План работы
План работы.
Тут я хочу составить план действий,который вы конечно сможете изменять под себя.
Моя цель обозначить необходимые действия для заработка определенной суммы.
Сумму мы берем - 100.000
Это уровень ежемесячного дохода на который нам нужно выйти за три месяца работы.
Быстрый старт.
Из основного мануала мы уже понимаем кто наши клиенты.Очень много малого бизнеса с которым
мы можем начать работу.За месяц можно спокойно привлечь и 10 клиентов.
Почему нет? Клиенту это ничего не стоит.Мы не приходим и не просим его заплатить нам.
Зарабатываем мы совместно с клиентом.Он делает продажи с доставкой - мы зарабатываем.
Так что
п.1 Получить клиентов легко,но это не означает хороший заработок.
Можно получить и 10 клиентов за месяц и зарабатывать копейки.Тратить своем время
на организацию и контроль.
Лучше всего иметь 3-4 клиента с которых будет идти прибыль в разы больше,чем с 10.
п.2 Лучше нацелиться сразу на более перспективных клиентов,чем пытаться набрать как можно
больше.
Как выбирать?
Дело это не сложное и не простое одновременно.Можем набрать всех подряд и получить с 10
магазинов 5-10 доставок за неделю.Нужно ли это нам? Нет,таким образом физически не хватит
сил для выхода на намеченную нами сумму.
Нам нужен
- Магазин с хорошим оборотом
- С конкурентными ценами
- Постоянными покупателями
- Низкой арендой
Как все это определить.
Тут нельзя объяснить проще,чем просто привести пример из моей практики.Каждый из нас хорошо
знает своей район проживания и я не исключение.В радиусе 400м от моего дома 5 месяцев назад
было 5 зоомагазинов.Сейчас их осталось всего 2.
Почему так произошло
* Более низкая аренда.Один магазин находится на цокольном этаже,второй в доме,в помещении
переделанном под коммерческое.
* Низкие цены.В том числе и от более низкой аренды.Сейчас все ищут где бы сэкономить лишние
деньги.Народ тратить весьма значительные деньги на своих питомцев и на постоянной основе.
Ничего удивительного в том,что они ищут где можно купить подешевле.
Один и тот же корм в каждом магазине стоит по-разному,люди будут покупать где дешевле.
Вот основа которую нужно брать себе на вооружение.На это нужно обращать внимание при выборе.
Все клиенты с закрывшихся 3 магазинов перетекли в оставшиеся 2.Оборот увеличился,клиентов больше
и если мы начали с ними работать,то можете поверить это сразу в несколько раз больше заявок для
нас.
п.3 Уделяйте больше времени сейчас и работайте меньше потом.Подобрав 2-4 хороших клиента
можно получать обозначенную в начале сумму и не делать лишних движений.
Какие сферы лучше выбрать в начале.
- Товары для животных
Очень хорошо заходит возможность доставки для клиентов на дом.Многие закупают сразу на недели
или месяц.Много людей разводящих животных на продажу.Это большие объемы товара и очень многим
будет удобнее сделать заказ с доставкой на дом.
- Цветы
Причины я уже описывал в основном мануале.Добавить могу еще - большем объем работы получаем
на праздники.
8 марта - если у вас уже есть несколько хороших магазинов с которыми вы работаете,то на 8 марта
и прочие праздники вы сможете в течении недели заработать больше,чем за прошлый месяц или даже два.
Много заявок на доставку.Много людей заказывают только там,где она есть.
Фирма покупает цветы для работающих там женщин,заказы бывает идут целыми коробками или десятками букетов.
Цветы очень хрупкий товар,доставка очень удобна,спрос на нее всегда будет.
Про цены доставки я писал.Они различны,зависят от удаленности и объема груза.Тут мы возьмем среднюю цифру.
Наша задача в первый месяц наработать 2-3 хороших клиента.Опять возьмем хуший вариант и получим 2 клиентов.
Если мы все сделали правильно,не только в плане подбора клиента,но и в плане того чтобы наш клиент сам
захотел увеличить поток клиентов за счет услуги доставки,понял все плюсы,на первых парах будем иметь в районе 10
заявок в неделю с каждого магазина.
