Партнёрские программы
Рассмотрим партнёрки для работы с этим источником трафиком.
На них собраны различные предложения от многих рекламодателей. Их количество растёт с каждым днём.
Выбор партнёрки (ПП) – это как выбор жены, никогда не знаешь, что будет после свадьбы. Но существуют основные моменты, которые помогут вам определиться.
Партнёрки различаются по вертикалям с которыми они работают, порой ещё делятся по географии и работают только с определёнными регионами.
По вертикалям их можно поделить так:
- Товарные. Предлагают товарные офферы: видеорегистраторы, чудо-щётки, крема, мази, бады, маски.
- Инсталы. Здесь можно найти офферы, где платят за установку приложений и компьютерных игр/программ.
- E-commerce. Собраны партнёрские программы крупных магазинов и интернет сервисов, таких как Aliexpress, Беру, Lamoda, Citilink и тд. Платят определённый процент от совершённой покупки.
- Гемблинг/беттинг. Здесь собраны офферы, связанные с азартными играми и ставками на спорт. Платят либо за проигрыш игроков, либо за регистрацию и первый депозит.
- Дейтинг. Оферы сервисов знакомств. Оплата идёт либо за регистрацию пользователя, либо за покупки, совершённые у рекламодателя.
- Финансовые. Собраны предложения различных банков, страховых компаний и микрозаймовых организаций. Обычно оплачивается подтверждённая заявка.
- Образовательные. Специализируются на образовательных офферах. Можно найти различные курсы, онлайн школы, так и готовые рефераты с домашние задания. Оплачивается каждая покупка или процент от прибыли.
Многие ПП не ограничиваются одной вертикалью и собирают сразу много различных офферов в одном месте. Выбор ПП следует начать с определения вертикали которой вы хотите заниматься. Либо отталкиваться от источника трафика и смотреть, что там лучше идёт.
Хорошая партнёрка отличается тем, что имеет стабильные выплаты, хорошую и грамотную поддержку.
Не шейвит.
Шейв(Shave) - это ситуация, когда партнёрка обманывает тебя и забирает часть трафика себе. В статистике по твоим лидам идёт отказ, вознаграждение не выплачивается, но на самом деле он принят и оплачен.
Такую ситуацию довольно сложно вычислить, особенно, когда речь идёт не о товарных партнёрках. Помогает сплит тест двух ПП с одним и тем же оффером.
Если одна из двух показывает стабильно лучшие результаты при других равных условиях, то что-то здесь не так и стоит задуматься об отказе сотрудничества.
В товарных партнёрках вы видите данные свои лидов. Можно прозванивать тех, кому отказали. Таким образом можно узнать много интересного.
Может оказаться, что некоторые купили, а другие не смогли купить то, что хотели, потому что им это не продавали без дополнительных условий.
Рекламодатель проводил допродажу (upsale), таким образом повышал свою прибыль и убивал ваш Апрув.
Начиная работать с любой ПП необходимо узнать, как часто происходят выплаты и сколько длится Холд.
Холд – время, на протяжении которого партнерка удерживает запрошенную выплату вебмастера.
Делается это для проверки качества трафика во избежание фрода (обмана) со стороны арбитражника. Например, по твоей ссылке зарегистрировалось 10 человек, 9 из них больше не появлялось на сайте, рекламодатель может посчитать твой трафик фродом.
Такой трафик не принесёт рекламодателю прибыли, соответственно ему не выгодно с тобой работать. И в крайнем случае он может отменить твоё вознаграждение.
В любом случае, начиная работать с новой ПП вы попадёте на Холд, который длится от 7 до 30 дней. Для проверенных людей с хорошим трафиком холд могут убрать.
Всегда смотрите и на минимальную сумму вывода.
Где-то можно выводить любую сумму, которую ты заработал, в других местах необходимо заработать сначала 1000$, чтобы забрать свои деньги. В условиях ограниченного бюджета этот вопрос может оказаться критичным.
Стоит также смотреть и на способы выплат, доступные в ПП.
Самым популярным был ePayment (RIP). Сейчас больше работают с Webmoney.
