Первый успех
https://t.me/WorkHardAndWin
С раннего возраста я был неусидчивым пацаном , постоянно хотел узнавать все новости первым , а также старался везде урвать свой лакомый кусочек. Да-да по слову пацан можно легко определить, что сегодня расскажу про школьные годы 😉 Дело было в 2009 году, бесполезно залипая в интернете , в поисках своего богатства , я наткнулся на группу в контакте, представлявшую собой мини-интернет магазин, специализирующийся на продаже одежды и обуви. Конечно же группа была в нашем любимом городе "Дыра", а владельцем оказался мой знакомый, который сам всегда сверкал в этом шмотье, меняя его чуть ли не каждый день. Сельская мода далеко пойдёт❗️
Сделав небольшой анализ, я увидел несколько особенностей :
▪️ абсолютно весь товар был китайский
▪️ спрос превышал предложение (слабое разнообразие товаров , бешеное желание клиентов его получить)
▪️ высокая наценка при низких затратах (не было необходимости снимать арендное помещение, а самое главное пользоваться услугами рекламы , да-да и такое время было, весёлое детство , ничего не скажешь)
Для меня это был своего рода вызов, так как мой конкурент был на порядок меня старше и неравнодушно ко мне относился, пользуясь своим возрастом.
Поборемся! Подумал я про себя и приступил 😉
Я начал искать, где можно дёшево покупать вещи из Китая, и нашёл очень знаменитый сайт "Тао-Бао". На нем был представлен шикарнейший ассортимент , но прикрученной доставки до нашей страны в то время ещё не было, поэтому импортировать товар нужно было как-то самому . Это ещё не все , перед открытием своего интернет-магазина я столкнулся с рядом сложностей:
Во-первых, каждый поставщик общался на китайском или английском языке , конечно же не тем , не другим я не владел.
А во-вторых, не у каждого китайца был в наличии весь ассортимент товара , который меня интересовал, а заказывать с разных мест слишком накладно. На то он и бизнес, чтобы невовремя преподносить нам сюрпризы и проверять нашу стойкость, дороги назад у меня не было, "только упорным трудом я смогу чего то достичь": подумал я и начал придумавать, как можно обыграть сложившуюся ситуацию. В голове промелькнула идея , что было бы здорово найти посредника , который смог привозить всё , что я хочу, и взял весь процесс доставки на себя за определённый кеш💰.
После недельного поиска и бесконечных диалогов я нашёл девушку из Питера, у которой была аналогичная группа с доставкой , но только по СПБ. Она мне рассказала, что у неё есть контакт в Китае и можно привозить абсолютно весь ассортимент сайта и платить только за доставку и мелкий % ей за её помощь. Вот так сказка!
Первым делом создал группу в вконтакте и начал наполнять её различными альбомами красивых фотографий! В моем ассортименте были такие бренды как : Adidas , Nike , Fred Perry , Lacoste, Tommy Hillfiger и многие другие. Да Китай, да дешёвый, но ведь до сих пор у нас в стране большинство так и одеваются, а для "Дыры" это был эксклюзив.
С первых же дней моя личка была завалена сообщениями , люди хотели вещей 😊 Я собрал первый заказ на сумму порядка 15ти тысяч , а товар обошёлся мне в 7 тысяч вместе с доставкой. Сечете, да?)) я вложил всю пятнашку , прикупив себе вещей и начав расширять ассортимент! Я купил тестовую партию часов "Casio G-Shock" и очков " Ray Ban", которые мне обошлись порядка 200 рублей с доставкой за одну единицу и много разных кроссовок , спортивных кофт и футболок😉
Товар все шёл и шёл,а я все ждал и ждал ... это было самое долго ожидание в моей жизни, помимо того, что он долго пересылался, люди закидывали меня вопросами : "Когда?когда?", так как обещанный срок подходил к концу . Мой питерский бизнес партнёр, рассказывал , что в среднем посылка до Санкт-Петербурга идёт две недели, но в случае "Дыры" все было совсем иначе... Ооох, эта Почта России! После нескольких недель ожидания, я так и не увидел заветного извещания в своём ящике и решил, что буду каждый день ходить на почту и проверять , а вдруг повезёт! И как- то раз , спустя три с половиной недели ожиданий, я пришёл с другом на почту и таааадам, посылка приехала! 📦 Это была огромненная тяжеленная квадратная коробка, которую мы мигом отнесли ко мне домой. В этот же день, я оделся в новые китайские модные вещи , одел своего друга и развёз всем клиентам их долгожданные заказы, отблагодарил за терпеливое ожидание и дал в подарок футболку , а также пообещал хорошую скидку на следующий заказ за креативный отзыв ! Это был отличный маркетинговый ход, в группу посыпались благодарности в виде веселых постов, а также красивых фотографий в обновках . Это был мой первый успех!
