Новый вид вендинга — кормить аквариумных рыбок.
@kurspo
Один из моих гостей на эфирах - Максим Артюшенков - сооснователь и гендиректор компании «Море желаний».
Аквариумист, цирковой артист и финансист придумали новый вид вендинга — кормить аквариумных рыбок за деньги. Более ста аквариумов по всей стране принесли проекту «Море желаний» в прошлом году 126 млн руб. выручки.
Вендинговый аквариум в цифрах:
- Один раз в пять лет нужно менять всех рыбок в аквариуме;
- 260 кормлений в сутки — такой рекорд установили посетители ТЦ «Золотой Вавилон» в Москве;
- 200 тыс. руб. ежемесячно приносит самый доходный аквариум, установленный в столичном «Центральном детском магазине»;
- 800 л — объем каждого аквариума, за час система фильтрации очищает весь объем;
- 60 аквариумных рыбок в каждом аквариуме суммарно весят 3,5 кг;
- 16 человек работают в компании, из них 5 — на производстве.
Масштабировать бизнес он решил за счет продажи франшизы. Ведь бизнес требует минимальных усилий со стороны франчайзи — информация о продажах и состоянии вендингового аппарата поступает на мобильный телефон, проверять исправность и чистоту аквариумов можно раз в неделю. Стоимость франшизы начинается от 900 тыс. руб. — в эту сумму входит поставка оборудования (с доставкой и монтажом) и рыбок. Аренда 3 кв. м под аквариум обходится в 10–40 тыс. руб. — в зависимости от города и местоположения торгового центра. В среднем по сети один аппарат приносит 100 тыс. руб. выручки в месяц при рентабельности порядка 50%.
Сейчас у «Моря желаний» более ста аквариумов в 50 городах России, в том числе 13 собственных.
Совокупная выручка двух компаний проекта ООО «Вендинг групп» (франчайзинг) и ООО «Море желаний» (собственные аквариумы) за 2016 год составила 126 млн, прибыль — 10 млн руб.
Новая идея фикс Максима Артюшенкова — продавать вендинговые аквариумы за рубеж, аналогов он там не видел. В 2016 году он начал обзванивать крупнейшие торговые центра США — первыми на предложение откликнулся ТЦ в городе Сан-Хосе (Калифорния). «Доставка аквариума самолетом обошлась почти в 300 тыс. руб., но и выручка там гораздо выше, чем в России», — говорит Максим Артюшенков. В США компания работает под брендом Fisheez.