Памятка копирайтера

Все встречали рекламный приём с продолжением по ссылке. Но дело в том, что он изрядно надоел, правда? Во-первых, потому, что кроме этого способа привлечь читателя они больше ни как не умеют, а во вторых, после нескольких переходов вы понимаете, что это очередной говноканал.

Но могу вас уверить, что способов привлечь подписчика на свой канал десятки. Я ещё тот копирайтер и учить вас права не имею, но могу предложить рассмотреть тезисно замечательную книгу Дениса Каплунова - “Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста”.

Итак. Правила написания текстов и заголовков:

Я считаю «правила» относительными и полностью согласен с мыслью Джорджа Бернарда Шоу: «Золотое правило заключается в том, что никакого золотого правила не существует».

Во-первых, не нужно выжимать из себя креатив, иначе получится нечто, понятное только вам.

Во-вторых, не нужно в тысячный раз открывать какой-то бородатый хит-парад самых эффективных заголовков, который был подготовлен во времена молодости наших бабушек и дедушек.

В-третьих, уговорите себя – начинаем с азов.

Одна из главных функций эффективного заголовка – выделять конкретную целевую аудиторию своего продающего текста. И здесь вопрос не в том, хотим мы этого или нет, а в том, что это НУЖНО ДЕЛАТЬ.

Например, вопрос-трюизм. Скажу сразу, трюизм – это такое утверждение, с которым читатель не может не согласиться. Он применяется в форме вопроса, положительный ответ на который уж очень очевиден. Вот несколько примеров:

1. Киптодрочеры – готовы узнать быстрый способ - какую монету покупать?

2. Маньяк – мечтаешь о новых захватывающих дух кровавых историях?

Или ещё способ, когда вам нужно найти аудиторию второго уровня. Как вариант, выделить нишу. К примеру, я хочу обратиться к девушкам-дизайнерам. Или моя цель – начинающие предприниматели. Конечно, сюда также подходят ценители узбекского плова или профессиональные йоги. Вся фишка в том, что вы сужаете широкую аудиторию, чтобы максимально точно адресовать своё сообщение. Пример - Любитель плова и самсы? Тебе к нам - https://t.me/ukusno

Второй эффективный приём, который я назову «коллизия слов».

Это смелое нарушение привычной сочетаемости существительного с прилагательным. «Коллизия слов» предусматривает использование прилагательного, которое мы раньше никогда не относили к конкретному существительному. Благодаря этому создаётся эффект неожиданности.

Почувствуйте, как этот приём будит ваше воображение:

• украинская пицца;

• бессовестное платье;

• честная машина;

• квадратное яблоко

Глаголом жги сердца людей:

Посмотрите, обратите внимание, послушайте, присмотритесь и т. д.

Чтобы нам с вами удерживать внимание читателей на протяжении всего текста, подключайте аналогичные глаголы в самом начале предложения, предлагая читателю что-то сделать или представить это действие.

Посмотрите на примеры фраз из разных текстов, где мы этот приём не стеснялись применять:

1. Представьте, как вы сидите за карточным столом и незаметно для остальных используете шулерские техники…

2. Посмотрите на примеры наших работ – так вы сможете увидеть, какие окна будут установлены уже в вашем доме.

3. Обратите внимание на то, что существует несколько способов доставки (оплаты)…

4. А теперь вдумайтесь, сколько можно ещё продолжать откровенно переплачивать, когда другие люди уже экономят на рекламе в моих каналах?

Чтобы подобные манипуляции сознанием читателя не начали бросаться в глаза, можно подключать тактику присоединения:

• давайте вместе посчитаем…

• давайте подведём итог тому, что говорили выше…

• а теперь посмотрим на это с другой стороны…

Приём «Два выгодных прилагательных».

Актуальность этого приёма заключается в том, что обычно авторы с одним существительным связывают одно прилагательное. Да, порой это прилагательное бывает банальным (типа «выгодный», «быстрый», «лёгкий» и т. д.). Когда мы с одним существительным связываем не одно, а сразу два «выгодных» прилагательных, эффект воздействия кардинально меняется, возникает ощущение интриги. Посмотрите несколько примеров:

• Простая и быстрая процедура получения гражданства.

