Основы

Здравствуйте!

Хочу выразить вам благодарность за покупку и сказать, что это – не просто купленное обучение. Это – вклад в ваше обеспеченное будущее без страхов и кризисов. Вы купили обучения, пройдя которое, вы сможешь обеспечить себя на годы вперёд. Ваша жизнь после применения этих знаний изменится в лучшую сторону, ведь деньги, свобода и время на исполнение своих желаний – это три самых важных составляющих действительно счастливой жизни.

Как уже стало ясно, все эти три составляющие вам поможет обрести арбитраж трафика.

И от этого небольшого вступления переходим сразу к делу!

Для начала напомню основные для арбитражника понятия и термины:

ЦА - целевая аудитория

ПП - партнерская программа.

Лид/конверсия (или целевое действие) - то, за что нам платит ПП. Это может быть покупка товара, регистрация, установка приложения и т.д.

Лендинг - одностраничный сайт, на котором пользователю предлагается сделать целевое действие.

Прелендинг - сайт с какой-либо историей, которая пишется с целью подогреть потенциального клиента, в конце есть ссылка на лендинг, где уже клиент делает целевое действие.

Оффер - то, что мы рекламируем.

Креатив - рекламный пост.

Источник трафика - то, где мы покупаем рекламу. В нашем случае - паблики ВК.

Связка - весь путь от рекламы до страницы, где нужно сделать целевое действие. То есть обычно в неё входит источник трафика, оффер, креатив и лендинг.

Первое действие - это регистрация в ПП, или, как их еще называют, СPA-сетях.

Что такое CPA-сеть? СРА - это английская аббревиатура, в полном формате звучит как "Cost-Per-Action", то есть "Оплата за действие".

Подобных сетей существует целый бесконечный список, но есть абсолютно точно проверенные и рабочие варианты, в которых работают реальные профессионалы.

Это m1-shop.ru, kma.biz, ad1.ru, ad-x.ru. Эти сети проверены на практике многократно.

Вы можете работать в нескольких ПП, если вам угодно, можете работать в одной. Если же вы находитесь в самом начале своего пути, не стоит регистрироваться в разных ПП. Выберите одну.

Но в какой именно ПП из представленных выше стоит зарегистрироваться? Это исключительно ваш выбор, всё, что представлено выше – это проверенные и рабочие ПП, но для начала я всегда рекомендую работать с ad-x. В основном эта ПП работает с инфобизнесменами, которые устраивают вебинары, в конце которых продают курсы, а также собирают базу почт и потом делают по ним рассылку.

Покажу, как все устроено, непосредственно на примере ad-x.

После регистрации заходим в "Офферы - офферы". Видим список офферов, для начала советую работать только с "Подтвержденная регистрация". Для выполнения этого действия от пользователя требуется только ввести свою почту. За это нам платят в среднем 50-80 рублей.

Разберем на примере оффера Genius English (подписка).:

1. Как видим, рекламодатель предоставляет нам маркетинговые материалы, которые могут быть нам полезны для определения ЦА и составления креатива, а также картинки для креативов.

2. География - все страны. Это очень хорошо, потому что не будет отклоненных лидов из-за гео другой страны. Платят 50 рублей за оставленную почту, а также 500 рублей, если кто-то из приведенных нами людей купит курс, что тоже является хорошим бонусом.

3. Время жизни сессии клика - тут это 1y (то есть 1 year - год). Если человек перешел по нашел ссылке, а сделал целевое действие через 11 месяцев, нам также его засчитают.

4. Обращайте внимание на лимиты, чтобы не перелить трафик. Тут за один день нам могут зачислить максимум 100 конверсий. Если в день по вашей рекламе сделают 120 конверсий, то будет засчитано только 100.

5. Для того чтобы начать лить на оффер, нужно сначала получить к нему доступ. Для этого пишете по контактам. Вот пример заявки:

День добрый.

Хочу получить доступ к офферу http://web.ad-x.ru/offer/....

Мой айди в системе: .....

Рекламировать буду через паблики ВК.

6. Разрешенные источники трафика. Паблики ВК разрешены, поэтому тут у нас всё нормально.

