Основы трафика.

Структура воронки любого креатива: 

Визуал (изображение) > Заголовок (провокация, триггер) > Текст.

По-сути - это стандартная модель рекламы - AIDA:

• Внимание (цепляющий и погружающий визуал)
• Интерес (заголовок: провокация, триггер)
• Желание
• Действие (призыв. релевантный, вытекающий из текстовки)

Самое главное, что лежит в основе подхода, это троллинг, сарказм, задевание за живое и все то, что начинает скрести внутри человека при виде креатива. Сейчас сложно объяснить, но дальше поймете. Но не всегда!

Чаще всего я стараюсь в первую очередь обелить каждый подход, придумать как его преподнести "в белую", а уже потом, по-возможности, добавляю "удары по болям ЦА".

Самое сложное - это научиться подбирать визуальную составляющую (изображение). Тут просто огромнейшее кол-во ошибок.

Самые основные из них:

1. "Наигранные", "рекламные изображения" (нужно подбирать более нативные, житейские, всем знакомые визуалы).
2. Ошибка №2 - это демонстрация положительного результата после покупки. Нужно же делать противоположное. Наоборот показывать, что произойдет, если он НЕ КУПИТ. Что это как минимум оставит его в нынешней ситуации, а что еще УЖАСНЕЙ в скором будущем может стать хуже.

Теперь подробней.

Сейчас покажу что я имею ввиду под "наигранными", "рекламными" изображениями.

На примере депиляции:

Вот это все ужас. Глянец и идеальность типичной рекламы.

Теперь показываю то, что в моем понимании идеально подходит под наш оффер:

​

Объясню почему: отсутствие "глянцевости" и "рекламности". Нативность, знакомый визуал (обстановка, ситуация) для ЦА и что характерно подача ОТ лица ЦА. Ну и конечно ко всему этому крупный кадр и понятность.

Это просто пример контраста визуалов. Что я использую в своем подходе будет дальше.

Чтобы подобрать визуал и придумать заголовок, нужно задать себе вопросы от лица ЦА конкретного оффера: что бесит, не нравится, раздражает, доставляет дискомфорт, какие комплексы задевает и т.д. Все негативные триггеры и оттенки проблемы.

Теперь на примере депиляции приведу пример своего подхода. Сути, о которой я говорил в самом начале. Во-первых, это белоснежность подходов. С точки зрения политики FB до них невозможно докупаться. Во-вторых, троллинговая составляющая.

Объясняю:

• Тематика - депиляция. Во всей проблеме волосатости - самое "комплексное", противное и ужасное - это усы. Цель найдена - бьем туда.
• Гуглим шутки, приколы, демотиваторы, цитаты на эту тему.
• Нашли.
• Подбираем визуал. Идеально: рыжая, смеющаяся кошка с усами. Привлекает внимание, отражает суть. CTR будет на уровне. Погружение в проблему тоже.
• Заголовок. Таргетируемся. Цепляем ЦА в потоке ленты. "Девушки" - обращение. "Запомните" - важность.
• Внимание привлечено. Спровоцировано.
• Атакуем. Троллинг, сарказм.
• "Единственная особь женского пола, которой идут усы это кошка".
• Текстовка. Добиваем. "Додавливаем" проблему, вызываем дискомфорт и стеснение.
• "Усики - это визуально ужасно, не говоря об ощущениях второй половинки при поцелуях. Избавься от них немедленно. Жми"
• Profit.

На выходе получаем абсолютно белый креатив, как минимум к нему невозможно докопаться ботам. Нету подозрительных стоп-слов, нету кожи, открытого тела, нету подозрительных объектов на изображении. По политике ФБ также мало претензий. Такие крео пролетают на авто-аппруве и вызывают мало негативных комментариев (люди боятся спалится).

Пример на морщинах.​

Больше всего женскую привлекательность и молодость губят морщины. Каждая 2ая женщина выглядит минимум на 15 лет старше. Всему виной отсутствие профилактики. Начни сегодня, чтобы не жалеть потом.

Похудение.​

Адалт.​

Пример креатива, в котором есть все, чтобы не было конверта.​

Рост волос.​

Как сделал бы я? И что я предложил.​

И текст: "Лысина - это не круто, и не брутально. Не будь гоблином. Девушкам это не нравится".​

Надеюсь информация была полезна. Как минимум, рекомендую взять саму "идею" заметку, сливать трафик на серые/чёрные офферы можно ведь не только с FB, есть куча других источников в которых подобные креативы будут заходить даже лучше.