Основные принципы

Приступаем к сокращению заголовков до максимально допустимой величины в 33 символа. Воспользуемся простым тестом: если смысл предложения без одного слова не меняется, его можно смело удалять.

Привлекайте внимание

Первая часть текста должна содержать главную выгоду для покупателя.

Ещё одна «изюминка» заключается в украшении объявлений. Это достигается использованием заглавных букв в допустимых ситуациях: начало предложения, имена собственные, общепринятые аббревиатуры и пр. С этой целью текст делят на отдельные предложения, но не больше трёх, и продумывают так структуру, чтобы имена собственные не оказывались первыми.

Привлекают внимание цифры, поэтому вместо слова час разумнее указывать 60 минут, вместо суток – 24 часа и т.д. Простые и понятные временные промежутки типа 7 дней, 24 часа и другие допустимо умножать на два, но не более.

Заинтересуйте

Релевантность объявления определяет не только ключевик в заголовке, но и содержание основного текста, составленного в форме ответа на вопрос.

Отсечь нецелевую аудиторию помогает фильтр или на профессиональном сленге директологов «якорь». К их числу относятся:

• прямые обращения к потенциальным клиентам – «акция для ИП», «вы владелец авто?»;
• сегментирование по платёжеспособности – «скидки» для эконом-класса и «премиум» для клиентов с высокими доходами;
• числовые значения – «цены от… рублей», «поставки от… кг»;
• географическое расположение – «спортивный центр в Коломенском»;
• указания на пол, возраст, вес;
• специфика предоставляемых услуг и пр.

Вызывайте желание

Необходимо прописать своё УТП в тексте объявления. Предложения должны быть простыми, конкретными и понятными. Например, «Доставка Айфонов за 120 минут. Гарантия 2 года» или «Срочный выкуп авто. Оценка бесплатно за 6 ч после заявки».

«Подогреть» интерес и вызвать желание помогают быстрые ссылки. Большинство новичков ошибочно отождествляют их с реальными разделами своего сайта и называют их «каталог», «отзывы» и пр. Однако быстрые ссылки позволяют сообщить дополнительную информацию:

• о преимуществах (возврат 30 дней, гарантия 1 год, доставка 2 ч, в наличии);
• о сегментации аудитории (юрлицам, физлицам, ИП, госслужащим);
• разные варианты товаров или услуг (ремонт квартир, офисов, коттеджей).

Используй призывы к действию

Модераторы многих рекламных сервисов перестали пропускать агрессивные и неуважительные призывы типа жми, кликай, нажми здесь и пр. В Яндекс.Директ они проходят, но от них лучше воздержаться и использовать нейтральные варианты: заходи, узнай подробности, подробнее, выбирай, посмотри, бронируй и т.д.

Использование специфичных для сферы услуг или товарной ниши слов повышает эффективность объявления. Сравните простой призыв «звоните» и конкретное указание на ожидаемое от клиента целевое действие «бронируйте». Рекомендуется обращаться к потенциальным посетителям сайта на «вы», однако в случае привлечения внимания студентов, детей, молодых девушек и клиентов из ретаргетинга лучше срабатывает более фамильярное «ты».