ПАРТНЕРСТВО = ПРОВАЛ В БИЗНЕСЕ?
ПАРТНЕРСТВО = ПРОВАЛ В БИЗНЕСЕ?
Эту серию постов я уже начинал выкладывать в середине 16-го года, но так и не дожал 3-ий, заключительный в серии, пост.
Чтобы было удобно находить все посты про партнерство, давайте сделаем хэштег #ходченков_про_партнерство
Да и читало меня тогда гораздо меньше людей.
Потому хочу выполнить-таки обещание и отдать Вам полноценное руководство по партнерству из 3-х частей.
В середине 2016-го года я записывал очередной видео-каст для ЛБК с опытным и энергичным предпринимателем.
И в ходе беседы еще раз нашел подтверждение тому, что в 9 из 10 случаев партнерство в бизнес-проектах заканчиваются грустно.
8 из 10 браков разваливаются в первые 5-7 лет, что уж говорить о партнерах по бизнесу.
И это неудивительно, в целом, ведь каждый человек - это, прежде всего, набор иррациональных эмоций :)
Как Вам такое определение?
Ну да ладно.
Сегодняшний пост не о психологии, а о том, что с этим феноменом партнерства делать?
Итак, если нет времени читать дальше, то вот Вам один совет про партнерство: ДАЖЕ НЕ СВЯЗЫВАЙТЕСЬ!
Почему?
Потому что статистика: 9 из 10 - печалька на выходе.
В бизнесе я выделяю 2 важных этапа : «стройка» и эксплуатация» бизнеса.
То есть этап «создания» и этап, на котором уже идет обслуживание клиентов и получение денег.
И если этап создания большая часть партнеров еще может пережить, то дальнейшие кризисы в бизнесе переживают единицы.
Если это Ваш первый бизнес, ни в коем случае не идите в равноправное партнерство!
Такие партнерства заключаются ПОЧТИ ВСЕГДА из соображений слабости.
То есть Вы думаете примерно так: «Я не смогу, так Серега сможет…. Две головы лучше чем одна, а три головы - уже Змей Горыныч»
А на деле… Серега тоже рассчитывает больше на Вас, чем на себя.
И порой, это происходит даже не сознательно.
Но в любом случае, нет понимания того, что Вы и только Вы отвечаете за этот бизнес-проект по всем фронтам.
+ со временем бизнес, который строился 2-мя партнерами напоминает ФРАНКЕНШТЕЙНА.
Каждый «лепил» по своему разумению, что и как должно работать в его зоне ответственности.
И потом эти «департаменты» просто не могут работать друг с другом и… компания разваливается.
Что могло бы помочь, если Вы уже в партнерстве или уже скоро «вляпаетесь»:
- Прописать письменно свои договоренности, ожидания, кому и что будет принадлежать и на каких условиях в случае, если будете расходится (а это только вопрос времени, когда)
- Раз в полгода просматривать Ваши договоренности и пересматривать их при необходимости или по требованию одной из сторон.
- Отказаться от мысли равноправного партнерства и прийти к системе «старший» и «младший» партнер в бизнесе.
Система эта куда экологичнее и куда перспективнее, чем «равноправное» партнерство.
Если эта тема интересна, напишу продолжение.
----
P.S. Опишу, как у меня реализовано партнерство в моих проектах, как мы прописываем договоренности и…, самое главное, дам скачать всем читателям свой партнерский договор одного из проектов + детально опишу, как работает система «старший» - «младший» партнер. + расскажу, как понять, что Вы заключаете партнерство из силы, а не из слабости.
В комментариях не забудьте поделиться Вашим «печальным» опытом партнерства.
Если наберем 100 комментов, то разыграю очень правильную книгу по партнерству среди комментаторов генератором случайных чисел.
Так что погнали! Делитесь Вашим «печальным» или позитивным опытом партнерства. Комментарии оставляйте здесь.
Пунта-Прима, Испания.
13 марта 2017 Евгений Ходченков