Ниши

Как находить и тестировать ниши за 24 часа

Одна из самых, если не самая популярная тема у нас в Бизнес Молодости — выбор ниши. Статистика вордстата Яндекса пестрит сотнями тысяч запросов людей, которые ищут бизнес-идеи, кочуют от одного мастер-класса к другому, постоянно думают и переживают, что они никак не могут найти то, чем же им всё-таки заниматься.

Многие, кто начинает своё дело, упираются в выбор ниши и застревают на нём же так и не дойдя до денег и самого интересного. Кто-то начинает продавать «паленку» и китайские безделушки. И первые и вторые безмерно страдают, глядя на тех у кого получается большой результат. И эта статья была создана специально, чтобы закрыть, наконец, вопрос с нишей и прекратить страдания тысяч не определившихся.

Кстати, если ты узнал кого-то из своих знакомых, кто столкнулся с проблемой выбора ниши — помоги ему и отправь ссылку на эту статью. Не зря же мы старались.

Несвобода выбора

Действительно, фундаментальный навык, который необходимо отработать абсолютно каждому, кто идет в бизнес — навык тестирования ниш. Способность получать много заявок и звонков в любых нишах.

Ключевое слово здесь — в любых. Это значит, что выбрать нишу можно только тогда, когда у тебя под рукой есть 5–10 различных вариантов и ты понимаешь, что заявки и деньги есть в разных нишах уже. Осталось только выбрать, что проще, ближе, больше нравится.

Но пока у тебя нет выбора. Если ты не испытываешь кайфа, а деньги не приращиваются сами собой каждый месяц (а это не так) — нужно перестать говорить себе, что все хорошо и перестать тянуть мёртвую лошадь.

«У меня уже есть бизнес.

Тестирование ниш не про меня»

О, ещё как про тебя. И ещё неизвестно кому проще, ведь если ты один и только начинаешь — есть только ты и твои тараканы. А если тебе необходимо перезапустить направление в своём бизнесе — у тебя уже есть инфраструктура и люди, которые, возможно, не всегда полностью согласны с твоими решениями.

Но если ты не в состоянии перезапустить направление в своём бизнесе — ты рано или поздно просто вымрешь. Потому что все проекты живут по S-кривой. И единственный способ сохранять динамику и рост — постоянно находится в состоянии поиска и тестировании ниш.

Действия не влияют на результат

Лучше перечитай предыдущее утверждение. Мы все, как правило, пытаемся изучить инструменты, впитать как можно больше знаний, словом, научиться действовать правильно.

Но вся суть в том, что не корректность действий определяет результат, а то, к какой теме эти действия применены. И нет смысла пытаться искать правильные действия — необходимо тестировать и перебирать различные темы.

Дима Башмаков, к примеру, 10 лет не мог пробить планку в 50 000 руб. У него была сеть из 40 антикафе по всей России. Что он только не делал: и акции на улице запускал, и в социальных сетях продвигался, и сайты делал — но результат все равно был один и тот же: пару капель.

А затем, когда он перешёл в другую нишу производства батутных арен произошло чудо — делая 10% от того, что он делал в нише антикафе, он получил в десятки раз больший результат и за год вышел на 5 млн руб. чистыми, купив себе Porsche Panamera.

Правило железного прута

Есть несколько процентов адекватных людей, которые сразу идут в правильную нишу, которая им нравится и приносит деньги. У них получается с первого раза. Но если ты читаешь эту статью, то, скорее всего, к тебе это не относится.

Мы назвали это — правилом Железного прута. Представь, что железный прут отогнут в сторону. А тебе необходимо, чтобы он был в вертикальном положении. Что произойдёт, если ты вытянешь его до вертикального положения и отпустишь? Правильно, он вернётся исходное положение. Чтобы он стоял ровно — необходимо сильно перегнуть в другую сторону.

Поэтому, если у тебя ещё не было большого результата за плечами и опыта в бизнесе — тебе необходимо протестировать не 1, а 10, 20 или даже 30 ниш.

Главное — скорость

Ещё одна проблема, которую мы обнаружили — некоторые тратят на тестирование ниши месяц, полгода-год. И в конце разочаровываются. Чтобы такого не происходило — есть правило.

Если ты не можешь получить заявки или деньги за 24 часа — это точно не твоя ниша.