Заранее зарегистрируйтесь в этой системе. Не стоит гонять деньги через карту, там вы можете привлечь к себе лишнее внимание, плюс появляются дополнительные комиссии.
Перед началом работы с любой ПП посмотрите, что о ней пишут в сети.
Для этого можно воспользоваться сайтом https://partnerkin.com
Но не стоит верить всему, что пишут в интернете. Многие отзывы поддельные. Либо восхваляют партнёрку до небес, либо обвиняют во всех грехах.
Иногда их пишут фродеры, которые хотели обмануть, но у них ничего не вышло, и их заблокировали.
Многие партнёрки пускают в свои ряды только опытных арбитражников, не хотят возиться с новичками, защищаются от фродеров.
Проводят свои собеседования, просят скрины подтверждающие ваши успехи.
Учиться мы будем на товарных офферах. Потому что с них проще начать.
Основная задача курса – чтобы вы разобрались в механике работы, научились работать с рекламным кабинетом и запустили ваши первые рекламные кампании.
В первую очередь определимся с ПП, с которыми можно работать.
Лично я начинал с них. Они работают и с новичками.
Но вы всегда можете выбрать свою, например из этого списка https://partnerkin.com/site/partners
Только не забывайте заранее узнать время Холда, минимальный размер и частоту выплат.
На СНГ мы будем только учиться, но в дальнейшем нужно переходить на зарубежный трафик. Там больше денег и ROI получается выше.
Главное – не распыляйтесь, но и не зацикливайтесь на одной. Если работать с одной ПП и гнать на них свой трафик, то со временем вам могут повысить выплаты.
Зависит от объёма и качества трафика
Определившись с ПП, пора приступать к выбору оффера.
Сразу скажу, что идеального оффера не существует.
Поговорим, как систематизировать процесс подбора оффера, чтобы результаты были более-менее предсказуемы.
При работе с товаркой (включая нутру), нас интересует два показателя:
- Апрув – процент подтверждённого количества заявок.
- Треш – Процент невалидных заявок. (Повторная заявка или телефон не похож на нормальный номер).
Эти показатели обычно можно увидеть на странице самого оффера.
Помни, что ты – не твоя целевая аудитория. Если оффер кажется тебе полным говном по завышенной цене, но его показатели на достаточно высоком уровне, то он вполне может выстрелить.
Но не забывай, что эти данные, как средняя температура по больнице.
Работая с товарными офферами, мы ведём пользователя на сайт где он должен оставить свои контактные данные (Имя, Номер телефона). На этом этапе заявка отправляется либо в холд, либо в треш.
Дальше колл-центр прозванивает те заявки, которые находятся в холде. На этом этапе заявка либо подтверждается и вам на счёт падает выплата за нее, либо отклоняется.
Дальше уже ваша выплата на время замораживается, чтобы проверить, какой процент из подтвердивших заказ выкупит его на почте. Это делается в самом начале, в дальнейшем холд могут убрать.
Основные причины плохого апрува и высокого треша:
- Апсейл. Рекламодателю не выгодно продавать товар поштучно, поэтому сотрудник колл-центр говорит клиенту, что нужно брать сразу несколько коробок данного чудо средства, чтобы увидеть эффект, либо просто отказывается продавать поштучно. Некоторые покупатели просто отказываются от покупки.
- Оффер старый и уже выжат. Все уже видели подобную рекламу с этим товаром, возможно даже заказывали его. Даже если они захотят заказать его ещё раз, то у тебя появится куча треша, потому что их номер уже есть в базе и такие заявки считаются дублями.
Понять, что оффер отжат можно по тому, что он уже долгое время висит в топе партнёрки, либо по дате появления в самой ПП.
Можно погуглить отзывы об этом товаре, если их много и они негативные, то лучше с таким оффером не работать.
Лучше брать новые, недавно добавленные офферы.
Рекламодатели постоянно меняют упаковку/название своих товаров.
По сути, продают одно и тоже, но таким образом товар заново вызывает интерес со стороны покупателя.
3. Шейв со стороны рекламодателя или ПП.
Ребята обзванивают клиентов по полученным заявкам и получают согласие на покупку, но отправляют твою заявку в отклонённые, либо в треш.
