Офлайн
Надежда ШпакДавайте сегодня поговорим о том как успешно строить бизнес офлайн (на земле).
Итак, вы хотите развивать свой бизнес исключительно через интернет, тогда искренне ответьте на следующие вопросы:
1. Много ли людей в интернете вас знают, узнаваемы ли вы, хорошо ли прокачан ваш бренд?
2. Есть у вас команда минимум из 10 человек, которые будут помогать вам продвигаться в интернете?
3. Хорошо ли вы знаете все тонкости продвижения в социальных сетях ВК, Инстаграм, ФБ, Ютюб, Телеграм?
4. Знаете ли вы, что такое ранжирование ленты в социальных сетях и как поднимать в ленте свои посты?
5. Знаете вы или члены вашей команды как создавать и настраивать воронки большие и малые?
Для начала думаю достаточно вопросов. И если хоть на один из них вы ответили нет, не стоит пренебрегать работой "на земле".
Все опытные и матёрые сетевики, уже работая через интернет никогда не перестанут работать офлайн. Прошу не путать МЛМщиков и инфобизнесменов.
Для того, что бы строить бизнес на земле, не обязательно хватать всех своих знакомых и не знакомых за руку и сразу начинать нахваливать продукты своей компании.
Во первых у взрослого человека наверняка уже есть свои подобные любимые продукты, к которым он привык, доверяет им и хорошо с ними знаком.
Во вторых у него наверняка есть ещё парочка знакомых, которые ему уже предлагали заменить продукцию, закупаемую в магазинах на продукцию именно их сетевой компании.
В третьих, если вы начнёте критиковать продукцию, которой пользуется в данный момент человек, вы скорее всего вызовите негатив.
Как быть?
Все элементарно просто, начните разговаривать с человеком, аккуратно выясняя какие проблемы есть у него или его родственников, которые поможет решить ваш продукт!
Не нужно сразу на каждую его проблему говорить, что у вас есть решение. Вы можете рассказать историю свою или своего клиента, о том, что существовала такая же проблема, но вы смогли ее решить. Вот здесь слелайте паузу, если ваш оппонент спросит каким образом, раскройте карты, опишите продукт и предложите ненавязчиво его попробовать.
Если не спросил, не навязывайтесь, но у себя в памяти поставьте ✔️об этой проблеме и в другой раз, когда подвернётся удобный случай напомните, что у вас есть решение данной проблемы.
Таким образом за год посещения детского сада моим младшим ребёнком, практически все родители и работники стали моими клиентами.
Если в вашей компании есть продукты для здоровья, то вашим клиентом может быть любой человек, если у него нету проблем со здоровьем, некоторые так считают, у него есть родители, дети, соседи, домашние животные в конце концов, кошачники и собачники, порой на своих питомцев тратят больше денег чем на себя и готовы купить им самые лучшие витамины, а витамины для людей очень хорошо подходят животным.
Если у вашего собеседника финансовые проблемы и ему нужен дополнительный доход, предложите ему разобраться в вашем бизнесе, не тяните его сразу к себе и тем более не обещайте "золотых гор", особенно если вы новичок и ещё сами ничего не достигли, вы можете привести в пример своего спонсора и предложить встретиться с ним, что бы вы вместе могли разобраться.
Если человеку нужно повесить дома картину на стену, ему нужно сделать дырку в стене, что бы сделать дырку, человек идёт в магазин за дрелью. Задача продавца продать ему не дрель, а дырку в стене. Научитесь продавать дырки, а не дрели и успех вам гарантирован.
И ещё, главное в работе на земле - общение с людьми и искреннее желание им помочь.
Когда при общении с человеком вы действительно захотите ему помочь, а не заработать на нем деньги, когда в ваших глазах перестанут гореть 💸, когда вы действительно будете искренни, тогда к вам начнут прислушиваться люди, и таким образом вы сможете построить долгосрочные дружеские отношения со своими клиентами и партнёрами.
Делай себя лидером сам! Начни прямо сейчас!