Сейчас есть все ресурсы, чтобы тестировать несколько ниш в день. Сайт сейчас можно сделать за 5 минут без программистов и дизайнеров.

Более того, протестировать нишу можно без сайта — просто разместив пост в Инстаграме. Подарить свой продукт блоггеру, если ваш аккаунт не раскручен. Или купить пост, если продукта на руках нет. Это стоит недорого.

Инструкция по тестированию ниш

Результат есть перемножение 4 элементов:

Продукт x Поток x Offer x Продажа

Элемент № 1

20 продуктов

Первым делом тебе необходимо сформировать список из 20 ниш. Где их брать? Подумай, возможно, у тебя есть продукт, нужный людям. Возможно, ты умеешь танцевать, снимать видео, у тебя или у твоих родственников есть своё производство. Используй все связи и контакты из телефонной книги.

Ещё можно поехать на рынок «Садовод» и там найти какие-нибудь китайские товары по типу гироскутеров, приставок денди и проч. Такой вариант, конечно, возможен, но мы рекомендуем сразу заходить и тестировать хорошие продукты нужные людям, с бОльшим средним чеком и маржой.

Это даже проще. Просто встреться с 30 людьми, у которых есть продукт и скажи следующее:

— Ты не против, если я упакую твой товар, запущу трафик с разных площадок, сам обработаю заявки, а ты мне потом заплатишь 10–20% с полученной чистой прибыли?

Как думаешь, что тебе будут отвечать? «Да, конечно!». А также, возможно, у этого человека будут контакты других людей-продуктов. Таким образом, можно сгенерировать сколько угодно вариантов для тестирования ниш.

Регион

Полученный список ниш раздели по регионам, ведь роль ставни в Москве и роль ставни в Мытищах — это уже 2 разные ниши.

Сегменты

Cписок можно дополнительно расширить, разделив ниши по сегментам: Ворота автоматические, ворота ручные, Ворота вертикальные и т. д.

Требования к нишам

Теперь полученный список необходимо упорядочить, чтобы понять, что запускать в первую очередь и с чем тебе будет лучше всего работать. Всего критериев достаточно много, но мы выделили самые важные.

Средний чек

Иными словами, сколько в среднем приносит 1 транзакция? Это радиоуправляемая модель за 5 000 руб. или это спец. техника за 5 млн руб.? Учитывай, что усилий на привлечение, удержание и закрытие в 1 сделку ты потратишь и там и там приблизительно одинаковое количество.

Маржа

Это самое интересное. Ответ на вопрос — сколько чистых денег будет приносить одна транзакция. Можно продавать Iphone и зарабатывать 0,5-1% от стоимости сделки, а можно обучать людей игре на фортепиано и получать 80-90%.

Цикл сделки

Сколько времени пройдёт от первого контакта с клиентом до денег на расчётном счету? До денег может пройти как неделя, так и полгода. Естественно, что если у тебя не было опыта в бизнесе — нужно сразу забыть про долгие деньги и идти в ниши с циклом сделки до 1 месяца.

Элемент № 2

30 площадок

Исходя из полученного списка ниш необходимо составить список из 20–50 максимально релевантных рекламных площадок.

Например:

• Директ (Поиск + РСЯ)
• Adwords (Поиск + КМС)
• Вконтакте (Реклама в группах, таргет, поиск по людям)
• Яндекс Блоги
• Avito. ru
• Instagram (Блогеры + таргет)
• Facebook
• YouTube

Элемент № 3

Offer

Этап быстро-упаковки. Необходимо быстро погрузиться в ниши, которые ты будешь тестировать и сформулировать:

• Предложение
• Дескриптор
• Следующий шаг
• Доказательства (сделать фото и снять видео)

Элемент № 4

Продажи

Самый ответственный и важный шаг, который больше всех других влияет на деньги. Многие думают, что чем заявок больше, тем больше и денег. На первом этапе так оно и есть на самом деле, но потом ты столкнёшься с обратной ситуацией: когда заявок будет всё больше, а денег всё меньше.

Поэтому важно с самого начала определить правильную модель продаж. Мы выделили наиболее часто-встречающиеся:

• Звонок -> продажа (рекомендовано)
• Встреча -> КП -> предоплата -> Продажа
• бесплатное занятие -> продажа
• База -> бесплатный МК -> продажа