Переговоры

Выскочило интересное предложение по аренде. Прям зачесалось всё, так приспичило его заполучить.

Вводные данные выглядели не очень.

На это место пруд пруди желающих. По деньгам на аренду у нас есть определенный лимит. Причем запрашиваемая цена на голову вообще не налазила. Сжатые сроки захода на точку.

Подготовка к атаке.

Визуализация. За 15 мин сделал презентацию на 3-4 листах – обычные картинки с нашим видением этой площадки. Еще пару листов делал полчаса. Там вывалил половину козырей в схемах и табличках. Арендодателей вообще не интересует ваши дисконтированные индексы доходности и прочая ебитда (EBITDA). Им похер на все умные слова. К каждом квадратике и в каждой стрелочке они ищут свой интерес. Про это и надо рисовать.

Еще пару рукописных страниц припас для совсем убедительного разговора. Памятка, чтобы не забыть)).

Готово. Одеваемся во все чистенькое. Костюм, галстучек, хороший портфель и вперед.

Во время переговоров важно сохранять душевное спокойствие. Абсолютное спокойствие и позитив. Пару раз хотелось встать и ноги положить их всех под стол. Не надо)). Оппоненты попались «вообще ни разу поболтать не любят». «Потому да поэтому», «мы так хотим, нам так надо». И тирада на полчаса без остановки. Ну слушать то мы умеем. Глядим на них заинтересованно, киваем, хвалим. Не перебиваем своими умными мыслями. Балаболы, если их не трогать и дать минут 20 беспрерывно болтать, впадают в какой-то транс. В них потом иголки можно втыкать, не почувствуют. Дай только выговориться. Пой ласточка пой. Пой не умолкай. 

Выдохлись. 

Наша очередь. «Мы вашу позицию поняли, прониклись ею полностью. Предлагаем взаимовыгодный вариант. Очень хороший. Вот как будет чудесно, если к вам зайдем именно мы – порядочные, аккуратные, местные, а не какие-нибудь плохие люди или тем более федералы. Вот схемка. Вот квадратик это «вы», вот квадратик это «мы», мы магнит для людей. Пришли люди с деньгами и всем вокруг хорошо». Примерно так.  

Полтора часа. Арендный платеж уронили на 30%. Теперь мы братаны на век. «Как только самые модные и проходные места будут освобождаться, то вы первые узнаете». Как мило))

Немного сумбурно получилось и без конкретики не очень наглядно, но я сейчас выжат как лимон… и доволен))

Итого. Уважительно относитесь к позиции оппонента. Ведите себя доброжелательно. Держитесь уверенно. В таком случае всегда можно найти компромисс. Выводите на то, что имеем общие цели. Я тут про психологию и прочие уловки врубать текст не буду, почитайте в интернете, вдруг пригодится.

Пока.