• Новый и недорогой внедорожник.

• Вкусный и легкий салатик.

• Краткий и убедительный текст.

• Красивая и свободная девушка.

• Интересный и познавательный канал.

Двойной числовой удар

Стандартная коллекция заголовков с использованием числа (вы их встречаете несколько раз каждый день, если не час):

• 5 советов, как освоить Instagram.

• ТОП‑3 правил, как выгодно купить рекламу в телеграм.

• 3 способа получить скидку на посещение конференции «Тусовка».

• 7 преимуществ таргетинговой рекламы в Facebook.

Если одно упоминание в числовом виде обладает эффективностью, то что будет, если мы добавим ещё одну измеримую позицию?

Берём те же заголовки, которые мы выше обсуждали, и слегка их «прокачаем». Смотрите сами:

• 5 советов, как освоить Instagram за 15 минут.

• ТОП‑3 правил, как выгодно купить рекламу в телеграм с ценой подписчика 50 копеек.

• 3 способа получить 15 %-скидку на посещение конференции «Тусовка».

• 7 преимуществ и 2 недостатка таргетинговой рекламы в Facebook.

Хулиганская техника

«Как убить ребенка.» – этот заголовок – работа австралийского копирайтера Лионеля Ханта (Lionel Hunt). Перед вами – классический пример хулиганского заголовка, задача которого в привлечении массового внимания к рекламе.

И тут у нас несколько векторов хулиганства:

1. Криминальные слова – это слова, которые ассоциируются с преступлениями и уголовным кодексом. Ловите пример заголовка – «Как украсть подписчиков у своих конкурентов».

2. Слова-драчуны – здесь в ход идёт любой глагол, который ассоциируется с ударом или дракой. К примеру, заголовок «Ударим по печени ботовода».

3. Слова-запреты – мы указываем слова, которые ассоциируются с чем-то запрещённым (наркотики, стероиды, оружие, порно– и т. д.) – просто оцените дерзость заголовка – «Новый наркотик для молодых мам».

4. «Полуматы» – простите, мат в рекламе – это уже перебор. А вот намёк на мат, игра с созвучными словами (допустим, слово «выёживаться») и просто ругательные выражения встречаются сплошь и рядом. – Главное, чтобы это было уместным. А теперь от слов к примеру – «Вы знаете этот грёбаный канал https://t.me/raskruti?»

5. Слова-ужастики – почему жанр «хоррор» сегодня получил популярность как в литературе, так и в кино? Вопрос риторический. Вспоминайте слова, которые ассоциируются с фильмами ужасов и чёрной магией – проклятие, кровь, оборотень, ведьма, покойник, вампир, порча и т. д. Не читайте этот проклятый заголовок – «В гробу я видал ваши платные курсы по телеграму!»

Разрыв шаблона

Теперь представьте, как вам во время прогулки милый и приятный промоутер вручает рекламный проспект с заголовками:

1. Телеграм канал на котором читателей так много, что админ их отписывает сам.

2. Автомобиль, которому не нужно топливо.

3. Сигареты, которые можно курить в общественных местах.

4. Крепкий алкоголь, который можно пить в больших количествах.

5. 10 кондитерских изделий, которые можно кушать, не переживая за талию.

А теперь прочитайте пост директора редакции научно-популярной прикладной литературы издательства «ЭКСМО» Евгения Капьева (привожу прямо скриншотом):

Как вы думаете, какой был первый вопрос комментаторов? Предсказуемо – люди интересовались, что за книги вошли в этот волшебный список.

На вопрос: «А что вы будете делать с книгами, которые всё-таки вернут (по разным причинам)?» Евгений ответил кратко и исчерпывающе: «Там такие книги, которые не возвращают».

Двойная интрига

Интриги, провокации, расследования… Да, это всё про копирайтинг. Без интриги сложно написать текст, который будут увлечённо читать в ожидании развязки. Интрига – «эмоциональный крючок», который будоражит сознание читателя, подогревает интерес к тексту и берёт читателя на слабо. Общение с читателем – это игра умов, лёгкое поддразнивание. Примеры:

• Знаете, почему у начинающих админов не получается привлечь подписчика на свой канал? (и это не потому, что о них ещё никто не знает и у них нет опыта)…

• В каком городе есть статуя Свободы, и это не Нью-Йорк?

