Широко шагая в Pinterest. Практическое руководство. Часть 1

Сказать по правде, мне эту серию как-то совсем тяжело начинать. Соц.сети всегда проходили мимо, а трафик из поиска доставался вполне прогнозируемо. Но, 2017 год на дворе, в бурже молодежь и женщины через одного поголовно там. А с ними же и недополученая прибыль, на том контенте что уже работает и конвертит. Поэтому так, предупреждаю сразу – как на заводе, придется именно работу сработать. Сколько будет частей посмотрим, опять же, до результата.

Вместо вступления

Давайте посмотрим на цифры. Много хороших графиков за год находятся здесь. Суммарно по количеству активный пользователей эта “борда с картинками” сейчас примерно в два раза больше ВКонтакта. Просто что бы понимать объемы. Это много, и, судя по всему, терять эту аудиторию она уже не будет.

Дальше, разбивка по возрасту и полу. Преобладает женская аудитория в возрасте 20-30 лет. Это одна из самых платежеспособных и образованных аудиторий по соц. сетям в принципе.

Логично предположить, что ниши которые хорошо зайдут будут выглядеть примерно так:

Животные, рукоделие
Комфорт для дома
Развлечения-увлечения
Одежда, аксессуары
Диеты, питание

Все то, где можно картинкой зацепить на переход и репин – котики, дети, цветы. Можно попробовать зайти со стороны подарков мужу.

Посмотрим так же как растет мобильный сегмент, поскольку оптимизация под мобайл это именно то, что делает пинтерест особенно интересным. Полный доклад по всем странам находится здесь.

Pinterest идеально подходит для продвижения товаров в возврастном сегменте 18-35+ и имеет отличную вовлеченность пользователей на смартфонах (как раз то, чего нехватает именно обзорному сайту, пусть даже с AMP). И это все без уклона в излишнюю социальщину а-ля инстаграмм, селебритинщину а-ля твиттер, гиковщину а-ля реддит и плати-за-все фейсбучину.

По сути – идеальный вариант для амазоновского обзорщика, поскольку трафик переливается и через внутренний поиск и через доски-подборки, которые в этом же поиске учавствуют. А это уже то место, где можно развернуться как SEO’шнику с оптимизацией ключей, так и маркетологу с пониманием аудитории. Ну, нам с вами

Схема работы и план действий

План такой. Берем графику которую можно будет шарить в пинтерест из своих обзоров. В идеале добавляем свою инфографику, фото или коллажи, так что бы привлекать внимание по теме (вполне пригодится Canva). Добавляем ее на свою личную доску и оптимизуем под ключи, что бы добиться позиций во внутреннем поиске. Как только мы начнем ранжироваться в поиске, то почти сразу получим трафик, который будет и идти на сайт и добавляться в подписчики.

Дальше. Создаем тематическую, групповую доску, по аналогии как это устроено с группами на фейсбуке. Отличие в том, что добавлять контент на эту доску так же смогут и подписчики (то, чем занимаюся спам боты). Кажется что – WTF?! они же будут показывать свои пины нашим подписчикам? По факту же это будет не настолько невыгодно, как кажется на первый взгляд, поскольку все пины которые приносят подписчики так же будут видны и их друзьям. Соответственно, если на доску будут добавляться репины из оконулевых аккаунтов, охват у них будет тоже, околонулевой.

Звучит немного запутанно, но за счет вот этих взаимных показов через друзей тематические доски и набирают огромное число подписчиков. Получается, что главное это подписчики, а не кол-во сделаных репинов по доскам.

К слову, на досках с десятками тысяч фолловеров итоговый охват может равняться такой себе рекламной компании на фейсбуке. Соответственно, наша первоочередная задача подготовить контент, найти как можно больше публичных досок по нужной теме с большим количеством подписчиков, и запустить в работу схему, вынимая живой, таргетированный трафик. Бесплатно.

Правила игры

Как и везде, важно разобраться в базовых принципах в принципе. Лучше потратить на это время сейчас, чем наступать на грабли потом, вбухав кучу времени или денег.

