Офферы

Что это?

Оффер (англ. offer) — это предложение, которое делает бизнес для клиентов. Когда ты придумаешь сильный оффер, его нужно будет использовать везде в упаковке бизнеса — на первом самом просматриваемом экране сайта, в Инстаграме на самом видном месте в описании аккаунта, в презентациях на первом экране. Оффер — это главное предложение, первое что у клиентов должно всплывать в голове, когда они вспоминают нас.

Оффер должен быть предложением от которого нельзя отказаться.

Оффер может закрывать на какое-то бесплатное действие или на очень выгодное платное. Главное, чтобы он был цепляющим. Мы еще будем рассматривать в модуле про автоворонки, как создавать мощные предложения на потребление бесплатной пользы в обмен на контакты человека.

А сейчас я хочу тебе рассказать про технику 4U, которая поможет тебе создавать четкие, твердые, измеримые, цепляющие, продающие заголовки для клиентов.

Вот примеры:

Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства
Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps
Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex
Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки

Первый элемент формулы это:

1. Полезность (Usefulness)

С полезности должен начинаться призыв, потому что, если человек не будет понимать начало предложения, с меньшей вероятностью он дочитает до конца. Не правильно: “Ботинки Kangoo Jumps за 21 день помогут сбросить от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса”. Правильно: “Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps”
Понятная польза для любого человека даже для ребенка, иначе оффер будет слабым. Не правильно: “Увеличьте метаболизм за 21 день с ботинками Kangoo Jumps”
Пиши мечту, а не инструмент достижения мечты: не “получи упражнения”, а “получи стройное тело… благодаря нашим упражнениям”
Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать

2. Уникальность (Uniqueness)

С помощью чего будет достигнута полезность: “по методике iForex”, “с ботинками Kangoo Jumps”, “на 14 дневном марафоне”. Здесь мы пишем инструмент. Наш бизнес продает инструмент.

3. Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. “Сократите расходы до 32%”, “Похудейте на 1,5 до 3,5 кг”

4. Срочность (Urgency)

Временной параметр: “до 1 января”, “Тест-драйв 14 дней бесплатно” и тд. В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.

ВАЖНО, если срочность перегружает заголовок, например на сайте, и заголовок становится длинным, стеной текста, выносим время в подзаголовок. Это частая проблема офферов 4U, что они длинные. Слишком длинные заголовки сложно читать.

Выписывай пару офферов на той же доске в Миро, где ты делаешь канву бизнес модели и анализ конкурентов. Пусть весь анализ будет в одном месте. Посоветуйся с предпринимателем, какой ему нравится оффер больше, а еще обязательно опросите нескольких потенциальных клиентов.