О СЕБЕ

Фёдор Глоба | Маркетолог на Wildberries

В последнее время стало появляться огромное количество людей, называющих себя "экспертами". Однако полезной информации, которой можно от них получить - минимум. Думаю всем уже надоели эти рекламные посты с лозунгом: "ВЫВЕДЕМ НА ВБ С 0". Я сам устал ходить на мероприятия, тратить по 3 часа личного времени и не получать ни одного инсайта.

Почему маркетолог?

Меня зовут Фёдор Глоба, и я - маркетолог на Wildberries. Не просто эксперт, наставник или тренер, а узконаправленный специалист по продвижению карточек товаров и брендов.

Применение воронок продаж на маркетплейсах
Понятие продающего "визуала"
Копирайтинг
SEO-оптимизация
Социология потребления
Общая теория маркетинга
Потребительское поведение

Я четко решил, если и заниматься маркетингом - то качественным. Начал искать пути увеличения продаж через интенсивные (качественные) методы развития, а не слепое увеличение оборота.

Думаю, у многих были такие ситуации: вы выкупаете и выкупаете товар (самовыкупы для продвижения), но это не работает.

Я тоже проходил такую стадию и в результате пришел к выводу, что одними выкупами делу не поможешь. Чтобы продвинуть товар в так называемый ТОП, необходимо учитывать множество факторов.

Сейчас, по некоторым поисковым запросам на 1 странице находятся по 4-5 товаров, которые я продвигал самостоятельно.

Основная идея

В отличии от всего этого огромного количества экспертов, я выступаю за экологичный и этичный маркетинг. Просто потому, что в итоге только он приносит желаемый результат!

При работе на маркетплейсах очень важно проходить весь потребительский путь, смотреть глазами покупателя. Многие почему-то об этом забывают, и начинают оформлять карточки по "каким-то правилам".

При этом, на самом деле, достаточно просто ответить на 1 вопрос:

Заказал бы я этот товар? Если нет, то почему?

В последние лет 5, благодаря популяризации Инстаграма, вектор внимания в онлайн продажах сместился на визуальную составляющую. Еще не будем забывать о том, что ~87% информации человек получает с помощью глаз.

Поэтому и в своей работе я делаю упор на качественную проработку фотоконтента: внедрение воронок продаж с акцентом на чувствах людей. Этого можно добиться разными способами - от использования тематического заднего фона на фотографии до добавления RICH-контента.

Очень важно вызвать у потенциального покупателя хоть какую-нибудь эмоцию, иначе он просто перейдет к другой, более интересной карточке, например через рекламный блок.

Также очень важным является написание продающих текстов. Да, SEO-оптимизация - это неотъемлемый инструмент продвижения, но захламляя описание ключевиками, можно потерять до 20% покупателей, которые его читают.

Оборот

Сегодня средний оборот по заказам у моих клиентов составляет 1 млн. Разумеется это зависит от объемов товара и их собственного желания работать.

Продвигаемые товары находятся на позициях от 5 страницы и выше

Средняя маржинальность 40%

Товары в ТОПе в таких нишах, как одежда/обувь - самые конкурентные