Несколько важных моментов по поводу ad-x:

- после того как вашу рекламу выложат, нужно сделать скриншот и отправить вашему менеджеру, иначе вам могут отказать в выплате.

- навярняка у некоторых появились мысли о том, что можно самому вводить почты, а через неделю ходить в костюме из денег. Нет, нельзя, увидят заявки с одного айпи-адреса и в лучшем случае их просто отклонят, в худшем - улетите в бан.

Окей, но тогда можно же просить других людей оставлять почты? И тут я снова вас разочарую. Дело в том, что партнерка полностью отслеживает приведенных вами клиентов. И если из приведенных вами людей будет слишком низкий процент тех, кто пришел на вебинар, то с большой вероятностью вы улетите в бан. Но вообще делать около 5% фейковых регистраций можно в крайнем случае, меня за это не банили, но я все же не рекомендую рисковать.

- выплаты происходят автоматически каждую пятницу. Нужно только указать кошелек. Единственный минус — первая выплата только от 5000 рублей, потом от 2000.

Теперь поговорим о выборе оффера.

Выбор оффера - это очень важно, потому как именно от этого в огромной степени зависит наша прибыль. Грамотный выбор оффера – это половина победы, так как есть такие вещи,что продадут сами себя и без нашей помощи. Думаю, это понятно всем.

Есть уже мёртвые и нерабочие офферы, которые не принесут никакой прибыли, если на них начать лить трафик.

Если говорить о товарных офферах, то мёртвыми можно назвать крест Доминика Торетто, некоторые приблуды для похудения, ягоды Годжи и всё в таком стиле. Всё потому что они уже сильно заюзаны другими арбитражниками.

Далее следует логичный вопрос: "А как выбрать самый лучший в данное время оффер и заработать огромную кучу денег?"

Самый лучший вариант - это задать вопрос менеджеру, к которому вас привязали в ПП. Пишите ему, просите предоставить вам список лучших офферов на данный момент, ловите профит в виде ценнейшей информации, с которой уже можно хорошо работать.

Разумеется, в ходе работы у вас появятся друзья в данной сфере, которые будут рады поделиться с вами полезной инфой, ПП будет открывать для вас новые хорошие офферы по мере повышения ваших навыков, да и сами вы научитесь находить и отрывать с руками настоящие золотые жилы, но пока что просто спокойно пишем менеджеру и получаем ту информацию, что необходима в самом начале. Не беспокоимся, по мере продвижения всё будет только улучшаться.

Немного про статистику из ПП.

В ad-x такой статы нет, но нё можно наблюдать практически во всех ПП.

Показатели ЕРС и СR.

EPC - это прибыль за один клик. Высчитывается она по следующей схеме: Общая сумма вознаграждения партнера (руб.) разделённая на количество кликов (шт.) = EPC (руб.)

СR - это коэфициент конверсии. Этот показатель - это прямой показатель успешности. Он обозначает то, сколько процентов людей, переходя на сайт, совершают действие. Высчитывается так: [Количество продаж (шт.) / количество кликов (шт.)]* 100% = CR %

На эти показатели можно смотреть, но не стоит на них сильно акцентировать своё внимание, потому что это усредненные цифры от результата всех арбитражников, в конечном итоге у вас они, скорее всего, будут другими. Это нормально.

Теперь поговорим о тестировании.

Без тестирования арбитраж превращается в лотерею, на этапе тестирования сливается большинство начинающих арбитранов. Почему? Потому что бездумно сливают свои деньги на первом же оффере, плюют на дело и обучение и бегут с криком – «Боже! Это всё враньё и развод! Там денег нет!». Но умные арбитражники же как-то получают в этом бизнесе приличные суммы, верно? А всё потому, что семь раз нужно отмерить, прежде чем один раз отрезать! Короче говоря, всё дело в тестах.

Всегда тестируйте связку. Каким бы профи в будущем вы себя ни считали, как бы ни были уверены в оффере, всегда тестируйте! Считается, что для теста связки нужно вложить минимум 2 цены за лид, а лучше 3-4. То есть если за лид (например, покупку товара) вам платят 500 рублей, то для теста нужно вложить минимум 1000 рублей. Тут-то и всплывает хороший плюс ПП ad-x. Так как большинство их офферов - это емейл подписки, за которые платят около 60 рублей, то для нормального теста связки нам вполне хватит и 200-250 рублей.