• Покупайте абонемент на месяц, и вы получите от нас очень-очень-очень приятный подарок. Даже приятней, чем абонемент на следующий месяц…

Искусство писать загадками

Загадка – это та же интрига, только выраженная в определённой форме. Расскажу вам великолепный анекдот, который мне поведала одна очаровательная блондинка:

Ситуация – самолёт, рядом в креслах разместились адвокат и блондинка. Девушка держит интригу марку и молча рассматривает картину в иллюминаторе. Адвокату не сидится в кресле, и он начинает диалог:

– Девушка, дорога дальняя, давайте с вами поиграем в одну увлекательную игру. Я задаю вопрос, если вы на него не знаете ответа, с вас 5 долларов. Потом вы задаёте мне вопрос, если я не называю правильный ответ – с меня 500 долларов.

– Хорошо, давайте, – почти равнодушно отвечает блондинка.

– Итак, вопрос: каково расстояние от Земли до Луны?

Девушка молча отдаёт адвокату купюру в 5 долларов и перенимает эстафету:

– Кто в гору поднимается на трёх ногах, а спускается уже на четырёх?

Адвокат погрузился в размышления. Проходит много часов, ответа нет. Адвокат начинает мучать Интернет, тот ему также ответа не находит. Мужчина по-джентльменски отсчитывает из кошелька пять сотен американских денег и недовольно спрашивает:

– Скажите, кто это???

Девушка опять почти равнодушно достаёт ещё одну купюру в 5 долларов, молча отдаёт её адвокату и снова поворачивается к иллюминатору.

Когда мы таким приёмом интригуем читателя, что он делает? Верно: читает текст дальше и делает это более заинтересованно. Например, мы можем сразу зажечь интерес, начав новое предложение словами «Угадайте», «Как вы думаете» или другими подобными словоформами:

• Угадайте с первого раза, в каком ночном клубе Санкт-Петербурга этим летом будут зажигать David Guetta, Armin van Buuren, Bob Sinclair и Tiesto?

• Как вы думаете, сколько фигур можно собрать с помощью этого конструктора? Пять? Десять? Двадцать? Дадим маленькую подсказку – от 30 до 60. А точный ответ – 57. Пятьдесят семь увлекательных вечеров для вашего малыша, к которому вы также сможете присоединиться.

• А знаете о чём я сегодня расскажу? ...

Современная версия старой сказки

Жил был Емеля, добрый-добрый молодец. Днём и ночью валялся на печи, почёсывая пятки.

В один прекрасный день отправился он на реку за водицей. Наполнил вёдра и вдруг, глядит, щука возле проруби плывёт. Он хвать её за хвост и тянет-потянет из воды.

Взмолилась щука человеческим голосом: «Отпусти меня, добрый молодец, любой откуп за себя дам!»

Обрадовался Емеля и загадал желаньице: «Хочу такую штуку, чтобы я на печи лежал, пивас смаковал, а дела бы сами собой у меня делались».

Почесала щука плавником макушку и выдала Емеле канал в телеграм про крипту со смартфоном.

Вернулся Емеля в дом и айда на печку читать истории и кейсы разные.

Для начала перевёл он Ваньке-соседу пару сатоши, за пивом черниговским послал…

Приём «бесконечные выгоды»

Показываю вам рабочий шаблон, по которому можно строить убеждение в рекламе телеграм:

Подписавшись на https://t.me/raskruti вы:

1. Привлечёте первую 1000 подписчиков бесплатно. Некоторые учатся и по 5000 бесплатно получать.

2. Научитесь писать такие рекламные тексты, что подписчик выйдет в один рубль

3. Ботоводов и мошенников почуете за версту.

Даже при сильном желании невозможно уместить все выгоды канала https://t.me/raskruti в этом коротком посте. Просто перейдите по ссылке прямо сейчас, и вы сами поймёте, насколько это выгодно для