Офферы

Так как эта тема кажется простой, то её все и в том числе я, обходят стороной. 

Попробую простыми словами обьяснить, как для любой ниши сделать минимум 2 оффера. 

Оффер- это предложение, которые вы делаете людям. 

Многие путают офферы с подачей. 

Подают по разному оффер и думают, что сделали их несколько. 

Приведу пример оффера и его подачи: 

-Планируете делать ремонт в квартире? Ответьте на 5 вопросов и узнайте, сколько будет стоить ремонт для вашей квартиры. 

-Купили студию и планируете ремонт? Ответьте на 5 вопросов и рассчитайте стоимость ремонта для вашей студии в разных стилях. 

Один тут оффер или два? 

Оба текста на одну воронку, на квиз. Оба на рассчет стоимости ремонта. 

Но оффера тут два. Один на расчёт стоимости ремонта для любой квартиры. Второй для студии. 

Это совершенно разные предложения, хотя они очень похожи друг на друга. 

Подача тут идёт первым предложением, а оффер вторым. 

Ещё один пример оффера и подачи: 

-Лазерная эпиляция со скидкой 50% на любую зону. Напишите в директ, чтобы выбрать процедуру и записаться. 

-Лазерная эпиляция в Саратове. Любая зона за 490 рублей. Напишите в директ, чтобы записаться. 

Сколько тут офферов? 

Оба идут на сообщения, оба на одну услугу. Но оффера тут два. Первый на любую зону со скидкой 50%, а второй на любую зону по фиксированной цене за 490 рублей. Это два разных предложения, хотя они похожи друг на друга. 

В первом в конце идёт призыв к действию. 

Во второй идёт первым предложением подача, вторым оффер, третим призыв. 

Еще один пример приведу, чтобы точно закрепили, что такое оффер:

-Как же тяжело мамам с подростками. Скачать инструкцию от психолога«5 шагов по налаживанию Отношений с подростком». 

-Подружитесь со своим ребёнком. Наши психологи подготовили для вас инструкцию «5 шагов по налаживанию отношений с подростком». Скачать. 

Здесь один оффер. 

В первом случае идёт сначала подача. Потом Оффер вместе с призывом к действию. 

Во втором случае сначала идёт подача. Потом Оффер. Потом призыв. 

Как быстро и легко составить Оффер для любой ниши. 

В 90% случаев вам нужно два оффера для теста. Для большего просто не хватит бюджета. 

С опытом будете всегда запускать один Оффер, так как уже будете знать, что заходит. 

Чтобы составить 2 оффера, нужно просто пообщаться с клиентом. Он всё знает. Ваша задача только задать правильные вопросы. 

Не спрашивайте у клиента так: Какие офферы мы можем продвигать. Большинство не поймут вас. 

Как можно подойти к формированию офферов. 

Напрямую. Спросите: 

Какие услуги у вас пользуются самым большими спросом? 

Какие товары у вас пользуются самым большим? 

Те, которые вам назовут, и будут офферами. 

Пример: 

Пробежки компанией каждое утро с тренером в Лужниках. Запишись на первую пробежку бесплатно. 

Через боли. Спросите: 

Какие боли есть у ваших клиентов? Зачем им ваш продукт? 

Вам нужно вытащить 2-3 боли от клиента. 

Дальше спросите Как ваш продукт закрывает эти боли? Почему именно ваш продукт может помочь с решением этих болей? 

Исходя из ответов на это вопросы вы сформируете офферы. 

Пример: 

Хочется бегать, но так и не решаешься начать? Давай начнём вместе! 28 июля там-то собираем компанию для бега с тренером. Записаться. 

Через интересы. Спросите: 

Чем интересуется ваша аудитория? Почему ей интересен ваш продукт? 

Исходя из ответов, составите офферы. 

Пример: 

Любишь бегать? Скачай подборку с лучшими местами для бега в твоём городе. 

Если вдруг ваш клиент ленивый, тупой или просто только запускает бизнес, то необходимо проанализировать кейсы других в этой нише и посмотреть, на что льют другие. 

Так же можно через спай сервисы посмотреть креативы других и понять, какие офферы крутят они. Через Adlover например.