Как тестировать?

Всё просто, ведь тест строится по испытанному сотни раз пути.

1 шаг теста: Выбираем оффер. На первых порах выбираем то, что нам ближе из предложенных менеджером вариантов. Так мы будем максимально-приближены к положительному результату.

2 шаг теста: Думаем, какая целевая аудитория у оффера. Если это крем для похудения, то это женщины от 18 до 45, если это протеиновый коктейль, то это мужчины от 20 до 30 лет, если это дорогие часы премиум-класса, то это мужчины или женщины от 35 лет и старше.

3 шаг теста: Смотрим, сколько нам отчисляют за один лид, и умножаем минимум на 2, а лучше на 3-4.

4 шаг теста: Покупаем рекламу на ту сумму, которую получили в 3 пункте и смотрим, какой выхлоп получаем.

5 шаг теста: Оцениваем профит.

-Если вы ушли в плюс, то есть получили партнерских выплат больше, чем вложили в рекламу, то это ваш оффер мечты и на него надо срочно лить трафик дальше.

-Если вы ушли в ноль, стоит попробовать повторить тест ещё раз, зачастую оффер может не выстрелить в первый раз.

-Если вы ушли в небольшой минус после тестов, то дорабатываем креатив и пробуем еще раз.

-Если вы ушли в серьезный минус, то либо у вас очень плохой креатив, либо оффер уже мертв и нужно искать другой.

Это всё, что касается тестов.

Теперь по тексту. Начнем с триггеров.

Понимание того, что же такое триггеры - это основа продаж как таковых. Даже если вы перейдёте с арбитража в какие-то другие продажи, откроете бизнес, или же решите просто продать какую-нибудь собственную вещь или услугу, вам будет необходимо знание триггеров, потому что триггеры - это буквально стероиды для продаж. 

Сейчас мы поговорим конкретнее. 

Итак, что вообще такое триггер? Триггер - это тонкий психологический приём, направленный на конкретного человека; приём, который окольным путём заставляет человека сделать то или иное действие, как например переход на сайт, звонок в офис или прямое совершение покупки. 

Триггер действует не напрямую. Триггер влияет на животные ощущения человека, на его порочные стороны, инстинкты, на то, о чём он даже не подозревает и, тем более, не говорит вслух.

Существует список основных триггеров, которые стоит использовать. Их всего десять, а остальное - это вариации или же те триггеры, которые не действуют на массы, а действуют совсем уж точечно. 

Такие триггеры подходят для продаж одному человеку, но не подходят для массовой продажи, поэтому о них мы говорить не будем.

Десять триггеров, которые действительно полезны для арбитража - это основа продаж. Умелое использование и комбинирование триггеров позволят оказывать бешеное влияние на ЦА, что увеличит конверсию.

Итак, какие существуют триггеры? 

Триггер 1: "Жадность"

Указывать новые цены, зачёркивая старые. Делать ликвидации магазинов и указывать календарное число, когда цены взлетят - это всё триггер "Жадность". 

Идеально работает в принципе на всех. Все, как богатые, так и бедные хотят экономить. 

Триггер 2: "Чувство стада" 

"Уже 60.000 человек купили этот товар и очень рады", "Эти компании уже приняли наше предложение. Надеемся, вы будете работать с нами.", "3000 девушек уже похудели на этих таблетках!". Этот триггер работает на всех. Идеален практически для любого товара. 

Триггер 3: "Чувство индивидуальности"

Противоположный "Чувству стада" триггер. Здесь идёт упор на уникальность товара. Единичный товар, который предлагают только вам. Этот триггер работает больше на более состоятельную аудиторию, которая имеет деньги и действительно способна купить что-то уникальное. 

Триггер 4: "Утекающее время"

Триггер проявляется в виде счетчиков обратного отсчёта, обещаний доставить всё за час/день/неделю и оформления вашего драгоценного заказа буквально в "два клика!". 

Работает также на любую аудиторию. Фактически можно применять к любому товару. 

