Обзор франшизы салона оптики «Айкрафт Оптика». + Обзор рынка оптики.
@vtemebiznesСтоимость франшизы: 0 руб.
Инвестиции: от 1 400 000 руб.
Роялти: нет
Ежемесячный доход: от 250 000 руб.
Срок окупаемости: от 3-6 месяцев
О компании
- Год основания компании – 2007
- Год запуска франчайзинга – 2008
- Франшизных предприятий – более 300
- Собственных предприятий – 70
Компания Айкрафт – это гарантия надежности, стабильности и выгодности. Ведение бизнеса франчайзера и его франчайзи основано на западной технологии, которая была предварительно адаптирована к условиям российского рынка. Сегодня на территории России открыто более 300 салонов оптики, успешно работающих в своей отрасли.
Аккредитация франшизы компании происходила в Сбербанке России по специальной программе «Бинес-старт».
Компания также предлагает потенциальным франчайзи рассмотреть вариант открытия MIO-оптики. Этот вариант более доступен для покупателей и обойдется дешевле франчайзи (объем инвестиций существенно меньше).
Главная идея франшизы компании Айкрафт в сохранении единой концепции. Ассортимент любого салона включает в себя эксклюзивные модели очковых оправ и линз. В продаже также есть солнцезащитные и спортивные очки, цветные линзы, специальные аксессуары и средства по уходу за очками и линзами. Разнообразие цен позволяет охватить все ценовые сегменты (начиная с пенсионеров и заканчивая влиятельными и состоятельными людьми).
В Айркрафт создана централизованная мастерская, в которой изготавливаются товары. Там же производится ремонт очков. Специалисты мастерской могут справиться с работой любой сложности.
Каждый месяц происходит пополнение ассортимента – не менее 2 раз. Многие товары, продающиеся в салонах оптики франчайзи, являются эксклюзивными. Лишь 1/10 всего ассортимента можно встретить в других магазинах. Все это делает магазин особенным, выделяющимся в своем секторе. Это помогает привлечь покупателей, заинтересовать их качеством и эксклюзивностью товаров.
Что входит в пакет франшизы:
- подбор и оценка помещения, исходя из проводимого геомаркетнгового исследования;
- помощь в выборе персонала;
- постановка бухгалтерского учета;
- помощь в ведении бухгалтерской отчетности;
- решение возникающих юридических вопросов;
- помощь в регистрации организации;
- помощь в разработке рекламных компаний и акций;
- помощь в создании и корректировке маркетинговой стратегии;
- поставка эксклюзивного товара;
- консультирование франчайзи посредством прикрепления к нему персонального менеджера;
- повышение квалификации сотрудников каждые 3 месяца;
- работа в единой IT-системе учета продукции;
- возможность обмена и возврата продукции;
- компенсирование половины рекламных затрат;
- возможность открыть второй магазин, взяв рассрочку у франчайзера;
- участие в программе корпоративных скидок;
- бесплатное предоставление необходимой рекламной продукции.
Преимущества франшизы:
- возможность делать большую наценку на товар (до 300%) из-за низкой закупочной стоимости;
- отсутствие конкуренции из-за эксклюзивности предоставляемого товара;
- отсутствие производства, исключительно продажи (франчайзер сам производит и поставляет продукцию);
- ненасыщенность магазинами торговой марки (на 30 000 населения приходится не более 1 магазина оптики, работающего под данным брендом);
- отсутствие необходимости опыта работы у франчайзи в розничной торговле;
- быстрый выход на самоокупаемость (не более 6 месяцев);
- ежедневное консультирование и курирование работы салона оптики франчайзи;
- быстрый запуск собственного салона франчайзи (срок – 1 месяц).
Требования к франчайзи:
- следование фирменному стилю торговой марки;
- работа согласно корпоративной политике, проводимой франчайзером.
Требования к магазину:
- расположение в городе, численность населения которого составляет не менее 15 000 человек.
Франчайзи может открыть салон оптики двух типов:
- в торговом центре;
- в отдельном магазине.
К каждому из типов предъявляются свои требования. Так, помещение, расположенное в торговом центре должно удовлетворять следующим условиям:
- общая площадь помещения должна составлять не менее 25 м2 и не более 60 м2;
- салон оптики может располагаться на 1 или 2 этаже.
К салону, расположенному в отдельном магазине, предъявляют следующие требования:
- местоположение в первой линии домов;
- общая площадь салона должна быть не меньше 35 м2 и не больше 80 м2;
- в магазине обязательно должны быть витрины.
Обзор рынка оптики
Продажа товаров ежедневного потребления и удовлетворение жизненно важных потребностей — с точки зрения бизнеса “вечные” и более того прибыльные ниши.
Так, например, покупка очков для зрения не роскошь и не удовольствие, а потребность человека хорошо видеть и следовательно комфортно жить. Люди готовы, а точнее им приходится, покупать очки и восстанавливать зрение как в финансово благополучные времена, так и в кризис. Тенденция остается одна. Поэтому оптический бизнес на сегодняшний день является одним из привлекательных сегментов рынка.