SEO или как работает внутренний поиск

Через строку поиска можно искать записи (пины), доски и пользователей.
Поиск учитывает тайтлы и дескрипшены записей, досок и профилей пользователей.
Ранжирование основано на количестве репинов (для отельных записей) либо на количестве подписчиков (для досок и профилей). Важно!
Поисковые фразы имеют короткие и длинные хвосты запросов, полностью по аналогии с тем же гуглом.

Для примера, посмотрим выдачу поиска по “orange juice”:

Репины и подписчики работают по аналогии с наращиванием ссылочного на сайт (но гораздо примитивнее, в лоб), если уж сравнивать с поисковиком. Вся та олдскульная оптимизация под ключи которая работала сколько то лет назад для сайтов будет отлично себя чувствовать именно здесь.

Повышенная “тошнотность” основного ключа.
Переспам по тексту нч-хвостом ключа.
Качество подписчиков и репинов не важно, важно только их количество.

Качество трафика

Держим в голове что это не горячий трафик, готовый к покупке, а скорее нечто холодновато-развлекательно-познавательное. Туториалы, открытки, сезонные подборки и тому подобоное. Если, конечно, мы не продаем что-то визуально привлекательное вроде ювелирки или одежды, что бы конвертить вставляя рефку напрямую.

Создаем учетную запись

Регистрируем в три клика обычный аккаунт на любое имя и переключаем его на бесплатный-бизнес аккаунт, там же сверху “Настройки – Перейти на бизнес аккаунт”. Переключаем все на English и указываем что мы из United States. Начинаем заполнять профиль.

Прокручиваем ниже.

Business Name – вставляем <название сайта> + <основной ключ с максимальной частотностью>. Почему именно так?

Пробежимся по поиску и посмотрим на оптимизацию уже прокачанных аккаунтов под коммерческие ключи. Я один из сайтов из закладок и через https://www.similarweb.com/website/morningchores.com#social убедился что под 100К месячного трафика они из Pinterest’а вынимают (это немало). Ищем их профиль, вот он: https://www.pinterest.com/morningchores/?eq=Morningchores&etslf=16601 и смотрим как ранжируются по ключам доски. Опять же, посмотреть все пины от конкретного вебсайта можно следующим образом: https://www.pinterest.com/source/morningchores.com/, подставив в конце строки нужный сайт.

Отличная точка для старта.

Если нишу брали размытую или хочется “для людей”, то сойдет и универсальное – “MySite.com – Best <ниша> Products and Reviews”. Я в итоге остановился на варианте: <имя сайта> + <ВЧ ключ> + <СЧ ключ> + <ниша> Products and Reviews. Оптимизации много не бывает.

Здесь же, не отходя от закладки, не лишним будет посмотреть на конкурентов. Закладка People в поиске, сортировка по количеству подписчиков.

Фото для профиля – взял как обычно с unsplash.com. Стараемся брать фото (или иллюстрацию) которая потом будет вписываться в брендинг. Брутальный мужик на фоне розовых досок это НЕТ. Опять же не берем слишком мелкие и абстрактные объекты. Думаем сразу над тем что бы эта картинка, когда выпадет из поиска, могла привлечь внимание. Это все CTR и трафик, так же как и из выдачи. Если продаем шапки то не нужно вставлять ШЛЯПУ на белом фоне, как минимум что то такое (идея думаю понятна):

Все эти мелочи потом сложатся как мозаика.

В целом отношение к профилям на пинтересте мне пока очень нравится – видно, что сеошники брезгуют в такое заходить. Ну где еще по ключу “business ideas” ведь топ будет в женщинах?

Username – такой же как и домен. Если был домен bestshlyapa.com, то профиль будет www.pinterest.com/bestshlyapa

About You – можно ограничится вполне стандартным “Learn How To + <ключи из Business Name>” или ” “Learn About + <ключи из Business Name>”. В зависимости от тематики. По ключам повторюсь, я не нашел инстумента которым можно было бы смотреть частотности либо собрать СЯ именно по пинтересту. Если такой инструмент есть – пишите в комментарии.

Под ключи из автозаполнения поисковой строки сегодня в пинтересте почти никто не оптимизирует. Проверяйте вхождения через него, дописывайте в тайтл и в эбаут. Это все наш траф.

Location – оставляем пустым. Почти весь трафик и так US.

Website – клик на Confirm Website и вставляем код из формы в SEO Yoast что бы пройти проверку.

