Недвижимость
Sanya KarpПродвигать недвижимость в социальных сетях непросто по двум причинам.
1. Специфичность темы. Согласитесь, мало кто, увидев рекламу квартиры в ленте новостей, загорается желанием купить недвижимость и оставляет свои контакты. Поэтому лиды, как правило, идут неохотно и дорого.
2. Целевую аудиториюочень сложно вычислить, так как покупать квартиры могут совершенно разные люди: молодые семьи, люди с несколькими детьми, пары со взрослыми детьми, холостяки-одиночки и так далее. Из-за этого кажется, что квартира потенциально может понадобится одновременно и всем, и никому.
Поэтому рекламные кампании по недвижимости идут тяжело: настроек и креативов тестируется много, при этом лидов доходит мало.
Я работала с агрегатором новостроек из Москвы, целью которого было получение лидов из социальных сетей по стоимости до 1 тысячи рублей. В противном случае деятельность их компании переставала быть рентабельной.
Как мы это сделали ?
Изначально клиент не верил в эту соцсеть — согласитесь, Instagram видится далеко не основным каналом для получения лидов в сфере недвижимости. Тем не менее, после тестового периода, когда я показала хороший результат, клиент согласился протестировать рекламу в Instagram. Результаты получились неожиданно хорошими.
Итог :
Потрачено — 84 205 ₽.
Обращения — 241.
Стоимость обращения — 349 ₽.
На будущее
На тестовом этапе определить, какие базовые настройки работают хорошо, и в дальнейшем работать только с ними: экспериментировать с возрастом, гео, посылами. Неудачные настройки в дальнейшем не использовала.
не нужно бояться использовать самые «стандартные» настройки: ретаргетинг, Look-alike, интересы по недвижимости. Хотя клиент долго до меня вёл рекламу по ним, выгореть аудитории не успели;
рекламу ведём только на женщин — мужчины хуже реагируют на рекламу недвижимости — клики и заявки выходят дорогими.