Благодаря тому, что я купил себе разных вещей у разных поставщиков , я понял ещё одну особенность китайского рынка. У всех поставщиков совершенно разного качества товар , а самое главное разный размер! Это означает , что при покупке одной и той же модели кроссовок, один и тот же размер мог отличаться как минимум на 2 размера, а разница в качестве материалов казалась ещё существеннее!
Читая различные форумы, переводя китайские отзывы в гугле , я понял, что существуют два вида китайских вещей один из которых фабричный, без прыгающего размера и со стабильным высоким качеством , а второй вид "домашняя" сборка. Очень важно было покупать именно фабричный товар, так как рынок был завален базарными предложениями низкого качества , а доставлять клиентам вещи с торчащими нитками, на три размера меньше не хотелось. И с этим я справился! Как же было кайфово видеть довольную молодежь, гуляющих по городу в моих вещах , для меня это были непередаваемые эмоции, а самое главное огромный опыт.
Мои заказы росли в геометрической прогрессии и второй заказ уже был на 35 тысяч. Заработал я с него порядка 20 тысяч и начал закупать ходовые позиции кроссовок и футболок, чтобы были всегда в наличии и люди не ждали, так как за срочные заказы можно было гнуть ценник 😉
Дела у конкурента шли довольно таки плохо, краем уха я услышал ,что его кинул китайский поставщик после чего его магазин закрылся .
Вывод напрашивался сам за себя : Никакой бизнес не делается до такой степени хорошо, чтобы его нельзя было сделать лучше ! Нужно просто брать и делать! 😊
Настало мое время!Я был совсем молодой пацанёнок, но уже уверенно себя чувствовал в "Дыре", я ходил ужинать в кафе, сам себя одевал, а что самое интересное ни от кого не зависел. Что может быть лучше для школьника младших классов❓Горжусь своим детством.
У меня начали появляться постоянные клиенты, которые были очень довольны моим сервисом, бизнес развивался с каждым днём. Я знаю , что вы любите цыфры , поэтому ловите 😉
Буквально через пару месяцев после открытия мой чистый доход составлял около 45 тысяч рублей💰, и это всего лишь при 2'ух заказах в месяц 😊При том условии , что средняя зарплата в нашем городе была 10 тысяч рублей , а директора на заводах получали по 40-50к 😌Вдумайтесь на секундочку , я всего лишь 2 раза в месяц ходил на почту забирал драгоценную коробку и разносил ребятам их заказы.
В тот год я по-настоящему понял, что для того чтобы хорошо зарабатывать необязательно много трудиться руками, достаточно хорошо подумать, выбрать свободную нишу и красиво преподнести продукт покупателям, а также верить в него, а главное в себя . Я верил, сам носил, нравилось 😉
Через пол года работы моего интернет-магазина половина города ходила в моих вещах , так как город у нас очень масенький. Мне становилось все скучней и скучней , идея мной уже не двигала, а новой движухи очень хотелось. Я принял тяжёлое для себя решение и подарил паблик своему близкому другу! Пора двигаться дальше.
Впереди меня ждут новые взлёты и падения о которых обязательно расскажу позже 😉 а каждому из вас я желаю, не бояться делать первый шаг , так как переломный момент может изменить всю вашу жизнь , не обязательно придумывать что-то новое , штурмуйте и совершенствуйте уже рабочие бизнес-кейсы , как когда-то будучи школяром это сделал я !
И никогда, никогда не опускайте руки, вы справитесь , всех обнял! 🙌🏿
В следующей статье Макс поделится с вами историей нашего знакомства 🤝 А пока можете прочесть наш предыдущий пост 👇🏿
Друзья, жмите палец вверх, если вам понравилась статья,👍🏻 и подписывайтесь на наш канал @WorkHardAndWin 🚀
🔥Здесь лучшие авторские статьи о бизнесе и саморазвитии🔥