План

Email

Unisender

Таргетированная рассылка

сфокусироваться не на росте базы клиентов, а на глубоком понимание их потребностей и удержании

Персональное письмо от главы компании

Тогда 1. Продвижение бренда, брендовых коммуникации

Нужен дискрипт компании и его продвигать

2.отстройка от конкурентов за счёт формирования силы бренда

3 статистика компании, всегда можно на ней играть

Изучение кейсов и построение маркетинговой кампании на их основе.

Разработка дизайна письма.

Опредение ЦА и сбор аудитории

Разработка текста

ПО сайту

Определить семантическое ядро

Прописать тайтлы, дискрипшны

В случае с b2b нужно смотреть на соцсети не как на основной канал продаж, а как на еще одну площадку распространения информации не только о вашем продукте, но и об отрасли в целом. Мы не ожидаем, что Facebook или «ВКонтакте» будут прямо приводить клиентов (при том, что наш сервис достаточно массовый). Причина простая — если прямо и громко продавать свой сервис через публикации, то никто не будет читать ваше сообщество.

Если же делать достаточно нейтральный, но полезный контент, то продажи не будут достаточно агрессивными. При этом, в социальных сетях чаще на страницу или сообщество подписываются не потенциальные клиенты, а старые и лояльные. С помощью постов можно им рассказать о новых трендах или инструментах, что-то допродать, но не «в лоб».

проработка образа потенциального клиента

Подробнее о том, как составить бриф о клиенте, а также об основах маркетинга и рекламы — в статье AIN.

Написание нишевого контента

Продвижение по низкочастотным запросам (конкретным решениям для бизнеса) проще всего осуществить с помощью полезного нишевого контента.

Контент должен:

• раскрывать экспертизу компании;
• решать проблемы клиентов;
• быть лид-магнитом для потенциальных заказчиков.

Пример статьи, созданной для Yalantis — How much does it cost to create an app. Она раскрывает все сложности, с которыми сталкивается потенциальный заказчик приложения, и рассказывает о расходах.

Но — одного контента недостаточно.

Ниже — дополнительные методики, которые помогли сайту повысить позиции в поисковой выдаче по каждому материалу.

Идеальная проработка каждого задания на контент

Для качественного задания нужно провести анализ и:

• составить список всех вопросов, на которые нужно ответить в статье;
• собрать все ключевые слова, которые используют пользователи при поиске решения проблемы;
• составить краткий план статьи.

Инструменты анализа конкурентов и поиска ключевых слов позволяют собрать большую часть требуемой информации.

Пошаговый алгоритм создания ТЗ на текст:

1. Понимание темы.

Чтобы понимать материал:

• разберитесь в понятиях;
• поищите информацию по теме в Google;
• пообщайтесь с экспертом в данной теме, например, сотрудником компании;
• почитайте 1–3 топовые статьи по теме, поймите, чего в них не хватает;составьте план текста.

2. Сбор ключевых фраз.

Выгрузка данных из Semrush — основной этап составления списка ключевых фраз, используемых пользователями.

Пример — kitchen glass splashbacks для региона UK

Выставляем необходимый регион, в примере — UK:

Открываем весь список фраз:

Изучаем все ключи, выбирая подходящие нам по смыслу:

Анализируем весь список и выписываем все ключи с их частотой.

3. Конкуренты в Semrush и поиск НЧ-запросов.

Дополнительные слова — очень важный фактор для получения качественного НЧ-трафика на статьи.

Техническая оптимизация сайта на «5+»

Технически оптимизированный вебсайт даст вам преимущество перед молодыми конкурентами или поможет быстрее догнать «старичков» в нише.

Если вы только создаете сайт — советуем почитать статью с 6 советами для быстрого старта роста трафика на новом сайте.

Для технической оптимизации нужно выполнить следующие действия:

1. Проверить сайт на дублирование контента и страниц.

