Недвижимость
Вячеслав ПоповКогда нибудь, Вам придётся покупать или продавать недвижимость.
Каждый человек, имеющий опыт сделок на нашем рынке, может вспомнить свою историю, вызывающую у него, мягко говоря раздражение, по отношению к риэлторам и агентствам.
Наш рынок недвижимости очень дикий.
До сих пор, законодательно не урегулирован. Дикий он, прежде всего из-за самих агентств и риэлторов. У многих покупателей и собственников недвижимости, складывается мнение, что эти <<нахлебники, жулики, 2%эксперды,>> посредники – просто хотят срубить комиссию и всё. Прекрасно понимаю этих людей, которые так думают.
«Хорошее отношение к покупателю заканчивается вместе с его деньгами» – это как раз о таких пРОФИ.
Подобных брокеров большинство. Ключевое слово - большинство.
Работая риэлтором, я на дух не переношу таких коллег. Мешают делу и репутации продавца недвижимости - самого сложного товара на всех существующих рынках. Изменять мнение людей приходится только делом, и в сложной обстановке.
Как распознать?
Плохой риэлтор, без меры хамоват и небрежен, чаще слышит только своё мнение и навязывает свои предложения. Он же, постоянно торопится, завышает цену покупателю и занижает продавцу, а в непростой ситуации пропадает. Готов работать за "апельсины". Короче говоря - снится в кошмарах.
Напротив, профессиональный риэлтор - вежлив и аккуратен, всегда учитывает пожелания Клиентов, ищет лучшие варианты, уделяет время клиентам, пунктуален. Адекватно обосновывает цену и обсуждает со всеми сторонами. А в непростой ситуации, разбирается вместе с Вами и никуда не пропадает. Всегда в курсе изменений в законодательстве. Как правило - пользуется спросом и не предоставляет дешёвых услуг. Лучший результат не в паре с низкой комиссией.
В последующих постах, Вы получите основную информацию о купле-продаже недвижимости.
Сейчас немного об уникальном товаре – НЕДВИЖИМОСТЬ.
Она надёжная, это вам не авто, который нужно постоянно «кормить», а т.ж. можно разбить из-за глупости проезжающего рядом водителя. И даже не бизнес – сегодня вы на коне, т.к. прибыль идет и вы впереди планеты всей, а завтра – маски-шоу, потому что, именно вы впереди планеты всей. <<Рейдерство в законе.>> И т.д., и т.п.
#недвижимость расположена на самом верху иерархии всех ценных товаров, удовлетворяет различные потребности, определенные качественные и количественные характеристики. Поэтому, продажа любого объекта, требует максимального уважения к нему и внимания.
К недвижимому имуществу отношу земельные участки, обособленные объекты, т. е. то, что тесно связано с землей.
Есть ряд свойств недвижимости, подтверждающие сложность товара, который я продаю. Но выделю Неповторимость. Это свойство подтверждает уникальность недвижимости в сравнении с другими товарами. Каждый объект недвижимости уникален и обладает индивидуальными (определенными) свойствами, которые присущи только этому объекту и отличают его от других объектов недвижимости.
Отличая рынка недвижимости от других рынков:
-очень высокий уровень издержек, которые связаны с поиском нужного товара и контрагента сделки;
-экспозиция продажи товара на рынке недвижимости намного больше, чем на иных рынках;
-ограниченное количество товара, который способен удовлетворять запросы покупателя и, следовательно, ограничено число покупателей для -продавцов данного товара. Эта ограниченность приводит к формированию индивидуальных цен.
В этом и проявляется сложность управления процессом продажи объекта.
Как видим, вышеуказанный товар – это не Mercedes E220 D, характеристики которого заранее известны покупателю. Тут все сложнее.
Зачастую, недвижимость – это самое ценное материальное для человека, каждый дорожит таким имуществом. Стоимость существенная, для любого объекта.
Продавая и покупая недвижимость, не имея в этой сфере многолетнего опыта – Вы входите в рынок, априори с минимальным опытом, и ориентируетесь по ходу процесса.
Подготовьтесь!
-
Далее будет: определение рыночной стоимости объекта, обозримые сроки реализации, реальная технология продажи, ошибки при сделках.
Информационный кейс для покупателей и собственников недвижимости, чтобы быть полностью проинформированным в этой сфере.
p.s. Самая ответственная сделка, заслуживает того, чтобы обратиться к специалисту по операциям с недвижимостью.