Переговоры
БИБЛИОТЕКА••••
Подписаться на рассылку
8
Договориться можно обо всем | Гэвин Кеннеди
Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей. Успейте прослушать аудиокнигу Кеннеди до того, как ее прослушает ваш противник или конкурент!
7
Самый мощный приём и техники в переговорах / Как провести успешные переговоры?
Переговоры бывают разные — политические и дипломатические, кадровые и телефонные, бизнес-переговоры, дружеские, и т.д. Каждая разновидность переговоров имеет свою специфику, в которой необходимо использовать разные приемы.
Какие приемы и техники необходимо использовать в переговорах? Именно об этом пойдет речь в данном видео.
0:00 - Вступление
0:12 - Как ввести себя в переговорах
0:41 - Какие виды выпендрежа существуют
1:34 - Как вести переговоры
3:29 - Техника «Правда»
4:34 - Не обвиняйте собеседника
5:53 - Вопросы о том, где и когда встретиться?
6:48 - Уступки, поблажки
8:17 - Заключение
6
📖🎙 КНИГА
Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
🎙 АУДИОКНИГИ > ПЕРЕГОВОРЫ > 6
📖 КНИГИ > ПЕРЕГОВОРЫ > 27
5
4 шага, чтобы выиграть любые переговоры
1:14 - #1: Определите свою настоящую цель.
2:24 - #2: Составьте список возможных способов достичь цели.
3:14 - #3: Полюбите то, что останется у вас под контролем, если вы не получите желаемое.
6:10 - #4: Озвучьте весь процесс собеседнику.
4
Ведение переговоров. Стратегия и тактика
3
Работа с возражениями в переговорах
2
Сила умения слушать | Уильям Юри | TEDxСан-Диего
1
ИСКУССТВО УБЕЖДЕНИЯ. Как любого перевести на вашу сторону
Человек очень не любит, когда сомневаются в нём, в его убеждениях и в его возможностях. Поэтому если вы начинаете с кем-то спорить, то автоматически, без исключений включаете у этого человека защитный механизм.
Но мы очень часто затеваем споры, думая, что сможем показать оппоненту свой взгляд на вещи. И у нас никогда не получается донести нашу мысль. Таков закон природы.
Так что, если вы по-настоящему хотите переубедить какого-то человека, а не самоутвердиться, если для вас важно, чтобы человек принял ваш взгляд на вещи, следует проявить терпение.
Необходимо заставить человека думать, что новая точка зрения – это его собственный вывод. Да, всё верно, человек очень редко отказывается от своих идей, и именно поэтому вы ничего не должны ему доказывать. Так как это сделать? С помощью следующих двух шагов.
1. Не имейте никакой позиции. Сыграйте в дурачка.
Первый шаг – это самое сложное. Внимательно слушать и вникать в позицию собеседника. Ваши уши должны быть максимально открыты, а душой вы должны чувствовать, почему человек говорит то, что говорит. Забудьте, что у вас есть мнение относительно этого вопроса. Только так вы сможете приступить ко второму шагу.
2. Задавайте правильные вопросы.
Помните, что вы внимательно слушали собеседника, вникали в его позицию и понимаете, почему он говорил то, что говорил. Сейчас нужно начать задавать наводящие вопросы, которые не напрягут его, но заставят задуматься. Помните, вы не хотите его переубеждать. Приведу пример.
Недавно один мой приятель решил обсудить со мной политику. Надо сказать, что наши взгляды были абсолютно противоположными. После того, как я выслушал его речь, полную эпитетов и оценочных суждений, я сказал следующее: «Слушай, наверное, скорее всего так и есть, и ты, наверное, прав.
Я вот в политике ничего не понимаю, но мне иногда кажется, что не всё так просто. Недавно смотрел Игру Престолов и это лишний раз меня убедило, что в политике не всё так просто. Сериал – это очень упрощённая форма реальности, в жизни, думаю, всё ещё сложнее. Реально 99% вещей просто скрыты от наших глаз, почти ничего нельзя знать наверняка. Кто предатель, кто свой – об этом часто не догадываются даже те, кто нами управляют. А наши попытки говорить о политике, это как если бы на рыбном базаре старуха обсуждала действия Ланистеров и их мотивацию.
Твоя позиция мне ясна, но, почему ты так уверен, что оно действительно так?»
Как видите, здесь три блока. Полу-согласие, введение в суть вопроса и, наконец, сам вопрос.
После этого наша беседа продолжалась довольно долго, и я ВСЕГДА придерживался этой схемы из двух шагов. Не перебивал, вникал в позицию и задавал наводящие вопросы. К чему, вы думаете, это привело в итоге? Через несколько месяцев мы вновь говорили на тему политики и мой бывший оппонент полностью перешёл на мою сторону.