Делай деньги на бесплатных вебинарах

Для того, чтобы на бесплатном обучении (тренинге, вебинаре и т. д.) заинтересовать клиентов приобрести уже платный продукт/услугу необходимо составить правильный план продающей консультации. Данный план – важный шаг к вашим высоким доходам при двухшаговых продажах. Он поможет вам: продавать экологично; увеличить количество клиентов; сразу выходить с ВИП-предложением.


Важно учесть интонацию, с которой ведётся общение с потенциальными клиентами. Например в бизнес-консалтинге подойдёт сдержанная деловая интонация.

Как заинтересовать клиента своим предложением?

Сперва нужно заинтересовывать человека своим предложением и своими услугами. Для этого вы следуете шагам плана продающей консультации, которые помогут вам создать у клиента острое желание решить свою проблему.

Шаг 1. Узнать проблему клиента( определить, в какой ситуации человек находится в данный момент.) Сформулируйте вопрос, исходя из темы вашей консультации и предоставляемых услуг.

Шаг 2. Узнать, чего хочет добиться ( понять, какие результаты человек хочет получить. ) Важно, чтобы человек сам четко увидел, что он хочет получить в рамках направления, в котором вы специализируетесь.

Шаг 3. Выяснит какие трудности есть( разобраться, какие проблемы испытывает человек.) Благодаря этому вы сможете понять, почему человек до сих пор не получил желаемых результатов.

Шаг 4. Узнать, что сейчас чувствует клиент( узнать у клиента, как он будет себя чувствовать, если он останется в той же ситуации, в которой находится сейчас.) Эмоциональное наполнение проблемы очень важно, чтобы замотивировать человека действовать и эффективно работать.

Шаг 5. Понять мотивацию клиента ( узнать, что готов сделать человек, чтобы достичь желаемых результатов.) Важно узнать, готов ли человек работать и хотите ли работать с ним вы. Не работайте с теми людьми, которые не готовы менять ситуацию.

Шаг 6. Выяснить, верит ли он в то, что у него получится( узнать, насколько в данный момент человек верит, что может получить те результаты, которые хочет.) Если у человека нет внутренней уверенности и готовности этот результат получить, то он не будет выкладываться на 100%, а будет саботировать работу, пропадать и бросит программу на половине.

Шаг 7. Рассчитать сколько человек теряет не решая свою проблему( предложить человеку подсчитать в денежном эквиваленте, сколько он теряет за тот промежуток времени, когда не достигает этих результатов.) Пример. Если человек 2 года не может увеличить доходы, то его потери – это желаемый годовой доход, умноженный на 2 года. В темах, где сложно оценить потери в деньгах, предложите оценить потери с той позиции, как оценивают моральный ущерб.

Шаг 8. Дать рекомендации конкретно в его ситуации(предложить решение человеку в виде рекомендаций по вашей теме.) Важно дать пользу и показать, что вы поняли его проблему и знаете решением.

Как продать клиенту платное обучение?

На бесплатном обучении важно предложить услугу так, чтобы человек легко и с удовольствием вам заплатил. Важно создать для человека индивидуальное предложение по решению его проблемы. Рассказать ему, в каком формате вы будете работать, с помощью каких инструментов вы поможете ему достигнуть результата и донести до человека то, что вы не бросите его в процессе работы.

Шаг 9. Рассказать о своём предложении( кратко рассказать о тех услугах, которые предоставляете.) Давайте материал таким образом, чтобы он был привязан к ситуации человека, о которой вы узнали в первой части продающей сессии.

Шаг 10. Рассказать о формате своей работы( кратко рассказать о формате вашей работы, продолжительность программы, как проходит (по скайпу и т. д.), в режиме коуч-сессий, консалтинга, тренинга и т. д.)

Шаг 11. Обработать возражения( ответить на возражения и сомнения, которые могут возникнуть у человека.) Подготовьте список наиболее частых возражений в вашей сфере и ответов на них. Стоимость своей программы называйте уверенно. Если возникают возражения, будьте готовы на них ответить.

Шаг 12. Поставить ограничение по времени и дать спец. условия( дайте конкретное ограничение по времени, в течение которого человеку нужно принять решение, воспользоваться ли вашими услугами или нет.) И сделайте скидку, если человек примет решение в указанный вами промежуток времени.

Шаг 13. Предоставить реквизиты для оплаты( дать человеку реквизиты, по которым он может оплатить ваши услуги.) Обязательно включить самые распространённые методы оплаты (банковская карта, Яндекс деньги, Qiwi и т. д.) Это нужно сделать,для того, чтобы сделать оплату удобной для максимально широкой целевой аудитории.

Шаг 14. Дать более детальную информацию об услугах( после завершения консультации, пришлите человеку более детальную информация о ваших услугах.)И поэтому заинтересованный клиент может побольше узнать о вас и о вашем предложении. Сделайте небольшую посадочную страницу, группу Вконтакте или PDF-файл, где есть подробности о вас и ваших услугах, и скидывайте это клиентам.

Будь с нами: strongharbor