Питч

Тема: Рефинансирование кредитов (ипотечных)

Вопросы:

1) что предлагается сделать?

2) какую проблему это решает? Для кого?

3) как эта проблема решается сейчас?

4) какие преимущества для клиентов?

5) какие риски?

Ответы:

1) Онлайн-площадка аукционов среди банков

2) Решает проблему поиска новых заемщиков для банка/ проблему поиска лучших условий для рефинансирования задолженности для физ лиц

3) Банк: с помощью клиентских подразделений, рекламных рассылок и прочего. Клиент: поиск в интернете, далее посещение офисов, обсуждение условий, выбор

4) Для клиента есть риск что банк откажет, и на этом фоне многие банки дальше автоматом отказывают. Не всегда выбирают самую выгодную ставку, исходит из из общего размера ставки, а не эффективной.

Банк сокращает определенные издержки (в части привлечения скажем ипотечных кредитов). По сути приводим клиентов им.

Площадка берет комиссию с банка за экспресс-анализ заемщика (как кар прайс, в течение часа скажем), и предоставление клиента

5) основные риски - наебы среди клиентов при заполнении инфы в анкете; ну и различные операционные, пока нет площадки самой тяжело все описать

Сейчас большая волатильность на рынке капитала, ставка меняется каждый месяц. Из-за это клиенты должны быть заинтересованы в оптимизации своих кредитов.

Но если ситуация на рынке наладится - то это потенциальный риск для проекта.

ПС: проблема в том, что я не вижу аналогов, но возможно они есть.