План работы

Модель продаж.

1.     Генерация контактов в LinkedIn и адресов эл почты. Для поиска целевых клиентов в LI использовать:

- расширение своей сети контактов

- ресурс https://www.apollo.io/   позволяет получать контакты профильных клиентов, включая эл адреса по России

Целевая аудитория: 

Директор                                     Managing director                       MD

Генеральный директор             Chief Executive Officer               CEO

Директор по продажам            Chief Sales Officer                       CSO

Коммерческий директор          Сhief Commercial Officer           CCO

Директор по маркетингу          Chief Marketing Officer               CMO

Помощник руководителя

Начальник отдела продаж

Начальник отдела маркетинга

PR директор

PR менеджер

В LI есть лимит: не более 400 контактов в месяц

2.     Первые контакты проводить письменно.

Холодные письма – цепочка 3-4 письма. Планирую сделать скелеты таких писем до среды 15.09.  Письма можно будет изменять для оценки результативности. В поддержку таких писем понадобятся ссылки на видео или примеры буклетов.

Цель – телефонный разговор с подогретым клиентом, клиент понимает назначение продукта.

3.     Продажи в обычном режиме.

Т.к. запуск этой работы потребует некоторого времени на подготовку и органический рост числа контактов, нужно продолжать текущий вариант работы. Уверен, что Лариса может справиться с запуском нового формата работы и совмещением с текущей работой.

Для активной работы в LI, как вариант, можно использовать профиль-аватар. т.е. вымышленный человек, женщина, менеджер по продажам. Такой профиль будет под контролем компании, администрировать его может  любой сотрудник и это профиль может вести активную деятельность наряду с реальными профилями Елены Журавлевой и Ларисы.

С Еленой Никанкиной предлагаю расстаться, объявить ей об этом не позднее понедельника 13.09 и обязательно сразу побеседовать с Ларисой. Это сделаю я.