О «Стратегии голубого океана»

Доброго воскресного дня, друзья! Сегодня отличный день, чтобы почитать предыдущие публикации «Книговыжималки», до которых за неделю не дошли руки. На этой неделе я рассказывал про крутую методику переговоров от Дэна Кеннеди, про эмоциональный интеллект и то, насколько он важнее IQ, и о методике SMART для правильной постановки жизненный целей. 

Сегодня я расскажу про знаменитые «голубые океаны». И речь не о Тихом, Индийском, Атлантическом и прочих. Я про те «голубые океаны», которые снятся все бизнесменам, стартаперам и маркетологам. 

Понятие «голубой океан» в бизнес среду ввел профессор Ким Чан. Если объяснить простым языком, то «голубой океан» - это бизнес-ниша, участок рынка (а может и весь рынок) свободный от конкуренции (до поры, да времени). То есть, какая-то компания X придумала такой продукт или услугу, которая значительно отличается от того, что на данный момент существует на рынке. За счет этого они делают качественный рывок и снимают все сливки. Их прибыль и доходы растут, конкуренты смотрят на них и пускают слюни от зависти. Мой любимый пример из книги «Стратегия голубого океана» - Цирк дю Солей (Cirque du Soleil). 

«Сломав рыночные границы театра и цирка, Cirque du Soleil по-другому взглянул не только на посетителей цирка, но и на тех, кто в цирк не ходит: взрослых, любителей театра.

Это привело к созданию абсолютно новой концепции цирка, которая сломала компромисс «ценность — издержки» и создала голубой океан нового рыночного пространства. Оцените разницу. В то время как другие цирки уделяли основное внимание шоу с участием животных, приглашению известнейших исполнителей, одновременному показу нескольких номеров на трех аренах сразу и проталкивали сдачу в аренду площадей для торговли во время представлений, Cirque du Soleil обошелся без всего этого. Все вышеперечисленные факторы долго считались само собой разумеющимися составляющими традиционной цирковой индустрии, и вопросом об их актуальности никто не задавался. Более того, номера с участием животных были одними из самых дорогих, поскольку требовалось не только приобрести животное, но и оплатить расходы на его дрессировку, питание и прочее.

Вся неувядающая привлекательность цирка сводилась к трем основным факторам: шатру, клоунам и классическим цирковым номерам, различного рода акробатическим трюкам и выступлениям на моноцикле. Поэтому Cirque du Soleil сохранил клоунов, но юмор их из площадного стал более тонким и легким. Был облагорожен шатер, а ведь именно от шатра по иронии судьбы и отказались многие цирки, начав арендовать помещения для представлений. Заглянув на рыночную территорию театра, Cirque du Soleil ввел также новые нецирковые элементы, например, сюжетную линию, а вместе с ней и интеллектуальную насыщенность, артистическую музыку и танцы, разнообразие постановок. Все эти элементы, ставшие новинкой в цирковой индустрии, были взяты из альтернативного «живого» развлечения — театральной индустрии.

К примеру, если в традиционных цирках номера — это череда никак не связанных между собой выступлений, то каждое творение Cirque du Soleil, напротив, имело тему и сюжет, тем самым напоминая в определенной степени театральное действие. 

Суммируя, можно сказать, что Cirque du Soleil предлагает лучшее, что есть в цирке, а все прочие элементы минимизирует или сводит к нулю. Благодаря такому беспрецедентному предложению Cirque du Soleil создал голубой океан и изобрел новый вид «живого» развлечения, которое в значительной степени отличается как от традиционного цирка, так и от традиционного театра. В то же время, отказавшись от многих наиболее дорогих составляющих цирка, компании удалось резко сократить свои затраты, тем самым одновременно добившись и дифференциации, и низких издержек. Cirque du Soleil сделал стратегический шаг, приблизив цены на свои билеты к театральным. Цена билетов в несколько раз превысила уровень, принятый в цирковой индустрии, но при этом цены оказались привлекательными для взрослых зрителей, привыкших к ценам на театральные билеты».

Подробнее про Цирк дю Солей читайте в книге «Стратегия голубого океана» профессора Кима Чана. В этой книге вы найдете множество интересных примеров других компаний, создавших «голубые океаны» в своей отрасли. Увлекательное чтиво! 

Владельцам бизнеса и маркетологам книга обязательна к прочтению. Но, сразу скажу, отнеситесь немного критично к концепции Кима Чана. В реалии «голубые океаны» быстро превращаются в «алые», так как конкуренты очень быстро станут копировать вас и начнется, традиционная для бизнеса, схватка за долю рынка и клиентов. Хорошего чтения, удачи вашему бизнесу!

#бизнес