Подтверждение нам необходимо для того, что бы смотреть статистику по просмотрам и кликам которая находится здесь: https://analytics.pinterest.com. Переходим по линку и жмем там Confirm Website – Finish если сайт еще не подхватило.

Выглядеть для нового сайта должно следующим образом:

Создаем первые доски

Для старта нам понадобится примерно 5-10 досок по 20-30 репинов в каждом. Доски будут повторять общие разделы сайта, нет смысла что-то придумывать.

Перед тем как создать доску, опять же проверяем что бы у ее названия был хвост запросов в строке поиска. Учитывая что у нас новый профиль не лишним будет посмотреть есть ли оптимизированные конкуренты под выбанное ключевое слово для названия доски, сделать это можно опять же попереключав закладки профилей и досок в выдаче.

В качестве примера. Допустим мы обозреваем лампочки и делаем доску по лампочкам эдисона, подсказка отдает ключ “edison bulb chandelier“. Переключив на закладку People видим что оптимизированных профилей нет, а вот доски нашлись аж две:

Посмотрим банально по KWFinder‘у что из себя представляет этот ключ:

Неожиданно на первом месте стоит выдача самого же пинтереста

Но не суть, частотность – ХОРОШАЯ. При этом топ выдачи по этому ключу держат профили со 150 и 250 фолловерами. Это не много. Будь у меня сайт под эти товары, я бы делал и доски и профили с этими запросами, особенно учитывая то, что товар дизайнерский и хорошо вписывается именно в формат самой соц.сети. Шансы попасть сразу в топ3 из поиска по доскам очень и очень высоки.

Ну и жмем “Создать” с вхождением ключа:

Включаем Secret, что бы доска не попала в паблик до того как мы ее наполним.

Переходим внутрь и заполняем описание. Наша задача опять же вставить сюда ключ. Берем что-то универсальное вроде “In this board we share…” и дополняем. Выбираем категорию. Готово.

Опционально в деспишен добавить “Сlick follow to see …” или “Follow to make …” и дописать для чего товар нужен.

Повторяем 5-10 раз. Смотря сколько категорий у обзорного сайта. Я делал так же отдельными досками статьи где частотность по основному ключу была в районе 20К. Просто потому что по ним много материалов. В любом случае, потому в аналитике будет видно что работает лучше, а что хуже. Подготовил пять досок под запросы где либо не было, либо были очень слабые конкуренты.

В данном случае у меня целевая аудитория – мужчины (начнем сразу hard-mode, чего уж там), и какая сейчас стоит задача? Не просто накидать в эти доски случайного барахла “на отъебись”, как это у нас принято в соц.сетях. Нет. Поэтому, внимание:
Нам нужен контент/подборки, которые будут привлекать подписчиков. Сам контент не обязательно должен быть наш, мы начнем с самых обычных репинов того, что уже выпадает из поиска. Финальная цель – сделать подборку такой, что бы она понравилась потенциальному подписчику и он нажал Follow.

Наполняем доски

Нам, надеюсь, для старта хватит порядка 20-30 репинов для каждой доски. Это не так много как кажется. Я брал для старта: инфографику из поиска, фото из статьи, пару фото с фри стоков по теме и товары прямо с рефкой из амазона. Не лишним будет поставить официальный плагин что бы добавлять страницы в один клик. Вообще фришные креативные стоки здесь очень выручают:

https://stocksnap.io
http://unsplash.com
https://burst.shopify.com
https://foodiesfeed.com
http://www.gratisography.com

Создаем обложку

После того как доска наполнена, внутри жмем Cover – Change. Идея в том что бы привести доски к единому стилю аккаунта. Размер – квадрат 736×736. Загружаем на доску и выбираем как обложку.

Пару примеров которые мне понравились в процессе:

CountryCurtains

IdLights

HobbyLobby

Это вот, наверное, то как оно должно быть.

В целом

Скажу, что остался очень доволен результатом. Аккаунт хорошо выглядят, доски оптимизированы под ключи, внутри идет смесь реф-линков, инфографики и ссылок на статьи. Самое время подумать над тем как прокачать аккаунт и автоматизировать наполнение. О чем и пойдет речь в следующей части.

ИСТОЧНИК