2 магазина - 20 заявок
В среднем чистыми будет заходить по 300 рублей.(в среднем!)
20*300 = 6000*4 недели = 24.000 рублей.
Это реальная цифра на первый рабочий месяц.
Вам нужно не только получить клиента,но и объяснить суть.Нам нужно получать больше заявок с каждого клиента.
Больше заявок с одного клиента - больше прибыли с меньшего кол-ва клиентов.
Для этого нужно заинтересовать человека перспективами.
1.Обозначить в самом магазине доступность такой услуги
2.Предложить человеку продвигать магазин через интернет.Многие в наше время еще не имеют сайтов и соц.сетей,а
между тем это стало уже неотъемлемой частью любого бизнеса.
Клиент сможет поднять оборот на 30% и больше,а мы будем получать больше заявок.
И выходит хороший клиент для нас еще и тот,кто готов развивать свой бизнес.К счастью этого хотят все.
Второй месяц работы
Количество заявок с каждого магазина должно быть уже в районе 15-20 в неделю.
Задача найти еще 1-2 клиентов.Если количество заявок увеличилось в 2 раза и составляет
20 в неделю или хотя бы плюс-минус,то не торопитесь,в этот месяц в работу возьмем только 1 клиента.
Возьмем скажем по 18 заявок,итого 36.
18*300 = 10.800*4 недели = 43.200 рублей.
С еще одного полученного клиента берем как и в первый месяц 24.000/2 = 12.000 (1 клиент)
43.200+12.000 = 55.200 рублей (всего при 6 заявках в день)
Третий месяц.
Сейчас мы имеем 55.200 рублей.При правильной работе цифра должен всегда идти рост,пусть и небольшой.
Смотрите на стабильность,оценивайте небходимость привлечения новых клиентов.Первые месяцы лучше избегать
привлечения новых клиентов если есть хорошая динамика у тех с кем вы уже работаете.Нужно все довести
до пассивной работы.Понять что вы все контролируете и все работает как нужно и потом уже двигаться дальше.
Нам нужно получить еще 40.000
Для получения этой суммы нам нужно увеличить количество заявок в день всего на 4.
Исходя из ситуации уже сами оценивайте свои возможности.Привлекать новых клиентов или пока
продолжить работу только с уже имеющимися.
План - ежемесячная прибыль в районе 100.000 - 3 месяца работы
Суммы на которые необходимо повышать прибыль
1 месяц 18.000-25.000
2 месяц 35.000
3 месяц 35.000
В идеале прибыль в 100.000 можно достигнуть с 3 клиентов.
Есть люди имеющие несколько точек в различных районах и не имеющих своей доставки.
Поставьте себе цель и следуйте к ней.Все зависит от вас и вашего времени.Это может быть
и 100.000(месяц) за 5 месяцев и 200.000(месяц) за полгода.
Перспектива - Создание сервиса под ваш город.Как это все будет работать?
Уже есть готовый пример - деливериклаб.
Есть заявка на доставку из одного ресторана - водитель едет забирает и доставляет.
Далее падает заявка из другого и он едет уже туда.
В итоге цепочка из большого количества кафе,ресторанов и т.д дает стабильный приток заявок
каждый день.Пусть заявок будет не много с каждого места,но тут уже берут количеством клиентов.
Мы можем сделать также.Подключить очень много магазинов в своем городе,взять на себя роль диспетчера или посадить человека.
И обрабатывать заявки.
В более крупном масштабе - интернет магазины.
Я сам сейчас в процессе переговоров с 2 достаточно крупными интернет магазинами.Именно под них сейчас делаю юр.лицо.
В планах с середины апреля уже взять в работу по крайней мере один из них.
Вы себе тоже берите обязательно на вооружение.
Тут вы можете получить всего 1 клиента и этого будет достаточно.Я сейчас веду переговоры с 2 интернет магазинами которые занимаются
продажей обуви и одежды.
Хоть я еще не отработал это направление клиентов,но уже могу рассказать некоторую информацию.Если вам интересно вы можете написать мне и
поделюсь всеми наработками.
*Помните цифры могут отличаться в зависимости от региона вашего проживания.Анализируйте и подгоняйте цифры под условия своего города.