По данным Риа Новости, каждый второй россиянин имеет проблемы со зрением. А после 40-45 лет практически каждый человек становится клиентом магазина оптики.
Преимущества оптического бизнеса:
- товар первой необходимости
- высокий спрос
- широкая целевая аудитория
- высокая наценка на товар — в среднем 300%
- устойчивость в кризис
- рентабельность бизнеса 15-20%
Оптический бизнес привлекает как начинающих, так и опытных предпринимателей. Стабильно высокий спрос, высокая наценка на товар, которая в отдельных случаях может достигать 500%, устойчивая модель в кризисы и наличие свободного пространства для роста не все преимущества, которыми обладает данная ниша. Но любая привлекательная ниша всегда имеет один большой недостаток — это конкуренция.
Недостаток оптического бизнеса:
- конкуренция
Оптический рынок
Еще недавно самым популярным местом продаж очков были вещевые рынки, подземные переходы, станции метро, в которых о медицинской основе назначения очков, пожалуй, даже не догадывались. Дешевая китайская продукция за 500-1000 рублей, кажется, устраивала и потребителей.
Сегодня же все больше развивается полноценный оптический рынок. Основное место в нем занимают крупные федеральные сетевые компании, которые предлагают качественную отечественную и зарубежную продукцию. Потребитель более избирателен и серьезно относится к своему здоровью, предпочитая на нем не экономить. Никто из них не будет сознательно покупать медицинские товары в непредназначенных для этого учреждениях.
Что касается компаний “одиночек”, то они также наряду с сетевиками работают в сегменте оптики и занимают около 30% всей доли рынка. Однако таким предприятиям сегодня приходится нелегко. “Акулы” бизнеса ведут агрессивную политику продвижения, и именно им в большинстве случаев доверяет потенциальная аудитория. Таким образом, мелкие предприятия постепенно вытесняются с рынка и из поля зрения покупателей.
Поэтому предпринимателям, интересующимся “оптическим” бизнесом, стоит обратить свое внимание на франшизы салонов оптики. Большинство крупных компаний выбрали для развития и популяризации своего бренда систему франчайзинга, поэтому подобных предложений сегодня немало. К тому же большинство франшиз салонов оптики потенциальный франчайзи может получить без вступительного взноса и ежемесячных роялти, то есть все финансы будут сконцентрированы непосредственно внутри бизнеса.
У сетевых магазинов оптики есть еще одно преимущество — это офтальмологический кабинет, в котором посетители могут получить дополнительную услугу — квалифицированную проверку зрения и индивидуальный подбор очков. Клиентам магазина не нужно стоять в очередях в томительном ожидании или вообще куда-то идти — получить медицинское заключение и приобрести подходящие очки можно в одном месте. Таким образом, проводится полный цикл, необходимый покупателю — диагностика, изготовление, обслуживание, ремонт.
Рентабельность
Первоначальные инвестиции на открытие салона оптики складываются из следующих составляющих.
- Оформление документов — около 10 000 рублей.
- Аренда и ремонт — 60 000 + 40 000 руб.
- Дизайн-проект — около 100 000 руб.
- Закупка офтальмологического оборудования — 600 000 руб.
- Закупка офисного оборудования — 300 000 руб.
- Закупка товаров оптики — 450 000 руб.
- Реклама — индивидуально
Итого инвестиций: 1 600 000 руб.
Помещение. Площадь помещения под магазин оптики начинается от 35 кв.м. и может превышать 100 000 кв.м.
Ассортимент. Сегодня молодые люди предпочитают носить очки не только с целью коррекции зрения, но и как стильный аксессуар, дополняющий образ. Поэтому помимо очков, корректирующих зрение, в магазине могут быть представлены позиции для защиты глаз или для декоративных целей.
Ценообразование. Примерно 250 руб. за стандартную проверку зрения, 1200 за комплексное обследование. Всегда все советуют открывать свои точки в местах с высокой проходимостью, но редко советуют, как удержать или привлечь клиента. Цена оправ сильно варьируется, начинается она от 1000 рублей и заканчивается тогда, когда заканчивается фантазия производителя. Средний чек от 1900 рублей.
Оборудование. Для работы салона оптики необходимо приобрести как товарное, офисное, так и медицинское оборудование. Общая сумма этой статьи расходов составит примерно 900 000 рублей.
Точка безубыточности предприятия начинается с 6 месяца. Окупятся затраты примерно через 1-1,5 года, при средней рентабельности бизнеса 15-20%.
Важным сегодня в любом бизнесе является высокий сервис, программа лояльности и бонусы для клиентов. Так, например, хорошим вариантом может стать проведение акции по бесплатной проверке зрения, скидки и льготы для пенсионеров и многое другое. Для молодежи, постоянно находящейся в Интернете, актуальны конкурсы в соцсетях.