Недвижимость

Таргет. Продажа Ресторана в Тайланде

Эльвира АвхадиеваMarch 28, 2018

Как я продавала дорогой ресторан в Тайланде, Паттайя.

Начну с того, что в Тайланде я уже год и найдя Диму в Инстаграм - сразу вступила в клуб, не проходя бесплатные занятия, через пару недель увидела что готовится курс по Таргету, стоимость честно признаться показалась - дороговато, но судя по тому что у меня на личном аккаунте инстагарм был прирост подписчиков в 2 раза за 2 недели, только благодаря просмотру видео на ютюбе и урокам в базе знаний клуба, поняла - эти ребята знают свое дело, вписалась на курс по таргету..

Нашла бесплатного клиента на таргет - Фотографа(подругу), готовила ей баннера и аудитории. Пришел как-то муж и сказал - Хьюстон - у нас проблемы, у наших друзей здесь ресторан - Новый Большой Красивый, но нужно срочно продавать. Помоги им дать объявления на сайтах по продаже бизнеса… И я дала на 4х крупных сайтах, фото для объявлений делала на айфон, редактировала там же в телефоне в Canva. Никто не звонил.

Выяснила у знакомого, что существует база данных всех агентов по недвижимости, но где ее взять? Нашли «бывшего» риэлтора, он оказался нашим земляком, сделали рассылку на 400 человек с предложением продать ресторан и получить 15% с продажи наличными на руки. Прошла неделя - тишина…

 И тут меня осенило - а не попробовать ли продать через Таргет???

Итак задача: продать ресторан в курортном маленьком городе, в котором ресторан через каждые три метра, за очень большие деньги… По русски здесь говорят только туристы, а квартиры продаются месяцами и годами….

А у нас на продажу был месяц.

Что я делала:

Для начала я пошла на улицу и стала рассматривать все рекламные билл-борды о продаже недвижимости и вообще всю наружную рекламу, которая мне встречалась, чтобы понять какой именно баннер сделать. Денег на тестирование объявления не было. Читала со словарем все доступные форумы о продаже бизнеса в Тайланде, инвестициях, условиях покупки квартиры с возможностью возврата через время, изучала рекламу в Инстаграм и Фейсбук, читала форумы на тему открытия бизнеса в Тае, изучала чего боятся и какие есть проблемы при открытии бизнеса, у каждого кого видела в транспорте или в кафе спрашивала есть ли у них Инстаграм и насколько он популярен, Выводы были не утешительные - Инстаграм не популярен, все на Фейсбук…

Пошла в официальную статистику - Тайланд входит в 10-ку по количеству пользователе Фейсбук! По состоянию на 11мая - 47млн пользователей. Инстаграм - 11млн. Вывод - крутить объявления и на Инстаграм и на Фейсбук.

Из фактов, которые выяснила - чтобы в Тайланде взять в аренду помещение, или купить бизнес существует понятие - «Key Money» Это такая опция - если хочешь взять в аренду помещение - обращаешься к агенту и за то, что он тебя просто сведет с хозяином - ты ему платишь фиксированную сумму, если сделка состоится - платишь еще кругленькую сумму ему же в размере 10-15% от суммы сделки, а контракт подписывается сразу на год. Было решено это использовать. Также существуют проблемы при открытиии компании для иностранцев, это тоже плюс для нашей продажи. Любимые цвета в этой стране - желтый( любимый цвет Королевы) и розовый, картинки все пестрят как и сама страна.

Вопрос - куда вести рекламу? Сайта нет, на имеющийся аккаунт Инстаграм и Фейсбук вести нельзя - заведение работает и отпугивать посетителей нельзя…. 

Создала новую страницу Фейсбук и Инстаграмм:

Для Инсты смонтировала видео - так нагляднее, отфотографировала все что можно, дабы закрыть все вопросы по интерьеру.

В шапке профиля Инстаграм сразу прописала: От хозяина, Никаких дополнительных плат агентам, низкая аренда, Компания на имя Иностранца - это и был наш основной текст во всех объявлениях и самый главный Оффер и крючок.

 В самом объявлении были лишь прописаны характеристики продаваемого ресторана на английском и на Тайском.

Баннера: 

По итогам собственных наблюдений, поняла - чем пестрее и ярче, тем лучше. Минимум текста. Лучше не писать, что конкретно продается, и делать упор на то, что бизнес работающий, то что, строится или стоит - не продашь…

  Итак - само обьявление было только под постами в инстаграм и фейсбук,в переводе на русский - описание самого ресторана и имеющегося классного нового оборудования от европейских производителей. 

 С ценой тоже долго думали - здесь очень популярно предложение - 1+1, и абсолютно везде торгуются до потери пульса, мы четко понимали, надо сделать так, чтоб потом можно было торговаться, но так как второго ресторана, чтобы подарить у нас не было- решили поступить иным способом - цену завысили специально почти в два раза, в обьявление написали - Тем кто купит до конца марта - Большая скидка. 

Первый Баннер, который сработал, но реакции было мало: 

Делаем другой баннер и добавляем волшебную надпись - Инвестируй в будущее…

Начали звонить и интересоваться - покупателей было около 10ти - все восхитились и пропали…

Но я точно по датам могла предположить с какого именно объявления пришли большинство заинтересованных и запустила новое обьявление с повышением бюджета. Только в этот Раз Никакого текста на фото - 7 фото ресторана в кольцевой галереи на ту же аудиторию - в итоге количество показов одному и тому же пользователю было - 3,5.

Я это делала осознанно - большая часть интересовавшихся задумалась и им нужен был «Знак», это тоже выяснила читая форумы - Тайцы очень верят в «знаки» так это и сработало, как потом сказал покупатель.

С аудиториями все было тоже не просто - нужен был человек с деньгами интересующийся Бизнесом, инвестициями, дорогими яхтами автомобилями и шикарной недвижимостью. Сначала хотела крутить только на мужчин, но потом опять статистика по количеству пользователей в разбивке по полу вернула в действительность - и крутили на всех, но на местных жителей, путешественники не подходили, туристы тоже. 

 Языки прописала все, которые слышала здесь… 

По итогам работы: истратили на Таргет 120$ - продали ресторан за 120,000$.

Конечно, продажа такого объекта предполагает более высокий бюджет на рекламу, все зависит от того, что продают, где и как - соотношение цены и качества здесь было 100%.

В итоге пришел покупатель с первого объявления, когда увидел второе объявление дважды за день, цену специальную предложили только ему, потому что он прекрасный и замечательный и захотел оставить на работе весь персонал.

 Теперь кстати в директ этого Аккаунта Инстаграм пишут с вопросом - сколько стоит рекламное размещение. 

Меня зовут - Авхадиева Эльвира, и если Вам требуются услуги по настройке Таргетированной рекламы - обращайтесь.

email: elvira.pchelka@mail.ru

sweet.sin.escape@gmail.com

telegram: @Ne_bestolkovaya