Триггер 5: "Сделаем за вас" 

Чистейшая игра на лени. "Вам даже не придётся вставать с дивана, ведь этот пояс сможет натренировать ваш пресс буквально за вас!", знакомо? 

Услуги "Всё включено", таблицы сравнения товаров для облегчения выбора клиента, калькуляторы для расчётов, короче говоря любое облегчение жизни пользователя - это использование данного триггера. 

Триггер 6: "Точность. Однозначность."

Разгружает мозг ЦА до состояния полной расслабленности. Этот триггер должен быть на любом сайте, где что-то продают. 

Человек открывает сайт, там написано: "Купить то, что тебе нужно вот, здесь: *ссылка*". Задача - это максимальное упрощение понимания и производства действия. 

Играем здесь на желании человека лишний раз не утруждаться. Короче говоря, проще - лучше. 

Триггер 7: "Недоверие"

Работает особенно хорошо в странах СНГ. Сертификаты качества, лицензии, премии, дипломы и так далее - всё это работает на руку. 

Люди покупают то, что более качественно, качество судят по отзывам, сертификатам и прочим бумагам, что отчасти верно. Поэтому смело берем на вооружение. 

Триггер 8: "Аппеляция к авторитету"

Прелендинг, на котором что-то советует Бузова, Елена Малышева или кто-то другой. "Врачи раскрыли тайну!", "Старый мудрец советовал делать ЭТО...", да, всё это ещё как работает. 

Единственное, нужно выбирать такую знаменитость, которая бы соответствовала продукту. Брэдд Питт вряд ли будет рекламировать средства для увеличения члена. 

Триггер 9: "Секс". 

Все понимают, что секс продаёт, но не все понимают, как это правильно применять. Суть состоит не в грязном привлечении людей оголённой грудью, суть метода состоит в том, чтобы заставить человека чувствовать, будто купив товар, он станет ровно таким же сексуальным, как модель, или же эта модель окажется рядом с ним. 

Именно так работает триггер "Секс". Он пробуждает похоть, желание обладать и привлекать. Именно так его нужно использовать правильно. 

Триггер 10: "История такого же человека как я" 

Очень тонкий триггер. В этом случае нужно очень чётко понимать, для какой аудитории вы пишете. Именно так вы сможете задеть струну души под названием "Сопереживание". 

История женщины 40-ка лет, которая смогла победить свои натоптыши легко и просто с помощью "ТОГО САМОГО КРЕМА" гарантированно заденет такую же женщину 40-ка лет. Эту тонкость надо постичь и я гарантирую вам, что данный триггер поможет продать в десятки раз больше, потому как похожих историй и людей в нашем мире куда больше, чем вы о том думаете.

Существуют ещё триггеры, такие как "Веселье" или же "Творческий подход", но зачастую никакого отношения к нашему делу они не имеют. Это очень узконаправленные вещи, которые никак не помогут нам. 

Основа, которая поможет гарантированно - это 10 триггеров выше, остальное уже по желанию и очень индивидуально.

Когда мы поговорили о самих триггерах, поговорим об их правильном использовании, так как и здесь есть свои нюансы.

1) Триггеры должны быть. Это гарантия того, что ваше дело будет успешно. 

2) Триггеров должно быть в меру. 3-5 триггеров вместе - это нормально, но не все 10. Переизбыток триггеров увидят сразу.

3) Когда вы используете триггеры, их не должны видеть. Триггер - это скрытое оружие арбитражника. Оно не должно отталкивать, оно должно подталкивать к действию так, будто человек решил сделать действие сам. 

4) Лучше всего, чтобы все триггеры были правдой. Так они сработают с большей вероятностью, но это уже сугубо ситуационно. 

5) Подбирайте триггеры и их связки грамотно. Они должны дополнять и усиливать и без того сильные стороны друг друга. Тогда действие на сознание будет комплексным и очень мощным. 

6) Перед применением какого-либо из триггеров советую ощутить его влияние на вас, поставить себя на место того, на кого это должно влиять. Подумать о том, какое ощущение этот триггер вызовет. Для понимания связок и влияния, вдумайтесь в триггер и поймите его полностью. Это позволит как более грамотно применить его в тексте. 

