم فروش بیشتر میخواهید چون پول بیشتر میسازید. این اتفاق در باینری می افتد اما در سایر پلنها هرگز. چون هرچه حجم فروش براثر تصاعد بیشتر میشود درصد آزاد شدن پورسانت در لایه های پایینی کمتر میشود و شما کاری درباره آن نمیتوانید انجام دهید.

ادامه بخش چهارم تحلیل پلنها با رامین مسگرلو 👇

طبیعی است که خواهان حجم فروش قابل پرداخت بیشتری باشید چون برای شما درآمد بیشتری خواهد ساخت. و این امر در باینری فقط اتفاق می افتد، چون در پلنهای دیگر هرچه زنجیره فروش گسترده میشود و به تصاعد میرسد درصد آزاد کردن پورسانت در لایه های پایینی کمتر میشود و هیچ کاری درقبال آن نمیتوامید انجام دهید.

اگر محدودیت در پرداخت در سطوح وجود دارد درصد قابل توجهی از پورسانتتان خارج از پلن خواهد بود و هرگز از آن درامدی نخوایهد داشت. همانطورکه درباره پلنهای چندسطحی و جداشونده قبلا اشاره کردم در این پلنها ما فقط بین 6 تا 12 سطح پورسانت میگیریم. خاطرم می آید زمانی که به عنوان نتورکر کار میکردم میلیون ها دلار حجم فروش میساخت ولینهایتا بالای 600 هزار دلار آن برای قابل دسترس و محاسبه بود و مابقی آن حجم فروش در پورسانت من حساب نمیشد.

البته آن پورسانت ان حجم را به عنوان "پاداش بینهایت" دریافت میکردم ولی درصد ان نسبت به درصد پورسانت بسیار کمتر بود. درنهایت در بزرگترین بازوی کاریم به یکی از لیدرها کمک کردم تا به درجه من برسد و من پاداش حجمی بینهایت تا آن نفر را از دست دادم. این فاجعه در باینری رخ نمیدهد. تد آخرین چیزیکه میخواهم بگویم این است که نمیخواهم تمام پلنهارا محکوم کنم و فقط باینری را به عنوان بهترین پلن معرفی کنم چون تمام پلنهای باینری که تا بینهایت پورسانت میدهند یا از هر دو بازو کمیسیون میگیرید خوب نیستند و باید مراقب باشید تا پلن باینری مناسب را انتخاب کنید.

تد: در پایان رامین علاقه دارم درباره این پلن باینری که جدیدا طراحی کردی بشنوم چون تمام پلنهای باینری دنیارا به چالش کشیده و بجای داشتن بالانس و تعادل از سیستم یک سوم به دو سوم برای آزاد کردن پورسانت استفاده میکند. اگر اشتباه نکنم تو اسم این سیستم را "سیستم باینری آزاد متغیر چرخشی" گذاشته ای ( این پلن به نام رامین مسگرلو به ثبت جهانی رسیده و هرکمپانی که بخواهد این سیستم را اجرا کند باید حق کپی رایت پرداخت کند). میتوانی به ما بگویی که مزایای پلباینری تو نسبت به باینری های قدیمی چیست؟ و اگر سیستم تو تا این حد تاثیرگذار است چرا کمپانی های دیگر آنرا استفاده نمیکنند؟

رامین: سیستم باینری "متغیر" مزایای چشمگیری نسبت به باینری استاندارد دارد. به عنوان مثال:

"باینری متغیر" بسیار انعطاف پذیرتر از یونی لول، ماتریس و جداشونده در آزادکردن پورسانت است. حتی میتوانم بگویم از باینری استاندارد هم منعطف تر است.

فرمت گردش آزاد یعتی که هیچگونه محدودیتی برای دریافت پورسانت تحت عنوان رنک و... ندارید. از روز ابتدای شروع به کار کسی که وارد بیزنس میشود میتواند از حداکثر پتانسیل پلن برای دریافت کمیسیون بدون نیاز به هیچ شرط و رنک خاصی استفاده کند. استپ های دریافت پورسانت میتوانند مثل باینری استاندارد 50-50 باشند یا یک سوم به دو سوم یا هروضعیت دیگر که میتوانند هزارتن مدل باشد. همانطور که مشخص است اسم آن "متغیر" است. این اولین مدل از این پلن در این صنعت است.

خب حالا چرا کمپانی ها از آن استفاده نمیکنند؟ جواب خیلی ساده است، چون این پلن بسیار خروجی پورسات برای شرکتها دارد و این روند هر هفته بدون حائز شرایط شدن برای رنک خاصی همیشه انجام میگیرد، و مدیرعاملان و سهام داران این مسئله را دوست ندارند. تمامی پلنهایی که طی 20 سال اخیر طوری طاحی شده که حجم پورسانت کمتری را آزاد کند و پاداش هایی که فقط یک بار پرداخت میشود و جای آنرا گرفته. من هم روزی مثل بقیه سخت در سازمان کار میکردم و همچنان طرزفکرم مثل نتورکرهاست و به همین دلیل تمام اشکالات و "تناقضات پلنهای درآمدزایی" را حذف کردم تا کاری کنم که پول بیشتری از سمت کمپانی به سمت مشاوران سرازیر شود.

به شدت باور دارم که اگر این صنعت خودرا با ایده گردشی آزادی که من به این حرفه معرفی کرده ام وفق دهد وضعیت سرپنجه های کمپانی ها و تمام صنعت خیلی خیلی بهتر خواهد شد و امیدوارم که این آرزو روزی عملی شود

رامین مسگرلو

لینک این مقاله :

|• businessforhome