О деньгах.

Деньги являются значимым феноменом для людей всех уровней осознанности. И дети, и подростки, и юноши, и взрослые, и зрелые люди имеют дело с деньгами . Поэтому разговоривая о деньгах, мы можем наглядно проследить отличия в менталитете и стратегиях людей, живущих в разных слоях внутренней территории.

Сушествует два способа получения денег: манипулятивный и прямой. Манипулятивным способом пользуются дети, подростки и юноши. Они не способны взять деньги напрямую, так как денежные потоки находятся в шестом слое, куда они не дотягиваются, поэтому деньги они получают от других людей, используя разного рода манипуляции. 

Дети используют наивные манипуляции. Они просят, выпрашивают, требуют, то есть действуют напрямую. Аргументом, почему деньги им должны дать, всегда служат эмоции. Это может быть жалость, страх, восхищение, отвращение, в общем какое-то эмоциональное состояние, которое побудит нас отдать им наши деньги, что бы продлить его или наоборот прекратить. Причем деньги для детей - это так же способ управления своим эмоциональным фоном. Покупая различные предметы и услуги они радуют себя, заинтересовывают, расслабляют, впечатляют и т.д.

Для подростков деньги это всегда способ соответствовать стандарту. Если окружение подростка зарабатывает определенную сумму, а он нет, то подросток попадают в тревожное состояние: «Я что-то сделал не так!». Поэтому деньги важны для них именно с точки зрения спокойствия и безопасности. Если я что-то сделал сегодня, и это оказалось правильным (cоответствующим стандарту), то я могу рассчитывать на то, что и завтра это окажется правильным. Таким образом пугающий мир оказывается прирученным и стрктурированным. Следование стандарту является для них и способом заработка. Подросток смотрит на свое окружение, находит в нем ролевые модели, соответствуюшие тому доходу, на который он расчитывает, и повторяет за ними все действия, часто да же незначительные. В данном случае, это так же является манипуляцией. Потому что правила, обещая нам награду в конце, не показывают, как наши действия эту награду создают. Добыча денег в четвертом слое имеет свойства ритуала. Я делаю некие действия, которые я увидел у других, и действия эти, непонятным мне образом, приносят результат.

Когда подросток становится юношей, с ним происходят два значимых изменения. Первое, это появление новой внутренней инстанции - наблюдатель. Если подросток не может осознать себя вне контекста, той роли, которую он играет, то юноша уже имеет представление о себе, которое не зависит от внешних обстаятельств. И второе, это появление связи с ценностным слоем. У подростка нет высокой идеи которая его ведет, свои цели он черпает из стандартов своего социума, стремится к тем объектам, ценность которых общепризнана. Юноши же, дотягиваясь до ценностного плана, чувствуют образ, которому должны соответствовать. И речи о деньгах тут нет. Можно сказать, что следуя идеальному образу юноши отдают вопрос о своем материальном обеспечении миру (взрослым) и не занимают себя такими вопросами. Но все меняется, когда юноша попадает в стресс, который мешает ему осознавать свой ценностный план. Такая ситцация не является для них редкостью. Если этот стресс связан с нуждой, то юноша задумывается о зарабатывании денег. В этот момент юноша чувствует, что не соответствует идеальному образу, и хочет изменить это через внешние действия. Таким образом деньги, в том случае, когда юноша о них задумывается, это способ изменить свой облик. Своего рода аксессуар. Человек с деньгами выглядит совершенно по-другому, чем человек без денег. Что бы понять как это работает, вспомните отрывок из «Золотого теленка» Ильфа и Петрова. Корейко сидит на своем рабочем месте, и поражает окружающих своими навыками устного счета. Одна из его коллег высказывает замечание, что другой человек с такими способностями сделал бы блестящую карьеру, а не сидел бы в конторе за небольшую зарплату. В этот момент Корейко выглядит для нее жалким и неуспешным. Но читатель знает, что Корейко подпольный миллионер, и смотрит на него совершенно иначе. Знание, что человек имеет деньги, совершенно преображает его в наших глазах. Таким образом юноши, в ситуации нужды, хотят получить деньги, что бы изменить свой облик.

