Ошибка стратегии
Первая ошибка—думать, что, раз уж вы вступили в игру, то должны принимать ее такой, какая она есть.Это заблуждение. Очень важно понимать, что в ваших силах ее изменить. Для этого придется поработать, но вести свою игру гораздо выгоднее, чем чужую.
Другая ошибка — считать, что все изменения должны приводить к разорению конкурентов. В этом случае вы объявляете им войну и упускаете возможность общей победы. Куда выгоднее смотреть на вещи с точки зрения соконкуренции, когда кроме стратегии «победа — поражение» допускается вариант «победа — победа».
Третья ошибка: заниматься только тем, до чего не смогут догадаться другие. Придумывая, как изменить игру, не лезьте из кожи вон, только чтобы конкуренты ни за что и никогда не смогли воспроизвести ваши решения. Поймите, неповторимость вовсе не гарантирует успеха. Как показывают многие примеры, в том числе история банковских карточек GM, подражание может быть выгодно вам.
Четвертая — неспособность видеть игру в целом. Нельзя изменить то, чего не видишь. Скажем, часто ле учитывается влияние дополняющих. Чтобы избежать этого, надо нарисовать сеть создания стоимости — тогда ваш запас возможных стратегий удвоится. У любой стратегии, предназначенной для покупателя, есть аналог — стратегия для поставщиков (и наоборот), а у любой стратегии, направленной на заменяющих, есть дублер — для дополняющих (и наоборот).
Пятая ошибка — непоследовательность в разработке стратегии. Наша концепция пяти элементов игры дает внятный и теоретически обоснованный набор инструментов для выработки стратегии, но этого мало. Чтобы понять, к чему приведет та или иная стратегия, надо смотреть на вещи с разных колоколен. Смените ракурс: будьте алло-центричны, а не эгоцентричны.
Если бы HSC поднялась бы над собственными интересами, она бы поняла, что Соке и Pepsi хорошо заплатили бы ей, чтобы рынок аспартама стал конкурентным. Ведь BellSouth выиграла, не имея козырных карт, — все только потому, что поняла намерения Lin и Маккау. Источник силы Nintendo на рынке 8-битных игр — снижение значимости остальных игроков. Kiwi, чтобы найти свою нишу и не промахнуться с ценой, посмотрела на себя глазами крупных авиалиний. Так она поняла, что нужно делать, чтобы они примирились с ее существованием и не объявили бы ей войну. Плюсы условия о ММС вы увидите, только когда догадаетесь, какой, по мнению конкурента, будет ваша реакция, если он попробует переманить ваших покупателей. Мердоку, чтобы добиться своего, надо было понять, что Daily News неправильно оценивает ситуацию, и рассеять туман. Зная, что партнеры по переговорам иначе, чем вы, смотрят на игру, вы скорее найдете приемлемые для всех условия соглашения. Когда Sega, расширив границы 8-битной игры, запустила новую 16-битную, она поставила Nintendo перед трудным выбором — и победила.
Наконец, нельзя изменить бизнес-игру раз и навсегда. Это непрерывный процесс. Другие тоже будут пытаться сказать свое слово. Иногда их действия будут вам на руку. Но если нет, вам, возможно, придется снова вмешаться. Игре в смену игры можно предаваться бесконечно.
Использованный источник