Роман Уваров

Я изучил вашу задачу и выделил ключевые направления для работы:

1. Выстроить четкую и работоспособную структуру компании, которая позволит легко масштабировать компанию и наращивать обороты и прибыль. При таком подходе вы сможете легко нанимать, заменять и развивать персонал.

2. Обеспечить регулярный приток новых клиентов и выстроить работу с уже имеющейся клиентской базой. Для реализации этой цели необходимо выстроить стратегию и функционал отдела продаж, обучить менеджеров по продажам и создать набор маркетинговых инструментов.

3. Проанализировать структуру дохода компании: важно понять, какие затраты можно без ущерба сократить, а какие элементы могут принести больше прибыли. На основе такого анализа вывести систему контроля по ключевым показателям, чтобы обеспечить полноценный рост бизнеса.

Эти задачи мне хорошо знакомы, и я могу оказать вам помощь в их решении. Каким образом :

1. Разберу организационно-функциональную модель компании. После изучения текущего функционала составлю задачи для каждого сотрудника. 

Результат: 

• должностная инструкция для менеджеров по продажам. 
• Описанные бизнес-процессы компании. 
• Чек-листы для работы с новыми и постоянными клиентами.
• Описание организационно-функциональной модели компании. Необходимо для масштабирования бизнеса.

2. ​Создам и адаптирую под сотрудника политику продвижения товара компании. Проведу анализ существующих инструментов и создам материалы и документы для качественной работы отдела продаж. 

Результат: 

• ​Сайт (презентационный и функциональный инструмент для работы с клиентами)
• Лендинги под конкретные офферы.
• Главный презентационный инструмент: маркетинг-кит. Ключевой инструмент для повышения личных продаж.
• Пакет документов: скрипты для общения с клиентами; чек-листы по бизнес-процессам; инструкции по работе с ключевыми клиентами. 
• Таблица контроля выполнения задач. 

3. Создам план финансовой и нефинансовой мотивации, что позволит значительно увеличить прибыль компании без дополнительных расходов. Привяжу эти планы к выполнению задач по должностной инструкции, а также сокращу непрофильные расходы, пересмотрев структуру издержек 

Результат: 

• ​Финансовая мотивация. Документ для расчета вознаграждения. 
• Нефинансовая мотивация. Документ для нематериального поощрения менеджеров. 
• Таблица показателей отдела и конкретного сотрудника. 

4. ​Проаттестую текущих сотрудников. Заложу систему отбора и найма квалифицированного персонала, качественно выполняющего свои задачи. Создам вакансию для менеджера по продажам (по нескольким специализациям) , конкретно для вашей специфики. 

Результат: 

• ​Готовые профили менеджеров по продажам с описание soft и hard skills 
• Готовая вакансия менеджера по продажам, позволяющая выбирать квалифицированных сотрудников. 
• Чек-лист для тестирования сотрудников. 
• Рекомендация по проведению интервью (собеседования).
• Документ ввода в должность новых менеджеров по продажам. 

5. ​Сформирую офферы для вашей продуктовой линейки. Сделаю обучающую программу для клиентов. Увеличу средний чек и частоту заказов. 

Результат: 

• ​5-7 вариантов главных офферов, приносящих вам деньги. 
• Обучающая программа для клиентов, благодаря которой увеличим их лояльность и будем делать допродажи. 

Стоимость: 

1. Консалтинг (я консультирую, вы выполняете сами и силами своей команды под мои управлением) - 200 000 рублей/месяц. Работа онлайн с регулярной поддержкой и аудиосесиями (удаленно). 

2. Под ключ (я делаю все самостоятельно, вы проверяете результат) - 400 000 рублей/месяц. Комбинированный подход к выполнению (командировка в вашу компанию + удаленно)