О Викторе Насочевском

По натуре –Виктор неуемный изобретатель.

Свою карьеру он начинал в Инкомбанке, который был ликвидирован в 1998-м. Там он почти дорос до IT -директора. После этого он решил, что можно попытаться создать свое дело. Это, можно сказать, у него не получилось. Но история очень поучительная.

В начале 2000-х он предвидел эру электронных платежей. В 2002-м он первым в России с нуля запустил электронный кошелек. С учетом того, что найти инвесторов у нас намного сложнее, чем в США (тем более в конце 1990-х-все помнят 1998 год), то он явно опередил Илона Маска с Paypal.Понятно, что он не мог развивать свой концепт как Маск (с выходом на ebay) и имел все шансы повторить историю «Попов и Маркони» пусть и в локальном масштабе .

Кошелек имел скромную цель –избавить пользователей мобильных телефонов от скретч –карт. Если Вы помните –в то время, чтобы пополнить счет, надо было купить карту на 10% дороже номинала , стереть пленку и ввести код USSD командой. Кроме этого, можно было оплачивать ЖКХ, и ,что самое интересное, просто делать платежи по свободным реквизитам (указав БИК, номер счета, назначение платежа).

Предполагалось что пополнить кошелек можно будет в отделении любого банка, а в дальнейшем платить с него за любые услуги (этакий прототип кошелька Киви), но Киви тогда не было и в планах.

Однако Виктор не имел достаточных средств на продвижение темы, не занимался серыми схемами (обналичкой) и кошелек развивался очень медленно. Через 4 года начался бум платежных терминалов. Основным доходом терминального бизнеса был обнал, на жаргоне именуемый «третьей комиссией». Экономика терминальных сетей тогда была такова. 3-5% давала продажа налички. 2% платили сотовые провайдеры, которые были заинтересованы в увеличении оборотов. Плюс терминалы брали комиссию с плательщика, которая обычно была в районе 4-6%. В итоге доходность достигала 10%, а себестоимость оборота в реальных условиях 5-7%. Терминал отбивался за 3-4 месяца. В течение 2 лет в России было установлено более 230 000 платежных терминалов В 2008 году компанией года была названа компания «Киберплат», которая вышла в лидеры по этому направлению. Одновременно появились многочисленные сети салонов сотовой связи, а несколько крупных терминальных сетей слились в сеть Киви. В итоге рынок рос, а его пионер Насочевский оставался не у дел. Но Виктор не унывал. Терминалы не вызывают доверия, а к 2006 году начался бум потребительского кредитования. Ежемесячные платежи по таким кредитам в то время составляли 2-4 тыс. рублей. Терминалы для этого не подходили. Поэтому Виктор решил придумать схему как принимать такие платежи в кассах обычной розницы. Схема была такая. Операция представлялась как продажа в рознице обязательства банка (точнее НКО) в виде предоплаченной платежной карты, а платеж проводило НКО в соответствии с лицензией. Такая схема вообще не регулировалась законом. Однако Виктор и его персонал успешно её «продали» в сотовые сети (Евросеть, Связной, МТС, Мегафон и др.) и тема раскрутилась.

Продать было непросто. Решение в Евросети принимал директор юридического департамента Борис Левин, которого "закрыли" по делу Чичваркина на следующий день после переговоров.  Его подпись и решила дело. Борис вышел полностью оправданным, но только через полгода.

Сеть Связной, потребовала чтобы был запасной провайдер услуги на случай сбоев. Однако Киберплат отказался, считая схему рискованной. Через год кусал локти.

Но увы, Виктор к тому времени потерял контроль и управление своим детищем. Безусловно, он был в долгах перед инвесторами. Как только те поняли что тема, наконец,  «выстрелила» и можно обойтись без Виктора –они законно отобрали бизнес за долги.

Вся эта короткая история -9 лет пота, риска, тяжелого труда, в итоге которого Виктору удалось разве что рассчитаться с долгами. Особых дивидендов он не получил.

Рапида дала инвесторам 5 долларов прибыли на доллар вложений, став второй после Киви локальной «платежкой». После нескольких перепродаж этот бизнес был слит с Киви. Виктор не получил ничего.

Сделаем выводы.

1) Фортуна переменчива. Кода твои труды обгоняют время, тебя считают чудаком. Причем на букву «М». А когда понимают их ценность –грубо вырывают их из рук. Попробуй удержать.

2) Самолюбие –важная черта богатых людей. Чтобы стать богатым, часто приходится идти на неоправданный риск. Разумные люди так не поступают –и не становятся особо богатыми. Самолюбивые на риск идут, большинство из них сгорает, но некоторые богатеют. Виктору не повезло, как и большинству.

3) Упорство, упорство, и еще раз упорство. Без него вы Акакий Акакиевич из гоголевской «Шинели».

4) Виктор -яркий пример того, что в России предпринимателями становятся не изобретатели, а везучие схематозники. Уже упоминал про Попова и Маркони.

4) Были люди, которые работали в Рапиде 16 лет без перерыва. Стратегия Премудрого Пескаря вполне жизнеспособна. Правда, безо всякой карьеры. «И жизнь его похожа на фруктовый кефир…»

5) Были люди, которые сразу после ВУЗа проработав год в Рапиде, ушли с повышением на зарплату в 200К, и это в 24 года. Кто на что сгодился.

6) Было время когда когда персонал Рапиды вместо текущей работы писал 161 ФЗ- "о национальной платежной системе".  ЦБ требовал у небольшой НКО драфта закона. Детище Виктора изменило рынок и вынудило менять законодательство. Поблагодарим Виктора за улучшение этого мира.

Одно из интервью Виктора.