И для этого у них есть две манипулятивные стратегии. Первая - это создать некую идею, которая будет востребована у подростков. Это может быть какое-то творчество (книга, стихи, музыка) или же новый алгоритм (обучающие семинары). Главное в этот момент создать в их глазах образ успешного человека. Все дело в том, что подростки считают правильным сдавать деньги туда, где они уже есть - в кассу, сейф, банк. Если человек одет в дорогой костюм, на руке имеет швейцарские часы и подъехал на красном спорткаре, то деньги у него есть. А раз они у него есть, значит их ему дают. Поэтому если я слелаю то же самое, то все будет в рамках принятых стандартов. Если юноша придет к подростку за деньгами в растянутом свитере и джинсах с пятнами от краски, то будет подобен почтовому ящику, котрый всех убеждает, что он касса. В итоге юноша получает деньги для того, что бы выглядеть человеком с деньгами, что бы получить еще больше денег, и так по круту. Эта стратегия подсознательно очень дискомфортна для них, так как почти всегда идет в разрез с их ценностным планом. Юноши, пользуюшиеся такой стратегией, часто испытывают тревогу, недовольство собой и склонны к саморазрушающему поведению (алкоголь, наркотики, стремление к риску). Иллюстрацией этому тезису служит герой фильма «Волк с Уолл-Стрит». Многим юношам эта стратегия надоедает, или же они вовсе не использубт ее. Тогда они обращают свой взгляд наверх, в мир взрослых. В этот момент они могут использовать вторую манипулятивную стратегию. Они создают коммерческую идею, которую хотят взрослым продать. Идеи могут быти самые разеные: собственно бизнес-идея; идея, что я эффективный сотрудник; идея, как сэкономить и т.д. Но юноша тут становится подобен человеку, который ни разу не ходил в море, но пытается продать лодку собственного производства: он не знает будет ли она способна на плавание, поэтому делает ее максимально похожей на другие лодки. Так и с идеей. Юноша не может находиться в событийных потоках, поэтому не знает сработает она или нет. И, что бы убедить взрослого, старается сделать идею максимально похожей на другие прибыльные идеи. В этом и заключается его манипуляция.

Взрослый человек наконец перестает пользоваться манипулятивным способом поиска денег. Он берет их прямо из окружающего пространства, но, в отличие от юношей, подростков и детей, рассматривает деньги не как предмет, а как ресурс. Это важное различие между юношами и взрослыми. Юноша, озабоченный поиском денег, читая где-то, что у господина N есть один миллиард долларов, обычно представляет себе деньгохранилише Скруджа МакДака, где кучами лежат монеты и банкноты. Взрослый же, читая ту же информацию, понимает, что денежное выражение говорит о масштабе и скоростях бизнеса, которым этот господин N управляет. Для взрослого важно что-то создавать, делать это жизнеспособным, и деньги это то, что эту жизнь дает. Подобно электричеству, без которого лампы, фены и тостеры являются кусками пластмассы, деньги нужны, что бы придавать бизнесу смысл и применение. 

И наконец, для зрелых людей, деньги являются лишь ингридиентом, не всегда обязательным. Зрелый человек, как повар, в зависимости от того, какой эффект хочет получить, либо добавит деньги в итоговое блюдо, либо нет. Ведь блюдо будет работать и с деньгами и без, потому что призвано менять нас. Бизнесом зрелых людей может быть благотворительность, когда деньги наоборот раздаются, а может и комунна в пустыне, которая вообще не про деньги. Цель зрелых людей не изменить мир, а измениться самим. Деньги тут могут помочь, а могут и помешать.

В заключение всего вышесказанного мы можем сделать интересный вывод. Детям деньги нужны, что бы управлять эмоциональным состоянием. Подросткам в качестве поощрения. Юношам, что бы изменить свой облик. Взрослым, как способ сделать дело живым. Зрелым людям, как помощь в изменении себя. Но сами деньги, купюры и монеты, не нужны никому. Поэтому если вы ставите задачу заработать денег, конкретизируйте для чего.