Нетворкинг

Нетворкинг, как гласит википедия: "это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы..." Грубо говоря, это способ найти клиентов среди знакомых или их знакомых. Проще некуда. 

К слову, сама я не очень хороша в нетворкинге, по причине "ялучшедомапосижу". Но можно бесконечно противиться тому, что многое вокруг нас держится на личных знакомствах. Однако факт остаётся фактом. И стоит научиться его использовать. 

Если вы, как и я, не очень любите общаться вживую с большим количеством людей, да и в целом воробушек-социофобушек, то можете поискать книгу "Нетворкинг для интровертов". Я её ещё не читала, но название говорит само за себя. 

ПРАКТИКА: 

звучит всё просто, но с чего начать. 

1. Все ваши знакомые должны знать, чем вы занимаетесь. Если вы любите свою работу, вы, наверняка, итак слишком много о ней говорите. Просто упоминайте это при встрече с людьми. 

2. Соцсети - отличный выход для интровертов. Напишите в своих соц. сетях, чем вы занимаетесь, на каких условиях. Можете сделать точечную рассылку. Например, дизайнер вышедший на фриланс после работы на компанию, может написать всем знакомым бизнесменам или менеджерам рекламных агентств на почту или в FB, VK. Проинформировать, что теперь к нему можно свободно обращаться.

3. Освежайте знакомства. На канале "фриланс по расчету" @poraschetu читала, что первое после увольнения из агентства, что она делала, был нетворкинг. Раз или два в неделю (не помню) она встречалась выпить кофе с кем-то из старых хороших знакомых. Просто поговорить с приятным ей человеком и рассказать, чем она теперь занимается.

Нередко оказывается что, например, бывший одноклассник, стал директором какого-нибудь агентства и часто нуждается в специалистах вроде вас. Тадам! 

4. Новые знакомства. Честно скажу, этот этап у меня не реализован вообще. Но в теории, вы должны быть активны на мероприятиях по теме вашей профессии, знакомиться там с людьми. Знакомьтесь в интернете, ищите единомышленников для коллабораций, мутите совместные проекты. И подобное.

5. Вкладывайте в качество общения. Лично я мало знакомлюсь сама, но я всегда стараюсь искренне и человечно относиться к тем, с кем общаюсь по работе. Возможно поэтому, мои клиенты часто рекомендуют меня другим людям. И новые знакомства появляются как бы сами собой :) (Спасибо, ребята, с кем работаю! Мне с вами повезло♥. И ваши рекомендации меня другим людям — по-человечески, очень приятны.) 

Всё вышеперечисленное почти никогда не приносит результат моментально. Но даже через полгода или год, когда вашим знакомым понадобится специалист, первый, о ком они вспомнят, будете вы.

СОВЕТИК: 

Не стесняйтесь предлагать свои услуги прямо (например, вы занимаетесь макияжем, а у вашей знакомой скоро свадьба. Предложите ей свои услуги, озвучьте цену, дайте ссылку на примеры работ). Если вы уверены, что делаете своё дело хорошо, то от такого сотрудничества выигрывают обе стороны. А когда вы предлагаете сами, вы экономите время клиента на поиск исполнителя. И вот уже невеста вычеркивает поиск визажиста из списка задач.

Но про прямые продажи я ещё расскажу в другой раз. Кому не влом, напишите, если попробуете что-то из этого в жизни. И какой это даст результат :)