Наличие неуникального заимствованного контента — одна из причин того, что сайт не растет в поисковой выдаче.

Наличие дублированных внутренних страниц мешает поисковым системам правильно определить релевантную страницу, что также вызывает проблемы с попаданием в ТОП.

2. Проверить скорость загрузки сайта.

Очень важно, чтобы сайт отвечал требованиям Google PageSpeed Insights и GTmetrix. Используя данные инструменты, вы сможете оптимизировать загрузку сайта до необходимых значений.

3. Проверить наличие ошибок 404 и лишних редиректов 301, 302.

4. Проверить наличие ошибок сервера.

Более подробный тест всех параметров можно сделать, прочитав статью на Moz.

Анализ конкурентов

Для разработки действенной стратегии роста проекта — нужно изучить 5–10 конкурентов и сделать выводы.

Параметры оценки конкурентов

Оценка потенциального количества трафика

Поможет Similarweb, он покажет распределение трафика по каналам и его абсолютное значение.

Из графика видно, что около 61% от всего трафика сайта — это поисковый трафик.

Важно! Цифры, которые показывает сервис, могут отличаться от действительности, но, проверив 3–5 сайтов, вы поймете закономерность и порядок трафика на сайтах-конкурентах.

Полученная информация поможет спрогнозировать, какой посещаемости вы сможете добиться.

Поиск страниц, приносящих трафик

Чтобы показать, что контент-маркетинг является основным источником генерации поискового трафика, и есть смысл использовать такую же стратегию, необходимо перепроверить конкурентов через Semrush.

Выгрузить список топ-страниц, приносящих трафик:

Из примеров видно, что около 40–80% поискового трафика конкурентов приходится на блог. Значит, стоит делать контент-маркетинг.

Важно! Не создавайте только трафиковые статьи. Это ловушка — читайте далее в разделе «Общие статьи = низкая конверсия».

Анализ ссылочной массы

Анализ нужен, чтобы понять, какие усилия прикладывают конкуренты для внешнего маркетинга, определить, какие методики дают наилучший результат, и попробовать взять их за основу своей стратегии.

С помощью Ahrefs.com нужно досконально изучить:

• количество доменов, ссылающихся на ваш сайт и сайт конкурентов;
• типы ссылок, которые получают конкуренты;
• авторитетность доменов.

Эта информация поможет выбрать наиболее правильные стратегии набора ссылочной массы для опережения конкурентов по количественным и качественным показателям.

Исходя из анализа ссылочной массы конкурентов, мы поняли, что следует гнаться не за количеством ссылок, а за их качеством, усиливать работу с тематическими сайтами типа Dribbble и GitHub.

Работа с тематическими социальными сетями

Для роста узнаваемости и авторитета компании рекомендуется работать с тематическими социальными сетями:

• GitHub
• Stackoverflow
• Behance
• Dribbble

При создании аккаунта в тематической социальной сети нужно максимально заполнить профиль пользователя (фото, профессия, ссылка на сайт компании).

Когда вы делитесь контентом, который принадлежит компании, всегда оставляйте ссылку на ее сайт.

Важно! Нам было сложно работать с тематическими социальными сетями и сайтами, так как это требует высокой компетентности в теме.

Решение — передали команде Yalantis документ-гайд по работе сотрудников компании на тематических сайтах и в соцсетях.

Email-база

База подписчиков — самая лояльная аудитория бизнеса. В дальнейшем эти люди будут распространять ваш контент для более широкой аудитории. Очень важно начать сбор email-базы как можно раньше.

Вот некоторые методы сбора email-базы:

• Cоздание white paper — глубокого нишевого исследования, за скачивание которого вы просите email.
• Приглашение к участию в бесплатных вебинарах.
• Предложение узнавать о новых публикациях первыми.

Пример: Рейтинг наиболее пригодных к жизни городов от The Economist. Данные за 2016 год они распространяют за email-подписку, а вот данные 2017 года — уже платные.