Некоторые хитрые рекламодатели отправляют лиды не в отклонённые, а в треш, т.к апрув считается по проценту подтверждённых заявок от общего числа валидных. Треш не учитывается. Таким образом он поднимает статистику апрува.
Шейв - довольно редкое явление само по себе.
Ведь рекламодателям выгодно работать с хорошими арбитражниками на долгой дистанции.
Для выбора оффера можно воспользоваться следующими советами:
- Спрашивайте совета у менеджера ПП, указывая свой источник трафика. Не стоит на него сильно рассчитывать, но хотя бы появится точка, от которой можно отталкиваться.
- Заходим в топ, смотрим, что там находится.
- Смотрим новые офферы, которые добавили совсем недавно. На новые лить проще, они ещё не сильно отжаты, но статистики на сайте ПП для них нет.
- Смотрим на сезон и ближайшие события. Арбитраж напоминает бизнес тех продавцов, которые на Новый год продают ёлки, на 23 февраля – носки, духи, на 8 марта и 1 сентября - цветы. Отталкиваемся от сезонного спроса.
В этом нам поможет:
https://trends.google.ru/trends/
Вбиваем товары похожей тематики и смотрим, когда количество запросов растёт, а когда падает.
В товарной ПП у оффера мы можем увидеть такие метрики:
- Выплата – сумма за подтверждённый лид.
- Средний апрув – средний процент подтверждений количества заявок.
- EPC (earn per click) – средний заработок с клика. Все деньги, который заработали арбитражники делятся на количество кликов.
- СR – конверсия из клика в покупку. Какой процент людей, перешедших на лендинг оставляет заявку.
- Устройства с которых покупают - телефон или компьютер.
- Статистика целевой аудитории – показывает, кто наша ЦА и оттуда они обычно приходят.
Есть такая статистика или нет, зависит от ПП. Иногда там нет вообще ничего, кроме выплаты.
Не сильно рассчитывайте на подобную статистику. Здесь в одну собраны показатели всех вебов, которые работали с этим оффером. У всех свои подходы и источники трафика.
Но общую картину можно увидеть.
Когда люди целенаправленно ищут что-то подобное и натыкаются на рекламу (контекстную), тогда шанс того, что это купят, существенно выше, чем если просто увидят рекламу где то в новостной ленте.
Теперь вам нужно определиться с офферами, с которыми хотите работать.
Для этого можно воспользоваться табличкой.
Таблица офферы.xlsx
Можно записать всё, что вы узнали из статистики, чтобы было проще сравнивать.
И ещё одна табличка, которая поможет в расчёте стоимости лида по выбранному офферу.
Эта таблица нужна для того, чтобы понять, сколько вы готовы потратить на каждый Лид, чтобы отливать в плюс с нужным вам показателем ROI.
Калькулятор стоимости лида.xlsx
В эту таблицу необходимо внести 4 параметра:
Выплата[USD] - указываем выплату за каждый подтверждённый лид.
Если выплата в рублях, то воспользуйтесь конвертером справа. Напишите сумму выплаты в рублях и получится сумма в долларах по курсу ЦБ.
Аппрув [%] - Процент апрува по офферу.
Трэш [%] - процент невалидных лидов к их общему числу. Если не знаете, то выставите в районе 10%.
ROI [%] - значение ROI, которые вы хотите получить. Выбирается из выпадающего списка.
И получаем следующие результаты
Цена лида [1] [USD] - цена лида за вычетом треша.
Цена лида [2] [USD] - цена грязного лида, без разбора где качественный лид, а где трэш.
Цена лида [1] [RUB] и Цена лида [2] [RUB] - тоже самое, только в рублях.
Ориентироваться нужно по Цене лида [2].
Т.к в рекламном кабинете фб лиды идут без разбора на валидные и треш.
Если считать по первому, то экономика не сойдётся.
Определитесь с офферами, на которые хотите лить трафик. 3-4 будет достаточно.
Можете прислать мне вашу табличку.
И вот вам ещё одно домашнее задание. Прочитайте правила рекламной деятельности.