Триггеры - это целая система влияния и манипуляции, овладев которой, вы сможете торговать воздухом, снегом и кремами для увеличения пениса так, будто всё это - акции величайшей компании на планете.

___

Теперь мы поговорим о самом главном и самом сложном во всём этом процессе. Сейчас мы научимся писать правильный текст. 

Что здесь сложного и можно ли этому научиться? Сложностей много, потому что много нюансов. Научиться просто, если соблюдать определённые правила и хитрости. 

Сначала нужно разобраться, какие типы рекламных текстов существуют. Это основа, которую необходимо понять. 

Итак, перед написанием текста отвечаем на следующие вопрос:

-Для какого человека мы пишем этот текст? Как он выглядит? Какого он пола? Сколько ему лет и какой его род занятий?

-Что его беспокоит? Какие проблемы в своей жизни он хотел бы решить? О чём и когда он переживает?

-Как мой товар может помочь ему?  

-Какие эмоции я должен ему доставить рекламой своего товара? Что он почувствует, когда прочитает о моём товаре?

Ответив на эти вопросы, вы составите портрет своей ЦА. Запомните, чем больше деталей у той ЦА, которой вы хотите что-то продать, тем больше шансов того, что продажи будут успешными.

Нам нужно писать будто бы одному конкретному человеку, так, будто мы его близкие друзья.

Когда мы составим портрет нашей ЦА, нам необходимо понять следующие моменты:

1) Мы должны писать об этих людях, а не о товаре. НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ ПОЛЬЗУ! Большинству людей наплевать на характеристики продукта. Мы не должны говорить, как этот порошок для похудения хорошо сделан, мы должны сказать, как быстро он сожжёт лишний вес и поможет им обрести признание, долгожданное счастье и любовь. Мы стремимся оказать помощь, поэтому упор делаем на проблемы людей, а не на метод решения.

Когда вы в кресле у стоматолога и ваш зуб изнывает от боли из-за пульпита, хороший стоматолог не будет рассказывать вам о том, как прекрасно разлетается пыль от зуба при сверлении бормашинкой, он будет говорить, что осталось совсем чуть-чуть и болеть скоро перестанет. И правильно делает, ведь это реально работает. 

2) Используйте меньше воды и переходов. Упрощайте и делайте информацию более доступной, но при этом излагайте её оригинально. Вода выдаёт непрофессионала. Вам нужна чёткая, интересная реклама. 

3) Не используйте частицу "не". На подсознательном уровне эта частица не воспринимается, если дело касается рекламы. Призыв "Не проходите мимо!" воспринимается наоборот, потому как человек думает сначало о моменте, когда он проходит мимо, а уже потом о том, то делать этого не надо. Призыв "Заходите, мы вам рады!" воспринимается однозначно, человек не думает и не анализирует, не перегружает мозг лишней частицей "не". 

4) Грамотно используйте специализированные слова. Для некоторой ЦА они будут совершенно непонятны, а для некоторой наоборот - привлекательны. Это важно, но об этом больше поговорим в разделе "Триггеры" 

5) Следите за грамотностью структуры. Один абзац - одна мысль, в одном абзаце не более 5-6 предложений. Так человек воспринимает лучше всего. Большинство не читает "простыни", поэтому нам нужно грамотно структурировать текст. 

6) Опирайтесь на гарантии, если можете их дать. Человек купит, если у него будет гарантия качества в виде маркировок, гарантия возврата денег или обмена товара. Это удвоит шансы покупки, гарантированно. 

7) Самое главное и самое важное - используйте триггеры.

На этом подходит к концу блок «Основы».

Я бы посоветовал перечитывать данный блок время от времени всем профи, а для новичков в нашем бизнесе данный блок – это то, на чём нужно предельно акцентировать своё внимание.

Правила, приведённые здесь, позволят вам избежать ошибок и, что самое главное, самым быстрым образом достичь лучших результатов.

Перечитайте данный блок два-три раза, плотно заучите словарь из начала, потому как на терминах из него будут основаны все остальные блоки.

Только после завершения всех этих действий и разрешения вопросов, которые возможно возникли у вас во время прочтения, переходите к следующим блокам обучения.